Was ist Bruttogewinn und wie berechnet man ihn?

Geschrieben von:

Leah Tran|Zuletzt aktualisiert: October 22, 2026

Bruttogewinn ist der Gewinnbetrag, der vom Gesamtumsatz verbleibt, nachdem die direkten Kosten für die Herstellung oder den Einkauf der verkauften Waren abgezogen wurden.

Diese direkten Kosten sind als Herstellungskosten (COGS) bekannt und umfassen typischerweise Ausgaben wie Materialien und direkte Arbeitskosten in der Produktion. Betriebskosten wie Miete, Nebenkosten, Marketing oder Verwaltungskosten sind nicht enthalten.

Die Formel zur Berechnung des Bruttogewinns lautet:

Bruttogewinn = Umsatz – Herstellungskosten (COGS)

In diesem Leitfaden erfahren Sie, was Bruttogewinn ist und wie man ihn berechnet. Wir stellen Ihnen außerdem einfache Beispiele zur Verfügung, um es verständlich zu machen.

Kurze Zusammenfassung:

Bruttogewinn ist der Umsatz, der verbleibt, nachdem die direkten Kosten für den Einkauf oder die Herstellung der verkauften Produkte (Herstellungskosten) abgezogen wurden.
Bruttogewinn wird berechnet durch: Bruttogewinn = Gesamtumsatz – Herstellungskosten (COGS)
Eine gute Bruttogewinnmarge (60–70 %) entsteht oft durch Markenprodukte, Nischenmärkte oder Premium-Preisgestaltung.
Eine bewährte Strategie zur Verbesserung des Bruttogewinns sollte die COGS senken und den Umsatz steigern. Der Rest ist Nebensache.

In diesem Artikel:

1. Was ist Bruttogewinn?
2. Wie berechnet man den Bruttogewinn für eCommerce-Shops?
3. Was ist eine gute Bruttogewinnmarge?
4. 7 Best Practices zur Verbesserung des Bruttogewinns
5. Bruttogewinn FAQs

Was ist Bruttogewinn?

Bruttogewinn ist der Umsatz, der verbleibt, nachdem die direkten Kosten für den Einkauf oder die Herstellung der verkauften Produkte (Herstellungskosten) abgezogen wurden.

Die Herstellungskosten umfassen typischerweise:

Produkteinkaufskosten oder Fertigungsaufwand
Versandkosten vom Lieferanten zu Ihrem Lager
Einfuhrzölle und Zollgebühren
Verpackungsmaterialien für Kundenbestellungen
Zahlungsabwicklungsgebühren
Direkte Arbeitskosten für die Produktvorbereitung

Der Bruttogewinn spiegelt die Rentabilität Ihrer Produkte und Ihres Umsatzes wider, bevor Betriebskosten berücksichtigt werden.

Shops nutzen ihn als frühen Indikator für die Produktrentabilität. Ohne ihn können Sie nicht erkennen, ob Ihre Produkte wirklich profitabel sind. Die Verfolgung zeigt, ob Ihre Preis- und Beschaffungsentscheidungen Ihr Ergebnis verbessern.

Wie berechnet man den Bruttogewinn für eCommerce-Shops?

Bruttogewinn wird mit dieser Formel berechnet:

Bruttogewinn = Gesamtumsatz – Herstellungskosten (COGS)

Angenommen, Ihr Shop hat diesen Monat $20.000 (ca. EUR 16.815) Umsatz erzielt. Ihre COGS umfassten:

Produktkosten: $9.000 (ca. EUR 7.567)
Versand von Lieferanten: $1.000 (ca. EUR 841)
Verpackung: $500 (ca. EUR 420)
Zahlungsabwicklungsgebühren: $300 (ca. EUR 252)

Ihre gesamten COGS = $9.000 + $1.000 + $500 + $300 = $10.800 (ca. EUR 9.080).

Mit der Formel:

Bruttogewinn = $20.000 – $10.800 = $9.200 (ca. EUR 7.735)

In diesem Beispiel zeigt Ihr Bruttogewinn von $9.200 (ca. EUR 7.735) den Betrag, den Ihr Shop aus dem Umsatz nach Zahlung der Produkt- und Versandkosten behält. Er hilft Ihnen zu erkennen, ob Ihre Preisstrategie und Ihre Produkte Gewinn generieren, bevor Sie andere Geschäftsausgaben einbeziehen.

Wie findet man den Bruttogewinn im PnL-Bericht?

In Ihrem Gewinn- und Verlustbericht erscheint der Bruttogewinn als erster wichtiger Rentabilitätsindikator. So sieht es typischerweise aus:

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Was ist eine gute Bruttogewinnmarge?

Eine gute Bruttogewinnmarge variiert erheblich je nach Produktnische und Geschäftsmodell. Deshalb können Unternehmen mit hohen Gewinnmargen unterschiedliche Gewinnmargen haben, aber sie alle liegen in einem gesunden Bereich.

Ausgezeichnet (70 %+): Digitale Produkte, Software, hochwertige Spezialprodukte
Gut (60–70 %): Markenprodukte, Nischenmärkte, Premium-Positionierung
Durchschnittlich (50–60 %): Allgemeiner Einzelhandel, wettbewerbsintensive Märkte, Standardprodukte
Herausfordernd (unter 50 %): Hochgradig wettbewerbsintensive Märkte, Niedrigmargenprodukte

Wie Harry Chu, Gründer von TrueProfit, anmerkt: Ein neueres eCommerce-Unternehmen akzeptiert möglicherweise anfangs niedrigere Margen, um Kunden zu gewinnen, während etablierte Unternehmen sich auf die Optimierung der Margen für langfristige Rentabilität konzentrieren sollten.

