Herstellungskosten (COGS): Definition & Berechnung
Table of Contents
Das Verständnis Ihres tatsächlichen Gewinns beginnt mit der Kenntnis Ihrer Herstellungskosten (COGS). Ob Sie einen Shopify-Shop oder ein umfassenderes E-Commerce-Geschäft betreiben, COGS helfen Ihnen, genau zu bestimmen, wie viel der Verkauf eines Produkts kostet, sodass Sie bei der Rentabilität nicht raten müssen.
In diesem Leitfaden erklären wir, was COGS sind, wie man sie berechnet und wie E-Commerce-Unternehmen sie nutzen können, um klügere Entscheidungen zu treffen.
In this blog:
Was sind Herstellungskosten (COGS)?
Herstellungskosten (COGS) beziehen sich auf die direkten Kosten, die bei der Herstellung oder dem Erwerb der von Ihnen verkauften Produkte anfallen. Ihre COGS wirken sich direkt auf Ihren Bruttogewinn aus. Je höher Ihre Kosten, desto weniger Gewinn bleibt Ihnen. Deshalb ist das Verständnis Ihrer COGS entscheidend für den Aufbau eines nachhaltigen Shopify-Geschäfts.
[highlight box] Wenn Sie ein Shopify-Verkäufer sind, lesen Sie unseren speziellen Leitfaden zu Shopify COGS.
Für die meisten E-Commerce-Shops umfassen die COGS typischerweise:
- Produkt- oder Herstellungskosten
- Verpackung
- Versand zum Lager
- Zollgebühren oder Einfuhrabgaben
- Alle direkten Fulfillment-Kosten
Formel für die Herstellungskosten
Aber für E-Commerce-Verkäufer, insbesondere solche, die Dropshipping oder Fulfillment durch Drittanbieter nutzen, vereinfacht sich diese Formel zu
Wie man die Herstellungskosten berechnet
Um die Herstellungskosten genau zu berechnen, müssen Sie alle direkten Kosten berücksichtigen, die anfallen, um Ihr Produkt zum Kunden zu liefern. Hier ist ein praktischer Schritt-für-Schritt-Prozess, der auf E-Commerce-Shops zugeschnitten ist:
1. Beginnen Sie mit den Kosten pro Einheit
Dies sind Ihre Grundproduktkosten, also das, was Sie Ihrem Lieferanten oder Hersteller pro Artikel zahlen. Wenn Sie in großen Mengen einkaufen, teilen Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der Einheiten.
2. Addieren Sie Fulfillment und Verpackung
Berücksichtigen Sie Lager-Pick-and-Pack-Gebühren, Verpackungsmaterialien (Kartons, Klebeband, Einlagen) und Branding-Kosten wie individuelle Etiketten oder Dankeskarten. Diese variieren oft je nachdem, wie Sie Bestellungen abwickeln (intern, 3PL oder Dropshipping).
3. Versandkosten an Kunden oder Lager einbeziehen
Dies umfasst die Kosten für den Versand von Ihrem Lieferanten zu Ihrem Fulfillment-Center oder direkt zu Ihren Kunden. Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, sollte dieser trotzdem in Ihre COGS einbezogen werden, da Sie die Kosten tragen. Für globale Verkäufer müssen Sie sowohl internationale Frachtkosten als auch lokale Zustellgebühren auf der letzten Meile berücksichtigen.
4. Vergessen Sie nicht die transaktionsbezogenen Kosten
Diese werden oft übersehen. Berücksichtigen Sie Zollgebühren, Steuern, Währungsumrechnungsgebühren, Transaktionskosten pro Bestellung oder Bearbeitungsgebühren, falls zutreffend. Bei Print-on-Demand- oder Dropshipping-Modellen ist es besonders wichtig, diese genau zu erfassen.
5. Verfolgen Sie COGS in Echtzeit, nicht erst am Monatsende
Viele E-Commerce-Händler erfassen COGS monatlich oder in Chargen, aber bis dahin sind die Daten bereits veraltet. In Wirklichkeit schwanken die COGS ständig. Außerdem sind sie nicht nur schwer zu verfolgen, sondern auch leicht falsch zu berechnen. Ein Lieferantenrabatt heute, eine Verpackungsänderung nächste Woche oder regionsbasierte Versandgebühren können alle Ihre tatsächlichen Kosten pro Bestellung beeinflussen. Wenn Sie sich auf monatliche Durchschnittswerte oder statische Tabellenkalkulationen verlassen, riskieren Sie, Ihre Gewinnmargen falsch einzuschätzen, insbesondere auf SKU-Ebene.
