10 Black Friday Marketing-Ideen, die Sie ausprobieren müssen und die den Umsatz schnell steigern (2026)
Inhaltsverzeichnis
Black Friday ist die ultimative Gelegenheit, Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben. Doch bei hartem Wettbewerb muss Ihr Marketing auffallen.
Nachfolgend finden Sie 10 bewährte Strategien, die Sie umsetzen können, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, Conversions zu steigern und Gewinne zu maximieren.
In diesem Artikel:
1. Führen Sie Teaser-Black-Friday-E-Mail-Kampagnen durch
Teaser-E-Mails sollen Ihnen helfen, Abonnenten über kommende Ereignisse zu informieren, etwa bevorstehende Angebote, exklusive Rabatte oder zeitlich begrenzte Aktionen.
Der Kernzweck dieser Teaser-E-Mails ist nicht der sofortige Verkauf. Indem sie Angebote bewerben, die noch nicht verfügbar sind, ermutigen Teaser-E-Mails Abonnenten, Websites zu besuchen, Produkte zu erkunden und sich mental darauf vorzubereiten, schnell zu handeln, wenn die tatsächlichen Black-Friday-Angebote live gehen. Richtig umgesetzt können Teaser-E-Mail-Kampagnen Ihnen also helfen, Traffic vor den Spitzenzeiten zu erzeugen und Ihr Publikum für die heißen Sales aufzuwärmen.
Teaser-E-Mails können jedoch völlig knifflig sein. Auch wenn das Ziel nicht der sofortige Verkauf ist, sollte jede Teaser-E-Mail einen klaren CTA haben.
Im E-Commerce verwenden Händler oft 3 gängige CTAs für Teaser-E-Mails:
Benachrichtige mich: Kunden können sich anmelden, um benachrichtigt zu werden, wenn das Produkt oder Angebot live geht.
Auswahl entdecken/Einen Blick werfen: Es lädt Kunden ein, sich Produktdetails anzuschauen, während sie auf den Sale warten.
Und der werblichste von allen: Vorbestellen/Sichern. Er ermöglicht es Kunden, Produkte vor dem Launch zu reservieren, was Ihnen hilft, sogar vor der Veröffentlichung Verkäufe zu erzielen.
Ihre wichtigste Erkenntnis: Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Teaser-E-Mail-Kampagne ist, genug zu verraten, um anzudeuten, was kommt, aber nicht zu viel, damit die Kunden neugierig bleiben.
2. Bieten Sie einen VIP-Frühzugang an
Black Friday VIP-Frühzugang ermöglicht es loyalen Kunden oder Abonnenten, die Sales vor allen anderen zu shoppen. Verkäufer können zum Beispiel Vorbestellungen oder Frühzugang zu limitierten Black-Friday-Artikeln anbieten und mit Formulierungen wie „Jetzt früh shoppen“, „Exklusive Angebote“ oder „Angebote vorab ansehen“ Dringlichkeit erzeugen.
Um das Meiste aus dieser VIP-Promotion-Idee herauszuholen, sollten Sie drei Dinge beachten:
- Erstens ist es wichtiger, der Erste zu sein, als einen kleinen Rabatt zu sparen. Wie im obigen Beispiel sollte Ihre Botschaft Formulierungen wie „Vor allen anderen shoppen“ oder „Angebote zuerst ansehen“ verwenden, statt einen kleinen Prozentrabatt zu betonen.
- Zweitens lieben VIPs einfach das Gefühl, „exklusiv“ zu sein. Wörter wie „nur für Mitglieder“ oder „nur mit Einladung“ können Conversions ohne zusätzliche Kosten steigern.
- Und am wichtigsten: Nicht alle Kunden sollten VIP-Zugang erhalten. Wenn jeder als besonders behandelt wird, ist es niemand wirklich. Typischerweise machen VIPs nur 15-20 % Ihrer Kundenbasis aus, die engagiertesten, loyalsten oder wertvollsten Käufer.
Ihre wichtigste Erkenntnis: Die 80/20-Produktregel: Machen Sie 80 % Ihrer Produkte für alle Kunden verfügbar, während Sie 20 % der stark nachgefragten oder limitierten Artikel exklusiv für VIPs reservieren. So wird sichergestellt, dass Top-Produkte nicht zu früh für VIPs ausverkauft sind, und die Gesamtgewinnmargen werden geschützt.
