Czym jest zysk brutto i jak go obliczyć?

Autor:

Leah Tran|Ostatnia aktualizacja: October 22, 2026

Zysk brutto to kwota zysku pozostająca z całkowitej sprzedaży po odjęciu bezpośrednich kosztów wytworzenia lub zakupu sprzedanych towarów.

Te bezpośrednie koszty są znane jako koszt sprzedanych towarów (COGS) i zazwyczaj obejmują wydatki takie jak materiały i bezpośrednia robocizna wykorzystana w produkcji. Nie obejmuje kosztów operacyjnych, takich jak czynsz, media, marketing czy koszty administracyjne.

Wzór na obliczenie zysku brutto to:

Zysk brutto = Przychód – Koszt sprzedanych towarów (COGS)

W tym przewodniku dowiesz się, czym jest zysk brutto i jak go obliczyć. Podamy również proste przykłady, które wszystko wyjaśnią.

Krótkie podsumowanie:

Zysk brutto to przychód, który pozostaje po odjęciu bezpośrednich kosztów zakupu lub wytworzenia sprzedanych produktów (koszt sprzedanych towarów).
Zysk brutto oblicza się według wzoru: Zysk brutto = Całkowity przychód – koszt sprzedanych towarów (COGS)
Dobra marża zysku brutto (60-70%) często wynika z produktów markowych, nisz rynkowych lub cen premium.
Sprawdzona strategia poprawy zysku brutto powinna obniżać COGS i zwiększać przychody. Reszta to zbędne dodatki.

W tym artykule:

1. Czym jest zysk brutto?
2. Jak obliczyć zysk brutto dla sklepów eCommerce?
3. Jaka jest dobra marża zysku brutto?
4. 8 najlepszych praktyk poprawy zysku brutto
5. Najczęstsze pytania o zysk brutto

Czym jest zysk brutto?

Zysk brutto to przychód, który pozostaje po odjęciu bezpośrednich kosztów zakupu lub wytworzenia sprzedanych produktów (koszt sprzedanych towarów).

Koszt sprzedanych towarów zazwyczaj obejmuje:

Koszt zakupu produktów lub wydatki na produkcję
Koszty wysyłki od dostawców do Twojego magazynu
Cła importowe i opłaty celne
Materiały opakowaniowe do zamówień klientów
Opłaty za przetwarzanie płatności
Bezpośrednie koszty pracy przy przygotowaniu produktów

Zysk brutto odzwierciedla rentowność Twoich produktów i sprzedaży przed uwzględnieniem kosztów operacyjnych.

Sklepy używają go jako wczesnego wskaźnika rentowności produktów. Bez niego nie można sprawdzić, czy produkty są naprawdę rentowne. Monitorowanie go pokazuje, czy decyzje cenowe i zakupowe poprawiają Twój wynik finansowy.

Czytaj także

Zysk brutto a zysk netto: kluczowe różnice i dlaczego mają znaczenie

Zysk brutto a zysk netto wyjaśnione 2025 (z przykładami)

Marża zysku brutto: definicja, wzór, przykład i więcej!

Jak obliczyć zysk brutto dla sklepów eCommerce?

Zysk brutto oblicza się za pomocą tego wzoru:

Zysk brutto = Całkowity przychód – koszt sprzedanych towarów (COGS)

Załóżmy, że Twój sklep osiągnął w tym miesiącu sprzedaż w wysokości 20 000 USD. Twoje COGS obejmowały:

Koszty produktów: 9 000 USD
Wysyłka od dostawców: 1 000 USD
Opakowania: 500 USD
Opłaty za przetwarzanie płatności: 300 USD

Łączny COGS = 9 000 USD + 1 000 USD + 500 USD + 300 USD = 10 800 USD.

Korzystając ze wzoru: Zysk brutto = 20 000 USD – 10 800 USD = 9 200 USD

Tak więc w tym przykładzie Twój zysk brutto w wysokości 9 200 USD pokazuje kwotę, którą sklep zatrzymuje ze sprzedaży po opłaceniu produktów i kosztów wysyłki. Pomaga to sprawdzić, czy Twoja strategia cenowa i produkty generują zysk, zanim uwzględnisz inne wydatki biznesowe.

Jak znaleźć zysk brutto w rachunku zysków i strat?

W Twoim rachunku zysków i strat zysk brutto pojawia się jako pierwszy główny wskaźnik rentowności. Oto jak zazwyczaj wygląda:

Rachunek zysków i strat w aplikacji TrueProfit

👉Bonus: Szybko sprawdź swoją marżę zysku za pomocą naszego darmowego kalkulatora marży zysku.

Jaka jest dobra marża zysku brutto?

Dobra marża zysku brutto różni się znacznie w zależności od niszy produktowej i modelu biznesowego. Dlatego firmy o wysokiej marży zysku mogą mieć różne marże, ale wszystkie mieszczą się w zdrowym zakresie.

Doskonała (70%+): produkty cyfrowe, oprogramowanie, wysokiej klasy produkty specjalistyczne
Dobra (60-70%): produkty markowe, nisze rynkowe, pozycjonowanie premium
Przeciętna (50-60%): ogólny handel detaliczny, konkurencyjne rynki, produkty masowe
Wymagająca (poniżej 50%): wysoce konkurencyjne rynki, produkty o niskiej marży

Jak zauważa Harry Chu, założyciel TrueProfit, "Nowsza firma eCommerce może początkowo akceptować niższe marże, aby przyciągnąć klientów, podczas gdy ugruntowane firmy powinny skupić się na optymalizacji marż pod kątem długoterminowej rentowności."

8 najlepszych praktyk poprawy zysku brutto

8 sprytnych, wieloetapowych podejść do poprawy zysku brutto w 2025 roku:

1. Zacznij od skupienia się na swoim asortymencie produktów.

Śledź, które produkty przynoszą najwyższe marże i mocniej je promuj.