Selbst eine kleine Änderung, wie ein Unterschied von $2 (€1,68) bei den Lieferantenkosten, kann Ihre gesamte Gewinnprognose verfälschen, wenn Sie sich auf Tabellenkalkulationen verlassen. Deshalb ist eine präzise Echtzeitverfolgung unverzichtbar.
Beispiel für Herstellungskosten
Angenommen, Sie betreiben einen Shop, der individuelle Hoodies verkauft. So könnten Ihre COGS aussehen:
Position | Kosten (USD) |
|---|---|
Produktkosten vom Lieferanten | $15,00 (€12,61) |
Markenverpackung | $1,50 (€1,26) |
Versand zum Kunden | $5,00 (€4,20) |
Zoll-/Einfuhrgebühren | $1,00 (€0,84) |
Gesamt-COGS | $22,50 (€18,92) |
Wenn Sie den Hoodie für $45 (€37,83) verkaufen, wäre Ihr Gewinn:
Tipp: Wenn Sie Ihren Gewinn nicht manuell überprüfen möchten, probieren Sie diesen kostenlosen Gewinnrechner.
Warum COGS für die E-Commerce-Rentabilität wichtig sind
Unter den E-Commerce-Kennzahlen bilden COGS die Grundlage jeder Gewinnberechnung, die Sie anstellen. So bestimmen Sie, ob Ihre Preisstrategie nachhaltig ist, ob Ihre Werbekampagnen wirklich profitabel sind und wo Sie es sich leisten können zu skalieren.
Hier erfahren Sie, warum die Nachverfolgung von COGS Ihnen beim Wachstum hilft:
- Sehen Sie den tatsächlichen Gewinn in Echtzeit. Besonders wenn Sie bezahlte Anzeigen oder Influencer-Kampagnen schalten.
- Entdecken Sie unrentable Produkte. Wenn eine SKU hohe Retourenquoten oder niedrige Margen hat, werden COGS es aufdecken.
- Treffen Sie bessere Preisentscheidungen. Kennen Sie Ihren Break-Even-Punkt, bevor Sie Rabatte oder Aktionen starten.
- Skalieren Sie intelligent. Sobald Sie Ihre margenstarken Gewinner kennen, können Sie selbstbewusst in sie reinvestieren.
Verlassen Sie sich nicht mehr auf grobe Schätzungen. Beginnen Sie, mit Zuversicht zu skalieren.
TrueProfit-COGS-Dashboard
Wenn Sie Ihre Herstellungskosten (COGS) nicht mit Präzision verfolgen, könnte jede Preis- oder Marketingentscheidung auf falschen Annahmen basieren. COGS entwickeln sich ständig weiter mit Lieferantenpreisen, Verpackungsaktualisierungen, regionalen Gebühren und Bestellgrößen. Einen Pauschalkostensatz auf alle Bestellungen anzuwenden, mag effizient erscheinen, kann aber stillschweigend Ihre Margen aushöhlen und zu kostspieligen Fehleinschätzungen führen.
Genau hier zeichnet sich TrueProfit aus. Es berechnet Ihre COGS mit unübertroffener Granularität. Es berücksichtigt SKU-Level-Änderungen, zeitliche Schwankungen, regionale Unterschiede und Lieferantendynamiken. Von Verpackungsanpassungen bis hin zu saisonalen Preiserhöhungen wird jede Änderung in Echtzeit erfasst, ganz ohne manuellen Aufwand.
Und da TrueProfit auch Ihre Werbeausgaben, Gebühren, Versandkosten und Rückerstattungen synchronisiert, erhalten Sie eine Echtzeit-360°-Ansicht Ihrer tatsächlichen Rentabilität, nicht nur Zahlen in einer Tabellenkalkulation.
Lassen Sie nicht zu, dass veraltete COGS-Daten das Wachstum Ihres Shops sabotieren. Probieren Sie TrueProfit und verwandeln Sie jede Geschäftsentscheidung in eine gewinngestützte Maßnahme.
Tracy is a senior content executive at TrueProfit – specializing in helping eCommerce businesses scale profitably through content. She has over 4 years of experience in eCommerce and digital marketing editorial writing. She develops high-impact content that helps thousands of Shopify merchants make data-driven, profit-focused decisions.
