7 der besten Beispiele für Black-Friday-E-Mail-Kampagnen im Jahr 2026
Inhaltsverzeichnis
Beim Black Friday geht es nicht nur um massive Rabatte, sondern auch darum, wie Sie sie ankündigen. Wenn während dieser entscheidenden Einkaufssaison Tausende Marken die Posteingänge fluten, kann eine gut gestaltete E-Mail-Kampagne über Ihre Verkäufe entscheiden.
Wenn Sie Inspiration suchen, finden Sie hier 7 der besten Black-Friday-E-Mail-Kampagnen, die durch Kreativität, Klarheit und Conversion-Stärke herausstachen, plus umsetzbare Tipps, mit denen Sie Ihre eigene erstellen können.
In diesem Artikel:
E-Mail-Beispiele vor dem Black Friday
Wenn Sie Ihr Publikum frühzeitig aufwärmen, erzeugen Sie Vorfreude, bevor die Verkäufe beginnen. E-Mails vor dem Black Friday teasen kommende Angebote an, belohnen treue Abonnenten und sorgen dafür, dass Ihre Marke präsent ist, sobald das Shopping-Angebot startet.
1. TANIT Black Friday VIP-Zugang
TANIT Botanics, die Clean-Beauty-Marke, startete eine VIP-E-Mail-Kampagne für Frühzugang, um seine treuesten Käufer zu belohnen. Im Rahmen des Programms konnten bestehende Kunden exklusive Black-Friday-Angebote freischalten, bevor der öffentliche Sale begann.
Indem TANIT seine besten Kunden zuerst priorisierte, erzielte das Unternehmen mehrere Erfolge auf einmal.
Sie brachten hochwertigen Traffic vor dem Black-Friday-Höhepunkt. Diese Besucher stammen normalerweise aus dem Segment mit der höchsten Kaufabsicht und hohem LTV, sodass die Conversion-Raten natürlicherweise über dem Durchschnitt lagen.
Sie steigerten außerdem das Engagement unter den wertvollsten Kunden: Abonnenten öffneten E-Mails häufiger, klickten zu exklusiven Produktseiten durch oder trugen sich sogar für Wartelisten neuer Produkte vor dem öffentlichen Sale ein. Indem TANIT diese Gruppe früh aktivierte, wärmte sie sie vor dem größten Verkaufstag auf, denn sie vertrauen Tanit-Produkten bereits und geben wahrscheinlich mehr pro Bestellung aus.
2. Backcountrys Tagesangebote-Kampagne
Backcountry, die bekannte Marke für Outdoor-Ausrüstung und Bekleidung, startete eine „Tagesangebote“-Kampagne, die 10 Tage vor Black Friday begann. Jeden Tag enthüllte die Marke ein neues zeitlich begrenztes Angebot, zum Beispiel Tag 1: Hoodies & Fleece ab $25 (EUR 21), und machte Käufern mit dem Versprechen weiterer Überraschungen Appetit.
Die Kampagne begann mit einer einfachen Botschaft:
Indem Backcountry jeden Tag zur gleichen Zeit Angebote veröffentlichte, brachte die Marke Kunden dazu, die Website täglich bis zum offiziellen Event erneut zu besuchen. So ist ihr Publikum maximal kaufbereit und konversionsbereit, wenn die größten Black-Friday-Rabatte endlich live gehen.
E-Mail-Kampagnen am Black Friday selbst
Wenn der große Tag kommt, sind Klarheit und Dringlichkeit entscheidend. Das Ziel dabei: Es Kunden leicht machen, schnell zu handeln.
3. Thrive Market E-Mail mit Gratisgeschenk
Laut Fachzeitschrift bevorzugen Kunden BOGO-Aktionen gegenüber Rabattaktionen, was bedeutet, dass die Kampagne mit dem „Gratisgeschenk“ besser abschneiden kann als der „20 % Rabatt“-Flash-Sale, obwohl die Gesamtersparnis gleich sein kann. Es wirkt wie ein einfacher Trick, doch nicht viele Marken können ihn so gut umsetzen wie Thrive Market während des Black Friday.
