Qu’est-ce que l’analyse de rentabilité des produits ? Exemples et méthodes éprouvées

Q: Quels sont les deux types d’analyse de rentabilité ?

Rentabilité au niveau du produit : Se concentre sur le profit net par SKU ou gamme de produits. Rentabilité au niveau de l’entreprise : Examine la rentabilité globale de l’ensemble de l’entreprise, y compris les coûts opérationnels, financiers et indirects. Les deux sont importants, mais l’analyse au niveau du produit donne des informations plus précises pour développer ou retirer des produits.d

Écrit par:

Leah Tran|Dernière mise à jour: September 21, 2026

Qu’est-ce que l’analyse de rentabilité des produits ? Exemples et méthodes éprouvées sans arrière-plan

L’analyse de rentabilité des produits est le processus qui consiste à mesurer combien de profit chaque produit génère après prise en compte de tous les coûts. Cela inclut le coût des marchandises vendues, le marketing, l’expédition, les frais de transaction, les remboursements, etc.

C’est un outil essentiel pour une entreprise afin de voir quels produits contribuent réellement au résultat net, et lesquels ont simplement bonne apparence.

Ce guide couvre la définition de l’analyse de rentabilité des produits, des exemples réels de marques et des méthodes pratiques pour réaliser votre propre analyse.

Décomposons cela.

Récapitulatif rapide :

L’analyse de rentabilité des produits est le processus consistant à mesurer le profit réel généré par chaque produit après prise en compte de tous les coûts.
Tous les best-sellers ne sont pas vos produits les plus rentables. Et ce n’est pas parce qu’un produit performe bien en publicité qu’il est rentable pour autant. L’analyse de rentabilité des produits vous aide à y voir clair sur la véritable rentabilité de vos produits.
Des modèles économiques différents = des façons différentes de mesurer le profit. Il est donc logique que leur approche de l’analyse de rentabilité des produits varie également.

Dans cet article:

1. Qu’est-ce que l’analyse de rentabilité des produits ?
2. Exemple d’analyse de rentabilité des produits
3. Quelles sont les méthodes d’analyse de rentabilité des produits ?
4. Pourquoi l’analyse de rentabilité des produits est-elle importante ?
5. FAQ sur l’analyse de rentabilité des produits

Qu’est-ce que l’analyse de rentabilité des produits ?

L’analyse de rentabilité des produits est le processus qui consiste à mesurer le profit réel que chaque produit génère pour votre entreprise après prise en compte de tous les coûts associés.

qu’est-ce que l’analyse de rentabilité des produits

Cela inclut des coûts évidents tels que :

Coût des marchandises vendues (COGS),
Frais d’expédition,
Remises ou remboursements,
Dépenses marketing/publicitaires,
Frais de plateforme ou de transaction.

L’objectif est de découvrir quels produits stimulent votre profit et lesquels pourraient secrètement épuiser vos ressources. Cela vous aide à cesser de vous fier au chiffre d’affaires ou au volume de commandes comme mesure de réussite et à commencer à vous concentrer sur ce qui compte vraiment : le profit par produit.

L’analyse de rentabilité des produits est un outil d’aide à la décision. Utilisez-la pour :

Supprimer les SKU non rentables
Ajuster les prix
Réaffecter les dépenses publicitaires
Ou miser davantage sur les produits à forte marge

Exemple d’analyse de rentabilité des produits

Voici un exemple simplifié de la façon dont une entreprise pourrait analyser la rentabilité de ses produits.

Voici TechGadgets Inc. Elle vend deux produits phares :

SmartWatch X : une montre connectée haut de gamme
BudgetPhone Y : un smartphone abordable

À la fin de l’année, le compte de résultat de l’entreprise ressemble à ceci :

Résultat net : 100 000 $ (EUR 83 333)
Dépenses publicitaires : 80 000 $ (EUR 66 667)
Chiffre d’affaires : 700 000 $ (EUR 583 333)
Résultat d’exploitation : 120 000 $ (EUR 100 000)

Pour réaliser une analyse de rentabilité des produits, l’entreprise décompose le chiffre d’affaires, les coûts et les dépenses publicitaires associés à chaque produit.

1. Calcul du profit net (par produit)

Tout d’abord, elle calcule le profit net pour chaque produit. Cela implique de soustraire le coût des marchandises vendues (COGS) et les charges d’exploitation du chiffre d’affaires généré par chaque produit.

SmartWatch X

Chiffre d’affaires : 400 000 $ (EUR 333 333)
COGS : 200 000 $ (EUR 166 667)
Charges d’exploitation : 50 000 $ (EUR 41 667)
Profit net : 150 000 $ (EUR 125 000)

BudgetPhone Y

Chiffre d’affaires : 300 000 $ (EUR 250 000)
COGS : 150 000 $ (EUR 125 000)
Charges d’exploitation : 30 000 $ (EUR 25 000)
Profit net : 120 000 $ (EUR 100 000)

👉 Jusqu’ici, SmartWatch X est en tête.