Jednocześnie przejrzyj produkty o niskiej marży, które nie osiągają wystarczającego wolumenu, i rozważ dostosowanie ich ceny lub ich usunięcie.

2. Wykorzystaj swój rozwój, aby wynegocjować lepsze warunki z dostawcami.

Wykorzystaj swoją siłę nabywczą, aby zapewnić niższe koszty, lepsze warunki płatności i obniżone koszty wysyłki.

Współpraca z wieloma dostawcami utrzymuje konkurencyjne ceny i zdrowe marże.

3. Dostosuj ceny na podstawie danych z historii zamówień.

Korzystaj z metod opartych na danych, takich jak dynamiczne ustalanie cen, analiza konkurencji i wycena oparta na wartości.

Ostrożnie testuj podwyżki cen na produktach o wysokim popycie, gdzie konkurencja jest niska, aby chronić wolumen sprzedaży przy jednoczesnym zwiększaniu marż.

4. Ogranicz wskaźnik zwrotów jeszcze przed sfinalizowaniem zamówienia.

Ogranicz wskaźnik zwrotów, ulepszając opisy produktów, oferując dokładne tabele rozmiarów i używając wysokiej jakości zdjęć.

Zbieraj i wyróżniaj opinie klientów, aby budować zaufanie, oraz utrzymuj ścisłą kontrolę jakości, aby unikać wadliwych produktów.

5. Udowodnij, że należy Ci się niższy COGS

Negocjuj stawki przewoźników, optymalizuj opakowania, aby uniknąć opłat za wagę objętościową, i rozważ wiele centrów realizacji zamówień, aby obniżyć koszty wysyłki.

Czytaj także

Koszt sprzedanych towarów w Shopify: definicja, wzór i jak go śledzić

6. Pakowanie produktów w zestawy również pomaga.

Zestawy zwiększają średnią wartość zamówienia i mogą zwiększyć ogólne marże, pomagając jednocześnie wyczyścić wolniej rotujące zapasy.

💡 Wskazówka eksperta: Śledź koszt na zamówienie podczas tworzenia zestawów produktów. Zestawy mogą zwiększyć średnią wartość zamówienia, ale monitorowanie kosztu na zamówienie gwarantuje, że Twoje marże faktycznie się poprawią, gdy wyczyścisz wolniej rotujące zapasy.

7. Skup się na retencji.

Powracający klienci zazwyczaj kupują produkty o wyższej marży, a ich pozyskanie kosztuje mniej.

To oznacza lepszy zysk brutto w czasie.

8. Monitoruj te działania za pomocą szczegółowych wskaźników.

Kiedy połączysz kropki między cenami, asortymentem, zwrotami i wysyłką, zyskasz wiedzę potrzebną do stałego zwiększania zysku brutto i budowania zrównoważonego biznesu.

Zrozumienie zysku brutto jest niezbędne do podejmowania mądrych decyzji biznesowych, ale ręczne śledzenie go może być uciążliwe. I tu wkracza TrueProfit.

Automatycznie pobiera Twoje koszty, w tym COGS, wydatki na reklamę, wysyłkę i inne, dając Ci wgląd w rzeczywisty zysk w czasie rzeczywistym. Żadnych arkuszy kalkulacyjnych, żadnego zgadywania. Tylko jasne, dokładne dane, kiedy ich potrzebujesz.

Niezależnie od tego, czy się rozwijasz, czy dopiero zaczynasz, znajomość swoich rzeczywistych liczb jest kluczowa. TrueProfit pomaga Ci kontrolować marże, abyś mógł rozwijać się z pewnością siebie. Zacznij śledzić zysk brutto w prosty sposób z TrueProfit.

Najczęstsze pytania o zysk brutto

Jak oblicza się zysk brutto w handlu detalicznym?

Obliczenie zysku brutto w handlu detalicznym polega na odjęciu kosztu sprzedanych produktów od całkowitych przychodów ze sprzedaży w sklepie detalicznym, aby zobaczyć, ile zarobiłeś przed kosztami operacyjnymi.

Czym różni się zysk netto od zysku brutto?

Zysk brutto to przychód minus koszt sprzedanych towarów, natomiast zysk netto to zysk brutto minus wszystkie koszty operacyjne (czynsz, wynagrodzenia, marketing itp.). Zysk netto to Twój ostateczny zysk po wszystkich kosztach.

Co oznacza 20% zysku brutto?

Marża zysku brutto w wysokości 20% oznacza, że zatrzymujesz 0,20 USD z każdego 1,00 USD sprzedaży po pokryciu kosztów produktu. Oblicza się to jako: (zysk brutto ÷ przychód) × 100 = 20%.

Jaka jest różnica między brutto a netto?

Brutto odnosi się do kwot całkowitych przed potrąceniami, natomiast netto do kwot po potrąceniach. Zysk brutto nie obejmuje kosztów operacyjnych; zysk netto obejmuje wszystkie koszty działalności.

Czego nie obejmuje zysk brutto?

Zysk brutto nie obejmuje kosztów operacyjnych, takich jak czynsz, wynagrodzenia, koszty marketingu, koszty administracyjne, podatki i płatności odsetkowe. Uwzględnia wyłącznie bezpośrednie koszty produktów.

Czy zysk brutto obejmuje inne przychody?

Nie, zysk brutto obejmuje wyłącznie przychody z podstawowej działalności pomniejszone o koszt sprzedanych towarów. Inne przychody, takie jak odsetki, inwestycje czy przychody nieoperacyjne, są zazwyczaj dodawane osobno w sprawozdaniach finansowych.

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

Let's Collaborate