3. Teilen Sie einen Gutscheincode mit Influencern
Influencer-Rabattcodes ermöglichen es Influencern, exklusive Angebote mit ihrem Publikum zu teilen, wobei die Codes in der Regel den Namen des Influencers enthalten, etwa Spitznamen wie AMANDA10 oder MRBEAST. Wenn dieser Code beim Checkout angewendet wird, erhalten Kunden einen Rabatt auf ausgewählte Produkte, Einsparungen im gesamten Shop oder kostenlosen Versand als Belohnung.
Auf diese Weise können Follower ein spezielles Angebot erhalten, während Marken leicht sofortige Verkäufe von neuen oder zögernden Kunden gewinnen. Das liegt daran, dass Follower Influencern als Experten in ihrer Nische vertrauen, sodass ein empfohlenes Angebot glaubwürdiger wirkt und eher ausprobiert wird als eine traditionelle Anzeige.
Der Erfolg wird jedoch nie zufällig sein. Influencer-Zusammenarbeit funktioniert am besten, wenn Marken absichtlich Influencer in derselben Nische wie das Produkt auswählen. Ein Bericht von The Social Cat zeigt, dass Mikro-Influencer (10.000–50.000 Follower) mittelgroße Influencer (50.000–100.000 Follower) übertreffen, solange sich ihre Kunden angesprochen fühlen. Diese kleineren Influencer bieten oft höhere Engagement-Raten und liefern mehr Direktverkäufe, weil ihre Follower überwiegend ein Publikum mit höchster Kaufabsicht sind.
Ihre wichtigste Erkenntnis: Jeder Rabattcode muss nachverfolgbar sein, damit die Marke seinen Beitrag zu den gesamten Direktverkäufen, zur Neukundengewinnung und zum Gesamt-ROI messen kann.
4. Führen Sie tägliche exklusive Angebote durch
Black Friday bedeutet nicht, alle Rabattangebote auf einmal an einem Tag rauszuhauen, was zu einem riesigen Umsatzsprung am ersten Tag und einem deutlichen Rückgang danach führt. Viele Marken veröffentlichen jetzt während der gesamten Black-Friday-Woche täglich exklusive Angebote. Jedes neue Angebot gibt Shoppern einen Grund, zurückzukommen und erneut zu stöbern.
Diese Promotion-Idee ist besonders nützlich für Shops mit vielfältigem Produktsortiment, da Sie an verschiedenen Tagen verschiedene Kollektionen hervorheben können, wie „Tag 1: Skincare-Essentials“, „Tag 2: Makeup-Must-haves“ oder „Tag 3: Geschenksets“.
Ihre Erkenntnis:Diese Strategie funktioniert am besten, wenn das Prüfen Ihrer Angebote zur täglichen Gewohnheit wird. Indem Sie Angebote zu einer konsistenten Zeit veröffentlichen und klar andeuten, was als Nächstes kommt, trainieren Sie Kunden, regelmäßig in Ihren Shop zurückzukehren, sodass sie, wenn Ihre größten Black-Friday-Rabatte live gehen, höchste Kaufabsicht haben und bereit sind zu kaufen.
5. Führen Sie stündliche Flash-Sales durch
Ebenso ist es eine der effektivsten Methoden, stündlich neue Deals zu veröffentlichen, um Shopper den ganzen Black Friday über begeistert zu halten. Der Deal kann alles sein, ein Überraschungsgeschenk, ein exklusiver Rabatt oder ein Kategorie-Angebot, solange er Shopper bei der Stange hält und sie immer wieder zurückkommen. Jedes Mal, wenn sie zurückkommen, um zu sehen, was neu ist, haben Sie eine weitere Chance, den Verkauf abzuschließen oder den Bestellwert zu erhöhen.
Das Timing Ihrer Deals kann den Tag zum Erfolg oder Misserfolg machen. Das beste Szenario ist, mit leichteren Angeboten zu beginnen, damit die Leute stöbern, und dann später am Tag Ihre größten Rabatte zu veröffentlichen, wenn die Aufregung am größten ist.
Ihre Erkenntnis: Wenn wir „stündlich“ sagen, müssen Sie Ihr Publikum nicht wirklich mit stündlichen Änderungen überfordern. Nur drei oder vier gut getimte Drops sorgen immer noch für gutes Engagement.