2. Profit net sur les dépenses publicitaires (par produit)

Ensuite, elle calcule le profit net sur les dépenses publicitaires pour chaque produit. Cet indicateur montre combien de profit est généré pour chaque dollar dépensé en publicité.

SmartWatch X

Dépenses publicitaires : 50 000 $ (EUR 41 667)
NPAS : 150 000 $ (EUR 125 000) ÷ 50 000 $ (EUR 41 667) = 3,0x

BudgetPhone Y

Dépenses publicitaires : 30 000 $ (EUR 25 000)
NPAS : 120 000 $ (EUR 100 000) ÷ 30 000 $ (EUR 25 000) = 4,0x

Les deux produits sont rentables, mais BudgetPhone Y génère plus de profit par dollar publicitaire. Pour chaque dollar dépensé en publicité pour BudgetPhone Y, l’entreprise génère 4 $ (EUR 3,33) de profit, contre 3 $ (EUR 2,50) pour SmartWatch X.

3. Marge bénéficiaire d’exploitation (par produit)

Enfin, elle calcule la marge bénéficiaire d’exploitation pour chaque produit. Cet indicateur indique le pourcentage de chiffre d’affaires qui reste après prise en compte du COGS et des charges d’exploitation.

SmartWatch X

Marge bénéficiaire d’exploitation : (400 000 - 200 000 - 50 000) ÷ 400 000 = 37,5 %

BudgetPhone Y

Marge bénéficiaire d’exploitation : (300 000 - 150 000 - 30 000) ÷ 300 000 = 40 %

BudgetPhone Y affiche à nouveau une bonne marge bénéficiaire d’exploitation. Pour chaque dollar de chiffre d’affaires généré par BudgetPhone Y, l’entreprise conserve 40 cents (EUR 0,33) de profit d’exploitation, contre 37,5 cents (EUR 0,31) pour SmartWatch X.

Bien que les deux produits aient la même marge brute (50 %), SmartWatch X est un article à prix plus élevé ou à volume plus important. Ainsi, son profit brut est de 200 000 $ (EUR 166 667), tandis que BudgetPhone Y n’en rapporte que 150 000 $ (EUR 125 000).

Rappelez-vous qu’il n’existe pas de méthode unique.

Des modèles économiques différents impliquent des façons différentes de mesurer le profit. Il n’est donc pas surprenant que votre façon d’analyser la rentabilité des produits doive aussi s’adapter.

ByHarry Chu, fondateur de TrueProfit

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Quelles sont les méthodes d’analyse de rentabilité des produits ?

Il existe plus d’une façon de le déterminer. Examinons six méthodes éprouvées.

1. Analyse des coûts au niveau du produit

Décomposez chaque coût lié à chaque produit : COGS, emballage, frais de traitement des commandes, expédition et tous frais de manutention cachés.

Pourquoi est-ce important ? Parce que certains produits qui semblent rentables sur la seule base du chiffre d’affaires pourraient discrètement rogner vos marges. Si vous voulez repérer les tueurs silencieux dans votre catalogue, cette méthode est indispensable.

2. Analyse de la marge sur coûts variables

Et si vos coûts variables fluctuent ? C’est là que l’analyse de la marge sur coûts variables intervient. Au lieu de vous contenter de regarder le profit brut, vous soustrayez les coûts variables pour voir ce que chaque produit apporte réellement à votre résultat net.

Cette approche vous aide à repérer les produits sournois qui peuvent se vendre comme des petits pains... mais générer peu de rendement réel.

3. Profit net sur les dépenses publicitaires (NPAS)

Ce n’est pas parce qu’un produit performe bien en publicité qu’il est rentable.

Cette méthode suit le profit net que vous réalisez réellement par produit, après déduction des coûts publicitaires. Elle est particulièrement utile si vous dépendez du trafic payant, comme Meta ou TikTok.

4. Analyse du ratio CLV/CAC par produit

Certains produits attirent des clients qui n’achètent qu’une fois. D’autres fidélisent des acheteurs qui reviennent encore et encore. Cette méthode compare la valeur vie client (CLV) des acheteurs par produit avec le coût d’acquisition client (CAC).

L’objectif ? Découvrir quels produits attirent vos clients les plus précieux.

5. Test de sensibilité aux prix

Que se passe-t-il lorsque vous modifiez le prix d’un produit ? Le test de sensibilité aux prix vous permet de voir comment la demande réagit. Parfois, augmenter légèrement les prix peut en réalité conduire à des profits plus élevés, surtout pour les articles de niche ou à forte valeur perçue.

C’est l’un des moyens les plus rapides de tester vos stratégies de prix.

