Amazon-Gewinnmarge: Alle Details, die Sie 2026 kennen sollten
Inhaltsverzeichnis
Ein Zuruf an alle Verkäufer da draußen: Sie sollten sich Ihrer tatsächlichen Amazon-Gewinnmarge bewusst sein, um kluge geschäftliche Investitionen zu tätigen. Wenn Sie die Gewinnmarge verstehen, können Sie die Rentabilität verschiedener Tools, Dienstleistungen und Produkte bewerten und Bereiche identifizieren, die verbessert werden müssen.
Dennoch erfordert die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit in der sich schnell verändernden Welt des E-Commerce das Wissen um die tatsächliche Gewinnmarge. Allerdings ist nicht jedem Verkäufer der genaue Wert dieses Prozentsatzes bewusst. Genau deshalb sind wir hier, um zu helfen.
Unser Blog geht ausführlich auf die Gewinnmarge ein, einschließlich ihrer Definition, ihrer Berechnung und Techniken zur Steigerung Ihrer Gewinnmarge und Kapitalrendite.
In diesem Artikel:
Was ist die Amazon-Gewinnmarge?
Die Amazon-Gewinnmarge ist der Gesamtbetrag, den Sie bei einem Verkauf auf Amazon verdienen, nach Abzug aller damit verbundenen Ausgaben. Sie bestimmt die allgemeine Gesundheit und das langfristige Wachstum Ihres Amazon-Geschäfts.
Es gibt zwei Arten von Amazon-Gewinnmargen, die Sie kennen sollten: Amazon-Bruttogewinnmarge und Amazon-Nettogewinnmarge.
- Bruttogewinnmarge: Sie ist der Gewinn, der übrig bleibt, nachdem Ihre Kosten der verkauften Waren (COGS) von Ihrem gesamten Nettoumsatz abgezogen wurden. Sie zeigt, wie effektiv der Verkäufer Geld verdient und die damit verbundenen Ausgaben kontrolliert.
- Nettogewinnmarge: Sie ist der verbleibende Gewinn, nachdem ALLE Kosten, einschließlich COGS, Plattformgebühren, Steuern, Schulden und Gemeinkosten, berücksichtigt wurden. Dies bestimmt in der Regel die tatsächliche Rentabilität Ihres Unternehmens und zeigt, wie viel Sie wieder investieren oder sogar mit nach Hause nehmen können.
Außerdem sollten mehrere Gebühren berücksichtigt werden, die sich auf die Gewinnmarge Ihres Amazon-Geschäfts auswirken können, darunter:
- Verkäuferkontogebühr: Diesen Betrag zahlen Sie Amazon jeden Monat, um ein Verkäuferkonto zu haben. Während die professionelle Version 39,99 $ (ca. 33,33 €) für unbegrenzte Verkäufe kostet, berechnet der Basisplan 0,99 $ (ca. 0,83 €) pro verkauftem Artikel.
- Vermittlungsgebühr: Unabhängig von der Kategorie, in der Sie anbieten, behält Amazon einen Teil jedes Verkaufspreises als Provision ein.
- FBA-bezogene Gebühr: Wenn Sie sich für Amazon FBA anstelle von Amazon FBM entschieden haben, müssen Sie Kosten wie die monatliche Lagergebühr und die Versandgebühr pro Einheit usw. an Amazon zahlen, um Ihre Produkte für Ihre Kunden zu lagern, zu verpacken und zu versenden.
- Variable Abschlussgebühr: Dieser Betrag wird von den Gesamtkosten der Transaktion als Versandkosten für den Artikel abgezogen.
Warum sollten Sie Ihre Gewinnmarge berechnen?
Die Bedeutung der Kenntnis Ihrer tatsächlichen Amazon-Gewinnmarge liegt auf der Hand. Dies kann Ihnen helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Andernfalls können Sie die tatsächliche Leistung Ihrer Produkte nicht bewerten und laufen Gefahr, unrealistische Verkaufsziele zu setzen.
Es gibt weitere Vorteile der Berechnung Ihrer Gewinnmarge, die Sie gerne kennenlernen werden:
- Genauere Prognose der Rentabilität bei der Produktbeschaffung für Ihren Shop. Durch die Berechnung Ihrer Gewinnmarge können Verkäufer kluge strategische Entscheidungen treffen, um einen profitablen Lagerbestand aufzubauen
- Vermeidung einer absichtlich zu niedrigen Preisgestaltung, die zu Verlusten führen kann, oder einer zu hohen, die Sie im Vergleich zu anderen weniger wettbewerbsfähig macht
- Aufdecken der wahren Ursache für hohe Umsätze, aber niedrige Gewinne. Obwohl hohe Verkaufszahlen ermutigend sind, können diese Zahlen zugrunde liegende Managementprobleme oder Kostenüberschreitungen verbergen
- Verfolgen Sie die Einnahmen und Gebühren genau, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Gewinnmarge auf einem akzeptablen Niveau liegt
Wie berechnet man die Amazon-Gewinnmarge?