6. Bieten Sie ein Gratisgeschenk bei jedem Kauf an
Black Friday ist voll von tiefen Rabatten, aber nicht jede Marke profitiert wirklich davon, Preise zu senken. Luxusmarken riskieren, ihren Premium-Eindruck zu verlieren, während günstige Shops oft ihre Gewinnmarge durch zu starke Rabatte schädigen.
Deshalb wählen einige Marken einen anderen Weg und bieten zu jeder Bestellung ein Gratisgeschenk an, normalerweise einen kleinen, kostengünstigen Artikel, der eine angenehme Überraschung bietet. Um ihre Angebote hervorzuheben, gehen einige noch weiter und geben limitierte oder höherwertige Geschenke an Kunden, die über einem bestimmten Betrag ausgeben. Welchen Weg sie auch wählen, das Ziel bleibt dasselbe: Mehrwert schaffen, ohne die Preise zu senken, und den Gewinn während der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres maximieren.
Diese Strategie funktioniert am besten in Kombination mit Dringlichkeitsauslösern wie einem „zeitlich begrenzten Flash-Sale“ oder einer Warnung bei „niedrigem Lagerbestand“. Wenn Shopper wissen, dass ein Gratisgeschenk bald verschwinden könnte, kaufen sie eher sofort, statt bis zur letzten Minute zu warten.
Die Art des Geschenks, das Sie wählen, ist genauso wichtig. Der Schlüssel liegt darin, etwas anzubieten, das echten Mehrwert bietet, Sie aber sehr wenig kostet, wie Mini-Produkte, Proben in Reisegröße oder exklusives Marken-Merch.
Und um Ihre Margen zu schützen, binden Sie das Gratisgeschenk an einen Mindestbestellwert. Das ermutigt Kunden, mehr in den Warenkorb zu legen, und hilft Ihnen, mehr Gewinn pro Bestellung zu erzielen.
Ihre Erkenntnis: Vermeiden Sie Gratisgeschenke, ohne vorher die Gewinnmarge sorgfältig zu berechnen. Der Tipp hier ist, einen Artikel zu wählen, der Mehrwert bietet, aber wenig kostet, damit Ihre Gewinnmarge pro verkaufter Einheit gesund bleibt.
7. Gamifizieren Sie Ihre Angebote
Black Friday ist bereits ein wettbewerbsintensives, energiegeladenes Shopping-Event, und Gamification macht es durch Glücksräder, Mystery Boxes oder Scratch-to-Reveal-Popups noch viel unterhaltsamer.
Laut WiserNotify können gamifizierte Popups die Conversion-Raten um durchschnittlich 13 % verbessern, weil sie Besuchern das Gefühl geben, etwas Exklusives „gewonnen“ zu haben, und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
Am wichtigsten: Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, E-Mails oder Telefonnummern zu sammeln, bevor das Spiel beginnt. Jeder Spin wird zu einem neuen Lead, was bedeutet, dass Sie nicht nur jetzt Conversions erzielen, sondern auch ein Publikum mit hoher Kaufabsicht für das Retargeting nach Black Friday aufbauen.
Ihre Erkenntnis: Der beste Ansatz ist, eine ausgewogene Mischung von Belohnungen zu schaffen, wie 10 %, 20 % oder 50 % Rabattgutscheine, kostenlosen Versand oder sogar ein Gratisgeschenk beim Kauf, während Sie hochwertige Preise selten halten, um Ihre Gewinnmargen zu schützen.
8. Erstellen Sie Mystery-Bundles
Produkte zu bündeln ist eine der einfachsten und zugleich wirkungsvollsten Methoden, um Ihren Kunden mehr Wert zu bieten und gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) Ihres Shops zu erhöhen.Statt einzelne Artikel zu rabattieren, packen Sie sie so zusammen, dass es wie ein besseres Angebot wirkt, wodurch Sie auch während der wettbewerbsintensiven Rabattsaison am Black Friday gesunde Gewinnmargen halten können.
Sie können zum Beispiel Bestseller-Produkte mit langsamer verkaufenden kombinieren, um wertvolle Bundles zu erstellen, die auf verschiedene Kundenbedürfnisse ansprechen.