6. Segmentation de rentabilité ABC

Enfin, parlons de la priorisation des produits. Tous les SKU ne méritent pas la même attention, et cette méthode vous aide à vous concentrer. Regroupez vos produits en trois niveaux :

Produits A = rentabilité élevée, volume élevé
Produits B = contributeurs modérés
Produits C = faible rentabilité ou produits d’appel

Avec cette répartition, vous verrez instantanément où miser davantage et ce qu’il faut abandonner.

Pourquoi l’analyse de rentabilité des produits est-elle importante ?

Tous les best-sellers ne sont pas vos produits les plus rentables. Et tous les articles à rotation lente ne sont pas une perte d’espace en rayon.

C’est pourquoi l’analyse de rentabilité des produits est importante. Elle vous aide à y voir clair sur ce qui stimule réellement votre résultat net.

Lorsque vous savez quels produits rapportent le plus de profit, après prise en compte de tous les coûts, vous pouvez prendre de meilleures décisions. Comme l’endroit où dépenser votre budget publicitaire. Quels articles promouvoir en vente additionnelle. Ou quels SKU arrêter.

Cela vous aide aussi à éviter un piège courant : courir après le chiffre d’affaires pendant que le profit disparaît discrètement. Un produit peut générer des milliers en ventes, mais ne vous laisser que quelques centimes après les remises, l’expédition et les retours. Ou, selon les mots du fondateur de TrueProfit, Harry Chu : « Courir après le chiffre d’affaires est facile. Vous avez les publicités, les influenceurs, les remises… Internet regorge de tactiques. Choisissez celle qui vous plaît et vos ventes paraîtront impressionnantes tôt ou tard. Le vrai défi, c’est d’augmenter les ventes tout en gardant des marges bénéficiaires saines. C’est là que le suivi du profit réel est essentiel. »

Avec une analyse appropriée, vous pouvez repérer des gagnants cachés. Parfois, il s’agit d’un produit aux ventes modestes mais aux excellentes marges. Ou d’un produit qui fidélise des clients récurrents qui achètent ensuite des articles plus chers.

En fin de compte, connaître vos produits les plus rentables vous aide à miser davantage sur ce qui fonctionne. Si vous êtes un marchand Shopify, TrueProfit vous facilite la tâche grâce à des analyses produit intégrées, qui suivent votre profit par SKU après chaque coût, en temps réel.

En suivant des indicateurs basés sur le profit ainsi que les COGS au niveau des SKU, TrueProfit vous aide à :

Repérer les produits qui génèrent le profit réel le plus élevé
Voir combien de profit chaque produit réalise réellement après les dépenses publicitaires.
Repérer les articles qui semblent bons en chiffre d’affaires, mais qui rognent discrètement votre marge.
Comparer les marges de vos produits pour décider où développer ou réduire.

Le tout sans tableurs, en temps réel.

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Qu’est-ce que l’analyse de rentabilité d’une gamme de produits ?

L’analyse de rentabilité d’une gamme de produits examine la vue d’ensemble. Au lieu de se concentrer sur un seul produit, elle évalue comment toute une gamme de produits contribue à votre profit global. Elle vous aide à voir si un groupe de produits liés utilise bien vos ressources.r

Quels sont les deux types d’analyse de rentabilité ?

Rentabilité au niveau du produit : Se concentre sur le profit net par SKU ou gamme de produits.
Rentabilité au niveau de l’entreprise : Examine la rentabilité globale de l’ensemble de l’entreprise, y compris les coûts opérationnels, financiers et indirects.

Les deux sont importants, mais l’analyse au niveau du produit donne des informations plus précises pour développer ou retirer des produits.d

Quelle est la formule de l’analyse de rentabilité des produits dans Excel ?

Vous pouvez calculer la rentabilité d’un produit dans Excel à l’aide de cette formule simple :

Profit produit = Chiffre d’affaires total - Coûts totaux

Dans un tableur, cela peut ressembler à ceci :

= (Unités vendues * Prix de vente) - (COGS + Marketing + Expédition + Remises + Frais)u

Quel KPI mesure la rentabilité ?

Les KPI courants incluent :

Marge bénéficiaire nette : Pourcentage du chiffre d’affaires restant après toutes les dépenses.
Marge sur coûts variables : Profit par unité vendue avant les coûts fixes.
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Chiffre d’affaires généré pour chaque dollar dépensé en publicité.
Profit brut : Chiffre d’affaires moins les coûts directs des produits (COGS).

Comment identifier les produits rentables ?

Les signes d’un produit rentable incluent :

Volume de ventes et marge élevés
Faibles taux de retour ou de remboursement
Performances publicitaires efficaces (ROAS élevé)
Faibles coûts de traitement des commandes et d’assistance

Vous pouvez utiliser des tableurs ou des outils comme TrueProfit pour suivre et faire remonter automatiquement vos SKU les plus performants.

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

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