Die Wahrheit über die Erfolgsquote von Amazon FBA (Daten 2026)
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Der Verkauf auf Amazon hat einige Vorteile: Zugriff auf die treue Kundschaft von Amazon, weniger Sorgen um Logistik und Prime Versand. Doch wie hoch ist die Erfolgsquote von Amazon Verkäufern und wie kann man sie erhöhen?
Statistiken zeigen, dass 46 % der Amazon Verkäufer eine durchschnittliche Amazon FBA Erfolgsquote von 11–25 % erreichen. Außerdem werden 64 % der Amazon Verkäufer innerhalb von 12 Monaten profitabel.
Der folgende Artikel führt dich durch die Erfolgsquote von Amazon FBA und einige Schritte, um mit dem Verkauf auf diesem Marktplatz zu beginnen.
In this blog:
Ist der Verkauf auf Amazon im Jahr 2026 noch profitabel?
Covid-19 hat die Umsätze und Gewinne vieler Unternehmen beeinträchtigt, aber Amazon Verkäufer erzielten weiterhin Gewinne. Während der Pandemie verzeichneten kleine Unternehmen und neue Drittanbieter Verkäufer einen Absatzanstieg von 45 %.
Bemerkenswert ist, dass im Jahr 2020 mehr als 200.000 neue Verkäufer ihre Produkte auf dem Amazon Marktplatz eingestellt haben.
So ist Amazon nach wie vor einer der profitabelsten Marktplätze, dessen Wachstum bislang keine Anzeichen eines Stopps zeigt.
Wie hoch ist die Erfolgsquote von Amazon FBA für Unternehmen?
Hast du dich schon einmal gefragt: „Wie hoch ist die Erfolgsquote von Amazon FBA?“ Die meisten neuen Verkäufer stellen diese Frage, also lass uns direkt unten herausfinden, wie hoch die Erfolgsquote von Amazon FBA ist!
Wie viel Umsatz erzielen Amazon Verkäufer?
Die jährlichen Umsätze jedes Amazon Verkäufers sind unterschiedlich. Auf der einen Seite gibt es Menschen, die mit dem Verkauf kämpfen. Auf der anderen Seite gibt es „Superstars“, die beeindruckend über $1.000.000 (EUR 833.333) Umsatz pro Jahr erzielen.
Prozent (%) | Jahresumsatz (US Dollar) |
|---|---|
22 % | < $500 (EUR 417) |
13 % | $501–1.000 (EUR 417–EUR 834) |
27 % | $1.001–5.000 (EUR 834–EUR 4.167) |
13 % | $5.001–10.000 (EUR 4.167–EUR 8.334) |
10 % | $10.001–25.000 (EUR 8.334–EUR 20.834) |
8 % | $25.001–50.000 (EUR 20.834–EUR 41.667) |
4 % | $50.001–100.000 (EUR 41.667–EUR 83.334) |
1 % | $100.001–250.000 (EUR 83.334–EUR 208.334) |
2 % | Unbekannt |
Wie du sehen kannst, erreichen die meisten neuen Verkäufer eine Amazon FBA Erfolgsquote von 27 %. In dieser Gruppe erzielen sie etwa $1.001–5.000 (EUR 834–EUR 4.167) Jahresumsatz.
Es ist jedoch in Ordnung, wenn du zu Beginn keinen großen Umsatz machst. Im Allgemeinen dauert es etwa 3 Monate bis zum ersten Verkauf.
Wie viel Gewinn erzielen Amazon Verkäufer?
Gewinnmarge und Umsatz sind zwei unterschiedliche Kennzahlen. Hohe Umsätze bedeuten beispielsweise nicht unbedingt, dass du dieses Geld auch besitzt. Die Amazon Gewinnmarge zeigt das Verhältnis der Umsätze, die tatsächlich Gewinne generiert haben.
Laut Jungle Scout variiert die Gewinnmarge von Amazon Händlern:
Prozent (%) | Gewinnmarge (%) |
|---|---|
9 % | ~1–5 % |
10 % | 6–10 % |
15 % | 11–15 % |
18 % | 16–20 % |
13 % | 21–25 % |
16 % | 26–50 % |
3 % | 51–100 % |
8 % | Noch nicht profitabel |
8 % | Unbekannt |
Eines solltest du dir merken: Deine Gewinne verändern sich je nach Verkaufsvolumen, Kosten und anderen Faktoren.
Hier fragst du dich vielleicht, was eine gute Gewinnmarge ist. Die Antwort lautet: Gewinnmargen schwanken in jedem Geschäft, etwa in Mode, Möbel, Accessoires usw.
Allgemein gilt eine Gewinnmarge von 10 % als durchschnittlich, während eine Marge von 20 % als hoch angesehen wird. Liegt deine Marge unter 5 %, ist deine Marge etwas niedrig.
Liegt deine Marge unter 5 %, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du deine Produkte zu niedrig oder zu hoch bepreist oder deine Kosten nicht optimal gestaltest. Preise anzupassen und Kosten rechtzeitig zu optimieren, war jedoch schon immer leichter gesagt als getan. Du brauchst Echtzeit, präzise Gewinnanalysen.
Wenn deine Marge unter 5 % liegt, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du deine Produkte zu niedrig oder zu hoch bepreist oder deine Kosten nicht optimal gestaltest. Preise anzupassen und Kosten rechtzeitig zu optimieren, war jedoch schon immer leichter gesagt als getan.
Wenn du beispielsweise bei vielen Ausgaben Einsparungen vornimmst, erhältst du ein verzerrtes Bild deines Gewinns: Du glaubst, du hättest viel verdient, aber in Wirklichkeit verlierst du mehr. Oder du verfolgst deine Gewinnanalysen nur einmal im Monat und verpasst viele Chancen, deine Gewinnmarge zu optimieren.
