Zysk brutto to kwota zysku pozostająca z całkowitej sprzedaży po odjęciu bezpośrednich kosztów wytworzenia lub zakupu sprzedanych towarów.
Te bezpośrednie koszty są znane jako koszt sprzedanych towarów (COGS) i zazwyczaj obejmują wydatki takie jak materiały i bezpośrednia robocizna wykorzystana w produkcji. Nie obejmuje kosztów operacyjnych, takich jak czynsz, media, marketing czy koszty administracyjne.
Wzór na obliczenie zysku brutto to:
W tym przewodniku dowiesz się, czym jest zysk brutto i jak go obliczyć. Podamy również proste przykłady, które wszystko wyjaśnią.
Czym jest zysk brutto?
Zysk brutto to przychód, który pozostaje po odjęciu bezpośrednich kosztów zakupu lub wytworzenia sprzedanych produktów (koszt sprzedanych towarów).
Koszt sprzedanych towarów zazwyczaj obejmuje:
- Koszt zakupu produktów lub wydatki na produkcję
- Koszty wysyłki od dostawców do Twojego magazynu
- Cła importowe i opłaty celne
- Materiały opakowaniowe do zamówień klientów
- Opłaty za przetwarzanie płatności
- Bezpośrednie koszty pracy przy przygotowaniu produktów
Zysk brutto odzwierciedla rentowność Twoich produktów i sprzedaży przed uwzględnieniem kosztów operacyjnych.
Sklepy używają go jako wczesnego wskaźnika rentowności produktów. Bez niego nie można sprawdzić, czy produkty są naprawdę rentowne. Monitorowanie go pokazuje, czy decyzje cenowe i zakupowe poprawiają Twój wynik finansowy.
Jak obliczyć zysk brutto dla sklepów eCommerce?
Zysk brutto oblicza się za pomocą tego wzoru:
Załóżmy, że Twój sklep osiągnął w tym miesiącu sprzedaż w wysokości 20 000 USD. Twoje COGS obejmowały:
- Koszty produktów: 9 000 USD
- Wysyłka od dostawców: 1 000 USD
- Opakowania: 500 USD
- Opłaty za przetwarzanie płatności: 300 USD
Łączny COGS = 9 000 USD + 1 000 USD + 500 USD + 300 USD = 10 800 USD.
Korzystając ze wzoru: Zysk brutto = 20 000 USD – 10 800 USD = 9 200 USD
Tak więc w tym przykładzie Twój zysk brutto w wysokości 9 200 USD pokazuje kwotę, którą sklep zatrzymuje ze sprzedaży po opłaceniu produktów i kosztów wysyłki. Pomaga to sprawdzić, czy Twoja strategia cenowa i produkty generują zysk, zanim uwzględnisz inne wydatki biznesowe.
Jak znaleźć zysk brutto w rachunku zysków i strat?
W Twoim rachunku zysków i strat zysk brutto pojawia się jako pierwszy główny wskaźnik rentowności. Oto jak zazwyczaj wygląda:
Jaka jest dobra marża zysku brutto?
Dobra marża zysku brutto różni się znacznie w zależności od niszy produktowej i modelu biznesowego. Dlatego firmy o wysokiej marży zysku mogą mieć różne marże, ale wszystkie mieszczą się w zdrowym zakresie.
- Doskonała (70%+): produkty cyfrowe, oprogramowanie, wysokiej klasy produkty specjalistyczne
- Dobra (60-70%): produkty markowe, nisze rynkowe, pozycjonowanie premium
- Przeciętna (50-60%): ogólny handel detaliczny, konkurencyjne rynki, produkty masowe
- Wymagająca (poniżej 50%): wysoce konkurencyjne rynki, produkty o niskiej marży
Jak zauważa Harry Chu, założyciel TrueProfit, "Nowsza firma eCommerce może początkowo akceptować niższe marże, aby przyciągnąć klientów, podczas gdy ugruntowane firmy powinny skupić się na optymalizacji marż pod kątem długoterminowej rentowności."
8 najlepszych praktyk poprawy zysku brutto
8 sprytnych, wieloetapowych podejść do poprawy zysku brutto w 2025 roku:
1. Zacznij od skupienia się na swoim asortymencie produktów.
Śledź, które produkty przynoszą najwyższe marże i mocniej je promuj.
Jednocześnie przejrzyj produkty o niskiej marży, które nie osiągają wystarczającego wolumenu, i rozważ dostosowanie ich ceny lub ich usunięcie.
2. Wykorzystaj swój rozwój, aby wynegocjować lepsze warunki z dostawcami.
Wykorzystaj swoją siłę nabywczą, aby zapewnić niższe koszty, lepsze warunki płatności i obniżone koszty wysyłki.
Współpraca z wieloma dostawcami utrzymuje konkurencyjne ceny i zdrowe marże.
3. Dostosuj ceny na podstawie danych z historii zamówień.
Korzystaj z metod opartych na danych, takich jak dynamiczne ustalanie cen, analiza konkurencji i wycena oparta na wartości.
Ostrożnie testuj podwyżki cen na produktach o wysokim popycie, gdzie konkurencja jest niska, aby chronić wolumen sprzedaży przy jednoczesnym zwiększaniu marż.
4. Ogranicz wskaźnik zwrotów jeszcze przed sfinalizowaniem zamówienia.
Ogranicz wskaźnik zwrotów, ulepszając opisy produktów, oferując dokładne tabele rozmiarów i używając wysokiej jakości zdjęć.
Zbieraj i wyróżniaj opinie klientów, aby budować zaufanie, oraz utrzymuj ścisłą kontrolę jakości, aby unikać wadliwych produktów.
5. Udowodnij, że należy Ci się niższy COGS
Negocjuj stawki przewoźników, optymalizuj opakowania, aby uniknąć opłat za wagę objętościową, i rozważ wiele centrów realizacji zamówień, aby obniżyć koszty wysyłki.
6. Pakowanie produktów w zestawy również pomaga.
Zestawy zwiększają średnią wartość zamówienia i mogą zwiększyć ogólne marże, pomagając jednocześnie wyczyścić wolniej rotujące zapasy.
7. Skup się na retencji.
Powracający klienci zazwyczaj kupują produkty o wyższej marży, a ich pozyskanie kosztuje mniej.
To oznacza lepszy zysk brutto w czasie.
8. Monitoruj te działania za pomocą szczegółowych wskaźników.
Kiedy połączysz kropki między cenami, asortymentem, zwrotami i wysyłką, zyskasz wiedzę potrzebną do stałego zwiększania zysku brutto i budowania zrównoważonego biznesu.
Zrozumienie zysku brutto jest niezbędne do podejmowania mądrych decyzji biznesowych, ale ręczne śledzenie go może być uciążliwe. I tu wkracza TrueProfit.
Automatycznie pobiera Twoje koszty, w tym COGS, wydatki na reklamę, wysyłkę i inne, dając Ci wgląd w rzeczywisty zysk w czasie rzeczywistym. Żadnych arkuszy kalkulacyjnych, żadnego zgadywania. Tylko jasne, dokładne dane, kiedy ich potrzebujesz.
Niezależnie od tego, czy się rozwijasz, czy dopiero zaczynasz, znajomość swoich rzeczywistych liczb jest kluczowa. TrueProfit pomaga Ci kontrolować marże, abyś mógł rozwijać się z pewnością siebie. Zacznij śledzić zysk brutto w prosty sposób z TrueProfit.
Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.