Thrive Market, eine Abonnementmarke für Bio-Lebensmittel, bot neuen Kunden mit ihrer ersten Bestellung ein kostenloses Bestseller-Produkt an.
Thrive Market könnte problemlos allen Gratisgeschenke anbieten, entschied sich aber, dieses Angebot ausschließlich Erstkäufern vorzubehalten. Hier ist, warum diese Entscheidung für ihren Erfolg entscheidend ist: Als abonnementbasiertes Unternehmen nutzt Thrive Market den Black Friday, um neue Kunden zu gewinnen. Jedes Geschenk war günstig, hatte aber einen hohen wahrgenommenen Wert, was der Marke half, neue Mitglieder zu gewinnen, ohne die Gewinnmargen zu schmälern.
4. Peppers einfache Sale-Erinnerungs-E-Mail
Pepper, eine Dessous-Marke, die für Frauen mit kleiner Oberweite entwickelt wurde, verschickte eine Black-Friday-Erinnerungs-E-Mail mit der unkomplizierten Betreffzeile: „Bis zu 40 % Rabatt 😱“
Das Ziel der E-Mail ist es, Käufer daran zu erinnern, dass Peppers Black-Friday-Sale im gesamten Shop live und bereit zum Shoppen war.
Ihre Kampagne zeigt sehr klar, wie viel Kunden sparen konnten, wann das Angebot verfügbar war, und enthält einen klaren „Jetzt shoppen“-Button, der sofortige Aktionen auslöst. Zuerst dachten wir, das sei langweilig. Doch am Black-Friday-Wochenende, wenn die Posteingänge mit Werbe-E-Mails überflutet werden, ist Klarheit das, was am besten funktioniert.
Sie half, kaufbereite Shopper zu erfassen, die frühere Aktionen gesehen, aber noch nicht gekauft hatten, und manchmal lag es einfach daran, dass sie von vielen Angeboten überhäuft wurden.
4. Revision Skincare: Countdown der letzten Stunden
Versuchen Sie, das Beste aus den letzten Black-Friday-Stunden herauszuholen? Revision Skincare zeigt, wie es geht. Diese Premium-Hautpflegemarke startete eine Countdown-E-Mail-Kampagne, um ihre Black-Friday-Aktionen abzuschließen.
Die Botschaft war, dass Kunden nur noch wenige Stunden Zeit hatten, um ein zeitlich begrenztes, hochwertiges Geschenk beim Kauf zu erhalten. Sie ermutigten Käufer außerdem, bestimmte Ausgabenschwellen zu erreichen, um Luxusgeschenke zu erhalten, entweder eine D·E·J Face Cream in Reisegröße oder ein D·E·J Daily Boosting Serum, beide als exklusive High-End-Prämien hervorgehoben.
Das ist auf mehrere Arten effektiv: Der tickende Countdown erzeugt Dringlichkeit und FOMO und drängt Käufer, schnell zu handeln. Gleichzeitig motiviert die gestufte Geschenkstruktur zu höheren durchschnittlichen Bestellwerten (AOV), ohne die Luxuspositionierung der Marke zu untergraben.
Verlängerungskampagnen nach dem Black Friday
Verpasste Käufer sind immer noch wertvoll. Kampagnen nach dem Black Friday helfen Ihnen, Nachzügler zu gewinnen, die gezögert haben, oder den Schwung in den Cyber Monday zu verlängern.
5. Nordic Oils Kampagne „Verpasst?“
Nordic Oil, eine Wellness- und CBD-Marke, führte eine E-Mail-Kampagne nach dem Black Friday durch, um Kunden zu gewinnen, die den ursprünglichen Sale verpasst hatten. Die Kampagne bot einen beträchtlichen Rabatt von 35 % für ein begrenztes Zeitfenster von 16 Stunden und kombinierte einen hohen Rabatt mit einer knappen Frist.
