Qu’est-ce que le bénéfice brut et comment le calculer ?
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Le bénéfice brut est le montant de profit restant du total des ventes après soustraction des coûts directs de production ou d'achat des biens vendus.
Ces coûts directs sont connus sous le nom de coût des marchandises vendues (COGS) et comprennent généralement des dépenses telles que les matériaux et la main-d'œuvre directe utilisés en production. Il n'inclut pas les charges d'exploitation telles que le loyer, les services publics, le marketing ou les frais administratifs.
La formule de calcul du bénéfice brut est :
Dans ce guide, vous apprendrez ce qu'est le bénéfice brut et comment le calculer. Nous vous fournirons également des exemples simples pour que ce soit clair.
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Qu'est-ce que le bénéfice brut ?
Le bénéfice brut est le chiffre d'affaires qui reste après soustraction des coûts directs d'achat ou de production des produits vendus (coût des marchandises vendues).
Le coût des marchandises vendues comprend généralement :
- Le coût d'achat des produits ou les dépenses de fabrication
- Les frais d'expédition des fournisseurs vers votre entrepôt
- Les droits d'importation et les frais de douane
- Les matériaux d'emballage pour les commandes clients
- Les frais de traitement des paiements
- Les coûts de main-d'œuvre directe pour la préparation des produits
Le bénéfice brut reflète la rentabilité de vos produits et de vos ventes avant de prendre en compte les charges d'exploitation.
Les boutiques l'utilisent comme indicateur précoce de la rentabilité de leurs produits. Sans lui, vous ne pouvez pas savoir si vos produits sont véritablement rentables. Le suivre montre si vos décisions de tarification et d'approvisionnement améliorent vos résultats.
Comment calculer le bénéfice brut pour les boutiques e-commerce ?
Le bénéfice brut est calculé à l'aide de cette formule :
Supposons que votre boutique ait réalisé $20 000 (environ EUR 16 814) de ventes ce mois-ci. Votre COGS comprenait :
- Coûts des produits : $9 000 (environ EUR 7 567)
- Expédition depuis les fournisseurs : $1 000 (environ EUR 841)
- Emballage : $500 (environ EUR 420)
- Frais de traitement des paiements : $300 (environ EUR 252)
Votre COGS total = $9 000 + $1 000 + $500 + $300 = $10 800 (environ EUR 9 080).
En utilisant la formule :
Bénéfice Brut = $20 000 – $10 800 = $9 200 (environ EUR 7 734)
Ainsi, dans cet exemple, votre bénéfice brut de $9 200 (environ EUR 7 734) représente le montant que votre boutique conserve des ventes après avoir payé les coûts des produits et les frais d'expédition. Il vous aide à voir si votre stratégie de tarification et vos produits génèrent du profit avant de prendre en compte les autres charges d'exploitation.
Comment trouver le bénéfice brut dans un rapport P&L ?
Dans votre rapport Pertes et Profits, le bénéfice brut apparaît comme le premier indicateur majeur de rentabilité. Voici à quoi il ressemble généralement :
Quelle est une bonne marge brute ?
Une bonne marge brute varie considérablement selon la niche de produit et le modèle commercial. C'est pourquoi les entreprises à forte marge bénéficiaire peuvent avoir des marges différentes, mais elles se situent toutes dans une fourchette saine.
- Excellente (70 %+) : Produits numériques, logiciels, articles spécialisés haut de gamme
- Bonne (60-70 %) : Produits de marque, marchés de niche, positionnement premium
- Moyenne (50-60 %) : Commerce de détail général, marchés concurrentiels, produits banalisés
- Difficile (moins de 50 %) : Marchés très concurrentiels, produits à faible marge
Comme le note Harry Chu, fondateur de TrueProfit : Une entreprise e-commerce plus récente peut accepter des marges plus faibles au départ pour attirer des clients, tandis que les entreprises établies devraient se concentrer sur l'optimisation des marges pour une rentabilité à long terme.
8 Meilleures pratiques pour améliorer le bénéfice brut
8 approches intelligentes et multi-étapes pour améliorer votre bénéfice brut en 2025 :
1. Commencez par vous concentrer sur votre mix produit.
Suivez quels produits apportent les marges les plus élevées et poussez-les davantage.
En même temps, examinez les produits à faible marge qui ne génèrent pas suffisamment de volume ; envisagez d'ajuster leur prix ou de les supprimer.
2. Exploitez votre croissance pour négocier de meilleures conditions avec les fournisseurs.
Utilisez votre pouvoir d'achat pour obtenir des coûts plus bas, de meilleures conditions de paiement et des frais d'expédition réduits.
Travailler avec plusieurs fournisseurs maintient les prix compétitifs et vos marges saines.
3. Ajustez les prix en fonction des données d'historique de commandes.
Utilisez des méthodes basées sur les données telles que la tarification dynamique, l'analyse concurrentielle et la tarification basée sur la valeur.
Testez soigneusement les augmentations de prix sur les produits à forte demande où la concurrence est faible, afin de protéger le volume des ventes tout en augmentant les marges.
4. Réduisez le taux de retour avant même la validation de la commande.
Réduisez le taux de retour en améliorant les descriptions de produits, en proposant des guides de tailles précis et en utilisant des images de haute qualité.
Collectez et mettez en avant les avis clients pour instaurer la confiance, et maintenez un contrôle qualité strict pour éviter les produits défectueux.
5. Prouvez que vous méritez un COGS moins élevé.
Négociez les tarifs des transporteurs, optimisez l'emballage pour éviter les frais de poids volumétrique, et envisagez plusieurs centres de traitement pour réduire les tarifs d'expédition.
6. Le regroupement de produits aide aussi.
Les offres groupées augmentent la valeur moyenne des commandes et peuvent améliorer les marges globales tout en aidant à écouler les stocks à rotation lente.
7. Concentrez-vous sur la fidélisation.
Les clients réguliers achètent généralement des produits à marge plus élevée et coûtent moins cher à acquérir.
Cela signifie un meilleur bénéfice brut au fil du temps.
8. Surveillez ces efforts à l'aide de métriques détaillées.
Lorsque vous reliez les points entre la tarification, le mix produit, les retours et l'expédition, vous obtenez les informations nécessaires pour faire croître régulièrement votre bénéfice brut et construire une activité durable.
Comprendre le bénéfice brut est essentiel pour prendre des décisions commerciales avisées, mais le suivre manuellement peut être fastidieux. C'est là qu'intervient TrueProfit.
Il récupère automatiquement vos coûts, notamment le COGS, les dépenses publicitaires, l'expédition et bien plus encore, vous offrant une visibilité en temps réel sur votre profit réel. Pas de tableurs, pas de suppositions. Juste des données claires et précises quand vous en avez besoin.
Que vous soyez en phase de croissance ou que vous démarriez, connaître vos vrais chiffres est essentiel. TrueProfit vous aide à rester au top de vos marges pour que vous puissiez grandir en toute confiance. Commencez à suivre votre bénéfice brut facilement avec TrueProfit.
Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.
