Margen bruto frente a margen operativo: diferencia clave (+ejemplos)

El margen bruto se calcula dividiendo el beneficio bruto (ingresos menos COGS) entre los ingresos.

Para el margen operativo, toma tu beneficio bruto y réstale tus gastos operativos, como alquiler, salarios y suministros. 

Por ejemplo, si tu negocio genera 100.000 $ (EUR 83.333) en ingresos y tu coste de los bienes vendidos es de 60.000 $ (EUR 50.000), tu margen bruto sería del 40 %. Si además tienes 25.000 $ (EUR 20.833) en gastos operativos, tu beneficio operativo sería de 15.000 $ (EUR 12.500), lo que daría como resultado un margen operativo del 15 %.

Un margen de beneficio bruto “bueno” depende de tu sector, pero, por lo general, cuanto más alto, mejor, siempre que sea sostenible. Muchos negocios con alto margen de beneficio aspiran a un margen bruto de entre el 30 % y el 50 %, mientras que algunos nichos, como los productos de lujo, pueden situarse por encima del 60 %.

Un margen de beneficio operativo del 10 % es promedio, y el 20 % es excelente. Muestra cuánto beneficio conservas después de pagar los costes diarios del negocio. Solo recuerda que una deuda elevada puede reducir estos beneficios, ya que los pagos de intereses salen de tu ingreso operativo.

En general, sí, un margen de beneficio bruto más alto es mejor porque significa que conservas más beneficio de cada venta después de cubrir los costes de tus productos. 

Pero un margen muy alto podría significar que tus precios son demasiado elevados, lo que podría perjudicar las ventas si los clientes pueden encontrar productos similares más baratos en otro lugar.