Auch wenn der Black Friday einige der höchsten Einkaufsvolumina des Jahres erzeugt, sollten Sie bedenken, dass viele Verbraucher immer noch auf bessere Angebote oder Last-Minute-Aktionen warten. Indem Nordic Oil dies als „Verpasst“-Angebot positionierte, erzeugte die Marke ein Gefühl von Dringlichkeit und Exklusivität und motivierte zögerliche Käufer, schnell zu handeln, statt ihren Kauf aufzuschieben.
6. CRUA Outdoors verlängerte Black-Friday-Kampagne
Wenn Sie Ihren Sale verlängern möchten, ohne aufdringlich zu wirken, schauen Sie, wie Crua Outdoors es gemacht hat. Sie versendeten eine freundliche Follow-up-E-Mail, in der sie ihre Verlängerung für Black Friday und Cyber Monday ankündigten, mit Rabatten von bis zu 60 %, und rahmten sie als hilfreichen Hinweis.
Die Kampagne richtet sich an drei Kundentypen: Käufer, die den ursprünglichen Sale verpasst haben, solche, die zusätzliche Zeit brauchen, um die Produkte zu überdenken, und solche, die eine frühere Auswahl ergänzen möchten.
Auf diese Weise können sie diese unsicheren Käufer erneut ansprechen und der Marke eine zusätzliche Chance geben, Umsatz mit ihnen zu erzielen.
4 geniale Tipps für Black-Friday-E-Mail-Marketing
1. Teaser früh senden, um Kunden aufzuwärmen
Wenn Zielgruppen Teaser-E-Mails mindestens eine Woche vor Black Friday erhalten, sind sie besser in der Lage, ihren Einkauf zu planen und Ihre Angebote gegenüber denen der Wettbewerber zu priorisieren. Teaser können exklusive Angebote, Frühzugang oder limitierte Produkte andeuten, Neugier wecken und sie darauf vorbereiten, zu handeln, wenn das Hauptevent beginnt.
2. E-Mails leicht scannbar machen
Während des Black-Friday-Ansturms überfliegen Zielgruppen E-Mails schnell, daher profitieren Ihre Nachrichten stark davon, wenn sie leicht zu scannen sind. Die besten E-Mails sind diejenigen mit klarer CTA und fetter Schlagzeile, damit Kunden genau wissen, wie das Angebot lautet und wie sie es erhalten.
3. Angebote für verschiedene Kunden anpassen
Ihr Publikum reagiert am besten, wenn die erhaltenen Angebote auf seine Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten wirken. Treue Kunden reagieren möglicherweise auf Bundles oder verwandte Artikel, die sie zuvor in Betracht gezogen haben, während Erstkäufer von speziellen Willkommensangeboten angezogen werden. Diese Personalisierung erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Käufen.
4. E-Mail nach dem Mobile-First-Prinzip gestalten
Über 70 % der Black-Friday-E-Mails werden auf mobilen Geräten geöffnet, daher ist responsives Design unerlässlich. Ein Mobile-First-Layout garantiert eine reibungslose Erfahrung und verhindert Usability-Probleme, die Sie in der geschäftigsten Einkaufssaison Verkäufe kosten könnten.
Die wahre Marketingwirkung am Black Friday messen
Während des Black Friday oder eines anderen umsatzstarken Verkaufszeitraums ist das oberste Ziel, mit jeder Bestellung Gewinn zu erzielen. Mit anderen Worten: Ihr Fokus sollte auf dem Nettogewinn liegen, nachdem alle Kosten für diesen Verkauf berücksichtigt wurden.
Bei jeder Marketingtaktik, sei es eine E-Mail-Kampagne, das Testen neuer Gutscheincodes oder das Anbieten gebündelter Produkte mit Gratisgeschenken, wissen Verkäufer ohne Gewinnverfolgung selten, welchen wahren Beitrag sie zum Geschäftsergebnis leisten.
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