Bevor Sie Ihre Amazon-Gewinnmarge berechnen, ist es wichtig zu wissen, woher Sie zuverlässige Daten erhalten. Sie können Verkäuferberichte verwenden, um genaue Zahlen zu sammeln. Schließlich nützen ungenaue Statistiken nichts.
Dann können Sie Ihre Gewinnmarge entweder manuell berechnen oder den Amazon-FBA-Gewinnmargen-Rechner mit den gewonnenen Daten verwenden.
Wenn Sie den Prozess automatisch und ohne Aufwand durchführen möchten, probieren Sie den TrueProfit-Gewinnmargen-Rechner. Er ermöglicht es Ihnen, Ihre Zahlen einzugeben, und berechnet sofort Ihre Gewinnmarge, Ihren Nettogewinn und andere wichtige gewinnbezogene Kennzahlen. So sparen Sie Zeit und stellen Genauigkeit sicher.
Formeln für die Amazon-Gewinnmarge
Die Schritte, die Geschäftsinhaber zur Berechnung der Gewinnmarge bei Amazon FBA und FBM unternehmen müssen, sind bei beiden Modellen mit denselben Formeln gleich. Hier sind die Formeln der beiden verschiedenen Kennzahlen, die Sie verwenden können, um die Aufgabe selbst zu erledigen:
In den beiden obigen Formeln:
- Nettoumsatz: Der Bruttoumsatz nach Coupons, Rabatten, Retouren, Rückerstattungen und anderen Gebühren.
- Kosten der verkauften Waren (COGS): bezieht sich auf die direkten Kosten für die Herstellung der von einem Unternehmen verkauften Waren.
Beispiel für die Amazon-Gewinnmarge
Hier ist ein kurzes Beispiel für die Berechnung einer Amazon-FBA-Gewinnmarge. Stellen Sie sich vor, Sie bieten handgefertigte Wohnzimmermatten mit den folgenden Spezifikationen an:
- Preis: 450 $ (375 €)
- Maße: 16″ x 10″
- Gewicht: 40 lbs
Sie stellen 25 Matten pro Monat her. Die Gebühren sind auf der Verkäuferpreisseite der Plattform aufgeführt und hängen von der Kategorie, Größe, dem Gewicht und den Kosten des Artikels ab.
Schritt 1: Ermitteln Sie Ihren Umsatz
Sie nehmen 11.250 $ (9.375 €) pro Monat ein, indem Sie 25 Matten für jeweils 450 $ (375 €) verkaufen.
Schritt 2: Berechnen Sie die Gesamtkosten
Angenommen, Sie benötigen 10 Stunden für eine Matte und Ihr Stundensatz beträgt 13 $ (ca. 10,83 €). Ihre Gesamtkosten pro Matte betragen dann 190 $ (ca. 158,33 €), nachdem Sie 60 $ (50 €) für Materialien und 130 $ (ca. 108,33 €) für Arbeit hinzurechnen. Die monatlichen Gesamtkosten der verkauften Produkte lägen daher bei 4.750 $ (ca. 3.958,33 €).
Als Nächstes ermitteln wir die anfallenden Gebühren. Angenommen, Sie geben mit einem professionellen Plan 4,50 $ (3,75 €) pro Monat für Lagerraum aus. Für Möbelartikel im Wert von mehr als 200 $ (ca. 166,67 €) erhebt die Amazon-Seite eine Kategoriegebühr von 10 %. In diesem Fall kostet das 45 $ (37,50 €). Die Versandgebühr beträgt angesichts des Gewichts und der Größe Ihres Produkts 5,50 $ (ca. 4,58 €).
Zusammenfassend betragen Ihre monatlichen Kosten:
- Lagerkosten: 4,50 $ (3,75 €)
- Kategoriekosten: 1.125 $ (937,50 €)
- Versandkosten: 137,50 $ (ca. 114,58 €)
Schritt 3: Fügen Sie alles zusammen
Setzen wir die Einnahmen, die COGS und alle Gebühren in die Formeln ein. Und wir erhalten:
- Amazon-Bruttogewinnmarge = ((11.250 - 4.750)/11.250) x 100 % = 57,8 %
- Amazon-Nettogewinnmarge = ((11.250 - 4.750 - 4,50 - 1.125 - 137,50)/11.250) x 100 % = 46,5 %
Dies ist nur ein Beispiel für die Einnahmen eines typischen Amazon-Verkäufers. Sie sollten die aktuelle Markt- und Geschäftslage berücksichtigen, um ein vollständiges Bild zu erhalten.
Wie Sie Ihre Gewinnmarge & Ihren ROI steigern?