7 Best Practices zur Verbesserung des Bruttogewinns

7 smarte, mehrschichtige Ansätze zur Verbesserung Ihres Bruttogewinns im Jahr 2025:

1. Beginnen Sie damit, sich auf Ihren Produktmix zu konzentrieren.

Verfolgen Sie, welche Produkte die höchsten Margen erzielen, und fördern Sie diese stärker.

Überprüfen Sie gleichzeitig Niedrigmargenprodukte, die nicht genug Volumen bewegen, und erwägen Sie, deren Preis anzupassen oder sie zu entfernen.

2. Nutzen Sie Ihr Wachstum, um bessere Lieferantenbedingungen auszuhandeln.

Nutzen Sie Ihre Kaufkraft, um niedrigere Kosten, bessere Zahlungsbedingungen und reduzierte Versandgebühren zu sichern.

Die Zusammenarbeit mit mehreren Lieferanten hält die Preisgestaltung wettbewerbsfähig und Ihre Margen gesund.

3. Passen Sie die Preisgestaltung basierend auf Bestellverlaufsdaten an.

Verwenden Sie datengestützte Methoden wie dynamische Preisgestaltung, Wettbewerbsanalyse und wertbasierte Preisgestaltung.

Testen Sie Preiserhöhungen sorgfältig bei Produkten mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb, um das Verkaufsvolumen zu schützen und gleichzeitig die Margen zu steigern.

4. Reduzieren Sie die Rückgabequote noch vor dem Checkout.

Senken Sie die Rückgabequote durch verbesserte Produktbeschreibungen, genaue Größentabellen und hochwertige Bilder.

Sammeln und heben Sie Kundenbewertungen hervor, um Vertrauen aufzubauen, und halten Sie eine strenge Qualitätskontrolle ein, um fehlerhafte Produkte zu vermeiden.

5. Beweisen Sie, dass Sie günstigere COGS verdienen.

Verhandeln Sie Transportraten, optimieren Sie die Verpackung, um Gebühren für das Dimensionsgewicht zu vermeiden, und erwägen Sie mehrere Fulfillment-Center, um Versandkosten zu senken.

6. Produktbündelung hilft ebenfalls.

Bundles erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert und können die Gesamtmargen steigern und dabei helfen, langsamere Bestände abzubauen.

Pro-Tipp: Verfolgen Sie Ihre Kosten pro Bestellung beim Bündeln von Produkten. Bundles können den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, aber die Überwachung der Kosten pro Bestellung stellt sicher, dass Ihre Margen tatsächlich steigen, während Sie langsamere Bestände abbauen.

7. Konzentrieren Sie sich auf Kundenbindung.

Stammkunden kaufen in der Regel Produkte mit höheren Margen und kosten weniger in der Akquise.

Das bedeutet einen besseren Bruttogewinn im Laufe der Zeit.

8. Überwachen Sie diese Bemühungen mit detaillierten Kennzahlen.

Wenn Sie die Zusammenhänge zwischen Preisgestaltung, Produktmix, Retouren und Versand erkennen, gewinnen Sie die Einblicke, die Sie benötigen, um Ihren Bruttogewinn stetig zu steigern und ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.

Das Verständnis des Bruttogewinns ist entscheidend für kluge Geschäftsentscheidungen, aber die manuelle Verfolgung kann mühsam sein. Genau hier kommt TrueProfit ins Spiel.

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Ob Sie skalieren oder gerade erst anfangen: Ihre wahren Zahlen zu kennen ist entscheidend. TrueProfit hilft Ihnen, den Überblick über Ihre Margen zu behalten, damit Sie zuversichtlich wachsen können. Beginnen Sie, Ihren Bruttogewinn auf einfache Weise zu verfolgen, mit TrueProfit.

Bruttogewinn FAQs

Was ist die Bruttogewinnberechnung im Einzelhandel?

Die Bruttogewinnberechnung im Einzelhandel bedeutet, die Kosten der verkauften Produkte vom Gesamtumsatz Ihres Einzelhandelsgeschäfts abzuziehen, um zu sehen, wie viel Sie vor den Betriebskosten verdient haben.

Was ist der Unterschied zwischen Nettogewinn und Bruttogewinn?

Bruttogewinn ist Umsatz minus Herstellungskosten, während Nettogewinn der Bruttogewinn minus aller Betriebskosten (Miete, Gehälter, Marketing usw.) ist. Der Nettogewinn ist Ihr endgültiger Gewinn nach allen Kosten.

Was ist der Unterschied zwischen brutto und netto?

Brutto bezieht sich auf Gesamtbeträge vor Abzügen, während netto sich auf Beträge nach Abzügen bezieht. Bruttogewinn schließt Betriebskosten aus; Nettogewinn schließt alle Geschäftskosten ein.

Was bedeutet eine Bruttogewinnmarge von 20 % ?

Eine Bruttogewinnmarge von 20 % bedeutet, dass Sie EUR 0,18 für jeden EUR 1,00 Umsatz behalten, nachdem die Produktkosten gedeckt sind. Berechnen Sie es so: (Bruttogewinn ÷ Umsatz) × 100 = 20 %.

Was schließt der Bruttogewinn nicht ein?

Bruttogewinn schließt Betriebskosten wie Miete, Gehälter, Marketingkosten, Verwaltungskosten, Steuern und Zinszahlungen aus. Er berücksichtigt nur direkte Produktkosten.

Beinhaltet der Bruttogewinn sonstige Erträge?

Nein, der Bruttogewinn umfasst nur Umsätze aus dem Kerngeschäft minus der Herstellungskosten. Sonstige Erträge wie Zinsen, Investitionen oder nicht betriebliche Einnahmen werden in Finanzberichten typischerweise separat hinzugefügt.

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

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