Wie lange dauert es, auf Amazon profitabel zu werden?
Die meisten Amazon Verkäufer (24 %) benötigen 3–6 Monate, um Gewinne zu erzielen. Nur 2 % der Verkäufer brauchen mehr als 2 Jahre, um profitabel zu werden. Sieh dir die Tabelle unten an, um ein Gefühl für die durchschnittliche Zeit zu bekommen, bis ein Verkäufer beginnt, Gewinne zu erzielen.
Prozent (%) | Dauer bis zur Gewinnerzielung (Monate) |
|---|---|
21 % | < 3 Monate |
24 % | 3–6 Monate |
19 % | 6–12 Monate |
11 % | 12–24 Monate |
2 % | > 24 Monate |
23 % | Unbekannt |
Als Amazon Einsteiger musst du in den ersten 6 Monaten:
- Markt, Nische, Zielgruppe, Lieferanten und Wettbewerber recherchieren: 1–2 Wochen
- Individuelle Bestellbestände aufbauen: 4–6 Wochen
- Produkte per Schiff liefern: 4 Wochen
- Amazon Produktdetailseite erstellen: 3–7 Tage
- Marketingkampagne starten und nach den nächsten Artikeln recherchieren: 3 Monate
Dieser Zeitplan kann je nach Verkäufer variieren, da sie unterschiedlich viel Aufwand und Zeit in ihre Shops investieren. Dieser Prozess kann wie folgt wiederholt werden:
- Bestellen, produzieren, versenden und eine Listing Seite für das zweite Produkt erstellen: 12 Wochen
- Marketingkampagne starten und nach den nächsten Artikeln recherchieren: 6 Wochen
Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen?
Jetzt kennst du die Amazon FBA Erfolgsquote für neue Verkäufer. Es ist jedoch auch sinnvoll, über neue Geschäftsausgaben nachzudenken. Es gibt verschiedene Gebühren, die Käufer zahlen müssen, um Amazon zu nutzen.
Im Allgemeinen sind hier einige der Gebühren, die du je nach Verkaufsplan erwarten kannst:
- Monatliche Abonnementgebühr: $39,99 (EUR 33,33) pro Monat (nur für den Professional Selling Plan)
- Gebühren pro Artikel: $0,99 (EUR 0,83) Gebühr für jeden verkauften Artikel (nur für Individual Verkäufer)
- Vermittlungsgebühren: variieren zwischen den Kategorien
- Abschlussgebühren: $1,80 (EUR 1,50) pro Artikel (gilt in den Kategorien Bücher, DVD, Musik usw.)
- Gebühr für umfangreiche Listings: $0,001 (EUR 0,001) pro berechtigter SKU (monatlich berechnet, die ersten 1,5 Millionen SKUs sind gebührenfrei)
- Gebühr für Rückerstattungsbearbeitung: $5,00 (EUR 4,17) oder 20 % der anwendbaren Vermittlungsgebühr (fällt an, wenn du eine bezahlte Bestellung erstattest)
Wie fängt man an, auf Amazon zu verkaufen?
Ein Unternehmen zu starten, erfordert viel Aufwand, Zeit und Geld. Der Gewinn entsteht nicht über Nacht.
Deshalb sind ein guter Plan, Marktkenntnisse und Konsequenz entscheidend für den Erfolg.
Um deine Reise zu beginnen, musst du:
- Mit einer kleinen Anzahl von Artikeln starten: Wenn du neu bei Amazon bist, kannst du mit dem Verkauf von 50–100 Produkten beginnen, um den Markt zu testen. Wenn du Erfolg mit dem Verkauf hast, kannst du mehr bestellen und deine Verkaufsstrategie anpassen. Andernfalls erleidest du keine großen Verluste, falls dein Geschäft nicht in Schwung kommt.
- Keywords recherchieren und Listings optimieren: Keyword Recherche hilft dir, geeignete Keywords zu finden, auf die du abzielen kannst, und liefert wichtige Einblicke in die Fragen, nach denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht. Du kannst Tools zur Keyword Optimierung verwenden, um dein Ranking und deinen Umsatz zu steigern.
- In Gewinnerprodukte investieren: Gewinnerprodukte sind qualitativ hochwertig und fair bepreist, sodass Menschen sie eher kaufen. Der Verkauf dieser Produkte hilft dir, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Verkäufe zu erzielen und sie sind relativ leicht zu finden.
- Nach neuen Produkten suchen: Die meisten Produkte werden mit der Zeit veraltet, deshalb ist die kontinuierliche Suche nach Bestsellern wichtig, um dein Unternehmen aufrechtzuerhalten.
- In Amazon PPC investieren: Amazon PPC, von Experten gesteuerte Anzeigen, helfen, den Absatz deiner Produkte zu steigern. Sie können kostspielig sein, daher solltest du über ein solides Budget verfügen.
Abschließende Gedanken
Amazon FBA kann 2026 immer noch ein profitables Geschäftsmodell sein, aber die Daten machen eines deutlich: Erfolg ist nicht garantiert und entsteht nicht allein durch das Jagen nach Umsatz. Erfolgreiche Verkäufer sind diejenigen, die ihre Zahlen früh verstehen, ihre Produkte korrekt bepreisen und ihre Kosten kontinuierlich optimieren, während sie skalieren.
Bevor du mehr Kapital einsetzt, stelle sicher, dass du weißt, woher dein Gewinn tatsächlich kommt, denn langfristig ist Klarheit wichtiger als Hype und Gewinn schlägt Vanity Kennzahlen jedes Mal.
Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.