Sie können diese Strategie mit „Mystery Bundles“ noch weiter treiben. Diese Bundles enthalten eine Überraschungsmischung von Produkten, einige Ihrer beliebtesten oder erfolgreichsten, zu einem reduzierten Preis für Kunden, die bereit sind, es zu wagen. Diese Taktik sorgt nicht nur für Aufregung, sondern hilft auch, alte oder leistungsschwache Bestände abzubauen, während die Markenattraktivität erhalten bleibt.
Ihre Erkenntnis: Erwägen Sie gestufte Bundles. Erstellen Sie zum Beispiel Optionen wie „Starter-Set“, „Essentials-Kit“ und „Deluxe-Bundle“. Jede Stufe spricht einen anderen Budgetrahmen an und gibt Shoppern mehr Flexibilität, während sie auf natürliche Weise zu höheren Ausgaben anregt.
9. Bieten Sie individualisierte Rabatte an
Statt jedem Besucher dasselbe Angebot zu machen, können Sie Ihre Angebote für verschiedene Besuchergruppen anpassen.
Ein Erstbesucher, der nur stöbert, braucht vielleicht einen sanften Rabatt von 10 % auf seinen ersten Einkauf oder einen zeitlich begrenzten Willkommensgutschein. Ein wiederkehrender Kunde mit vollem Warenkorb könnte jedoch eher durch ein Angebot mit $10 (EUR 8) Rabatt plus kostenlosem Versand motiviert werden, um den Kauf abzuschließen.
Um einen guten Rabatt zu gestalten, sollten wir diesen spezifischen Verhaltensweisen folgen:
- Der Gesamtwert der Artikel im Warenkorb
- Wie oft der Kunde zuvor gekauft hat
- Wie kürzlich er zuletzt eine Bestellung aufgegeben hat
- Die spezifischen Produkte oder Kollektionen, die er am häufigsten angesehen hat
Ihre Erkenntnis: Die Verwendung von Pauschalrabatten wie „$20 (EUR 17) Rabatt ab $100 (EUR 83)“ hält Ihre Margen bei größeren Bestellungen sicherer als breite prozentuale Kürzungen. Sie können Ihr Angebot auch attraktiver machen, indem Sie kostenlosen Versand, Gratisgeschenke oder verlängerte Rückgabefristen hinzufügen
10. Starten Sie neue Produkte kurz vor dem D-Day
Menschen schenken „Neuem“ von Natur aus mehr Aufmerksamkeit. Wenn Sie einen Produktlaunch ein paar Tage vor Ihrem Black-Friday-Sale ankündigen, kann das Schwung aufbauen, besonders wenn er über E-Mail oder Social Media geteasert wird. Shopper haben dann einen Grund, Ihre Seite früh zu besuchen und immer wieder nachzuschauen, wenn der Sale beginnt.
Noch wichtiger: Neue Produktlaunches liefern Ihnen fertigen Content für E-Mails, Anzeigen und Social Posts. Zum Beispiel: „Etwas Neues kommt diesen Black Friday“, „Neuer Drop. Limitierte Zeit. Perfekt für die Feiertage“ oder „Lernen Sie die neueste Ergänzung kennen, bevor sie weg ist.“ Diese Teaser helfen, Hype und Engagement vor dem Sale aufzubauen.
Ihre Erkenntnis: Kunden sind eher bereit, den vollen Preis für etwas kürzlich Gelaunchtes zu zahlen, besonders wenn es als limitierte Edition oder Feiertags-exklusiver Artikel positioniert wird.
Behalten Sie die Rentabilität während der Hochsaison im Blick
Hier ist die eine Regel, die Sie diesen Black Friday beachten sollten: Behalten Sie immer die Rentabilität Ihres Shops im Blick. Denn während Black Friday oder anderer Verkaufsspitzen bedeuten mehr Bestellungen auch mehr Kosten wie Anzeigen, Versand, Rabatte und Hunderte anderer versteckter Kosten. Ohne engmaschig verfolgte Gewinnmargen können diese Kosten schnell die Rentabilität auffressen und ein hohes Verkaufsvolumen kann schnell zu null Gewinn werden.
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- Ihre profitabelsten Produkte sofort identifizieren und diejenigen skalieren, die es wert sind, für den großen Sale gepusht zu werden.
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Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