Die durchschnittliche Gewinnmarge für Amazon-Verkäufer liegt je nach Bereich zwischen 15 % und 20 %. Für ein E-Commerce-Geschäft ist eine Gewinnmarge von 20 % oder mehr ausgezeichnet, während eine von 5 % oder weniger als nicht nachhaltig gilt.
Denken Sie daher über diese Strategien nach, um den ROI zu steigern und die Margen zu maximieren, wenn Sie eine gesunde Gewinnmarge wie die oben genannte beibehalten möchten.
#1. Senkung der Einkaufskosten
Durch die Senkung kontrollierbarer Einkaufskosten können Sie Ihre Amazon-Gewinnmarge erhöhen. Hier sind unsere Ratschläge, wie Sie das erreichen:
Erstens können Sie weiterhin mit Ihrem aktuellen Lieferanten verhandeln, um das bestmögliche Angebot zu erhalten. Sie können sich über die Markttrends für eine bestimmte Produktkategorie informieren und Ihre Verhandlungsfähigkeiten schärfen, um höhere Chancen zu haben, Ihre Waren zu einem niedrigeren Preis zu bekommen.
Zweitens ist die Nutzung von Reverse Sourcing eine gute Möglichkeit, die COGS zu senken und gleichzeitig die Vertriebsproduktivität zu steigern. Ein Produkt auszuwählen, das Sie interessiert, und sich von dort aus vorzuarbeiten, ist eine gute Methode, um mit dem Großhandel zu beginnen.
Finden Sie Großhändler, die die von Ihnen benötigten Artikel bereits verkaufen, vergleichen Sie deren Angebote und nutzen Sie Lieferantenangebote als Verhandlungsposition. Auf diese Weise erhalten Sie das beste Angebot und vermeiden Lagerbestände, die Sie nicht verkaufen können.
Schließlich können Sie nach leistungsstarken Shops suchen, die die Waren verkaufen, für die Sie sich interessieren, und nach Empfehlungen fragen. Sie können auch eigene Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, woher diese Waren stammen.
#2. Ein größeres Produktportfolio anbieten
Eine großartige Möglichkeit, die Gewinnmargen zu steigern und Ihr Geschäft auf Amazon zu diversifizieren, besteht darin, Ihrem aktuellen Angebot neue Produkte hinzuzufügen.
Mit einer breiteren Produktpalette erreichen Sie mehr Kunden auf der ganzen Welt, die nach unterschiedlichen Dingen suchen. Dies verschafft Ihnen außerdem einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern und steigert Ihre Gewinne schneller.
Eine großartige Möglichkeit, die Amazon-Gewinnmarge zu steigern, besteht darin, Ihrem aktuellen Angebot neue Produkte hinzuzufügen
Dies kann die Ausweitung auf lukrativere Produktkategorien, das Hinzufügen neuer Artikel, die Ihre aktuellen ergänzen, oder die Entwicklung neuer Produktbündel umfassen.
#3. Optimierung Ihres Lagerbestands
Jeder Verkäufer, der seinen ROI steigern möchte, muss seinen Lagerbestand und seine Amazon-Gewinnmarge optimieren. Ein proaktives Bestandsmanagement kann zu langfristigen Einsparungen führen und es Verkäufern ermöglichen, schnell auf Trends und die Kundennachfrage zu reagieren und so ihre Gewinne zu steigern.
Tatsächlich schaffen Sie ein Amazon-Schwungrad mit Preisgestaltung, Werbung und Reichweite, sobald Ihre Waren auf Amazon verkauft werden. Wenn Sie jedoch zulassen, dass Ihre Waren ausverkauft sind, müssen Sie sie „neu starten“, um wieder Schwung zu gewinnen.
Dieser Prozess könnte ineffizient sein und Ihre Gewinnmargen negativ beeinflussen. Stattdessen ist die beste Methode zur Bewältigung dieser Situation, die Nachfrage präzise zu prognostizieren und Ihre Amazon-Lieferkette zu verbessern.
Sie können damit beginnen, den Zustand Ihres Lagerbestands mithilfe des Amazon Inventory Performance Index (IPI) zu bewerten. Der IPI-Score kann Ihnen bei strategischen Entscheidungen zur Auffüllung Ihrer Produkte helfen.
#4. Nutzung von Prognose- und Trenddaten
Ihr Geschäft kann erheblich wachsen, wenn Sie Prognosen und Trenddaten nutzen, die in sozialen Medien, über Amazon Analytics und andere Quellen zugänglich sind.
Wenn Sie die neuesten Markttrends kennen, können Sie Produkte bevorraten, die Kunden tatsächlich kaufen werden, und erhalten gleichzeitig Informationen darüber, was Ihre Wettbewerber tun.
Darüber hinaus erfahren Sie dadurch, welche Produkte Sie wählen sollten, um die beste Kapitalrendite und Amazon-Gewinnmarge zu erzielen. Nachdem Sie ermittelt haben, welche Ihrer Produkte am meisten und welche am wenigsten einbringen, können Sie aufhören, teure Waren zu niedrig zu verkaufen, und Ihren Lagerbestand durchdacht auffüllen.
#5. Überarbeitung der Preisstrategie
Eine der besten Methoden zur Steigerung Ihrer Amazon-Gewinnmarge ist die Änderung Ihrer Preisstrategie. Bei der Preisgestaltung gibt es keine absolute Regel. Um ihr Geschäft auszubauen, verwenden die meisten Verkäufer wettbewerbsorientierte und wertbasierte Preisstrategien.
Im Allgemeinen müssen Sie Ihre Produkte so bepreisen, dass sie für Ihre Kunden angemessen sind und gleichzeitig Ihre Rentabilität sicherstellen. Sie können beispielsweise sogar in Betracht ziehen, auf niedrigpreisigere Produkte zu setzen.
Auch wenn niedrige Preise zu geringeren Margen führen können, könnten sie sich lohnen, um Ihre Gewinnmarge und Ihren ROI zu steigern, wenn Ihr Geschäft viel Traffic verzeichnet und diese Waren langfristig Geld einbringen können.
Sie können anhand der Amazon-Verkäuferberichte feststellen, ob niedrigpreisigere Angebote wirklich die beste Idee für Ihre langfristige Gewinnentwicklung sind.
#6. Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen
Werbetreibende geben in einem auktionsähnlichen System namens Amazon PPC Gebote für Keywords ab, die mit ihren Produkten verbunden sind. Wenn Kunden auf Amazon nach einem Produkt suchen, erscheinen die Anzeigen der Verkäufer, die die erfolgreichen Gebote für die mit diesem Produkt verbundenen Keywords abgegeben haben, in den Suchergebnissen.
Daher müssen Sie eine Amazon-Gebotsstrategie entwickeln und Ihre Kampagnen optimieren, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Anschließend können Sie die folgenden Werbetipps nutzen, die Sie von der Konkurrenz abheben können:
- Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hohen Gewinnmargen: Konzentrieren Sie Ihre PPC-Bemühungen auf Waren mit einem hohen Aufschlag oder einer hohen Gewinnmarge, damit Sie Ihre Gewinne steigern und gleichzeitig potenzielle Kunden erreichen, die diese Waren kaufen möchten.
- Führen Sie A/B-Tests durch: Sie sollten verschiedene Anzeigentexte und gestalterische Elemente wie Bilder oder Videos testen. Wenn Sie neue Kampagnen entwickeln oder bestehende verbessern, können Sie die Elemente einbauen, die am besten funktionieren, um Ihre Kampagnen effektiver zu machen.
- Verfolgen und überwachen Sie Ihre PPC-Leistung: Achten Sie auf den TACoS (Total Advertising Cost of Sales), einen Marketing-KPI, der das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens beeinflussen kann. Sie können besser verstehen, wie sich eine Anzeige oder Amazon-PPC-Kampagne auf Ihre Gewinne und Produktverkäufe auswirkt, indem Sie diese Kennzahl überwachen.
Die Verwaltung von Amazon PPC hat eine steile Lernkurve. Auch wenn Sie verschiedene Kampagnen entwickelt haben, haben sie möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, sondern einen hohen Advertising Cost of Sales (ACOS) und einen niedrigen ROI.
Wenn Sie sich daher von Optimierungsstrategien und dem Verfolgen von Werbetrends überfordert fühlen, sollten Sie über Amazon-PPC-Management-Dienste nachdenken, um erfolgreiche Werbekampagnen durchzuführen.
Insgesamt ist es entscheidend, Ihre Amazon-Gewinnmarge sorgfältig zu prüfen und Ihr Geschäft kontinuierlich zu verbessern, um positive Ergebnisse zu erzielen.
Für diejenigen, die ihre Amazon-Verkäuferkonten unabhängig verwalten, kann die korrekte Berechnung der Gewinnmargen und die Durchführung anderer schwieriger Finanz- oder Managementaufgaben jedoch einschüchternd und frustrierend sein.
Daher ist die Nutzung von Tools von Drittanbietern immer eine gute Option. Sie übernehmen die Fleißarbeit bei der Bewertung der Rentabilität Ihres Unternehmens und geben Ihnen die erforderlichen Anweisungen, damit Sie ein profitables und dauerhaftes Amazon-Geschäft aufrechterhalten können.
Tracy is a senior content executive at TrueProfit – specializing in helping eCommerce businesses scale profitably through content. She has over 4 years of experience in eCommerce and digital marketing editorial writing. She develops high-impact content that helps thousands of Shopify merchants make data-driven, profit-focused decisions.
