O que é lucro bruto e como calculá-lo?

Escrito por:

Leah Tran|Última atualização: October 22, 2026

O lucro bruto é o valor que resta das vendas totais após subtrair os custos diretos de produção ou compra dos produtos vendidos.

Esses custos diretos são conhecidos como o custo das mercadorias vendidas (CMV) e normalmente incluem despesas como materiais e mão de obra direta usada na produção. Não inclui despesas operacionais como aluguel, serviços públicos, marketing ou custos administrativos.

A fórmula para calcular o lucro bruto é:

Lucro bruto = Receita - Custo das mercadorias vendidas (CMV)

Neste guia, você aprenderá o que é lucro bruto e como calculá-lo. Também forneceremos exemplos simples para deixar tudo claro.

Resumo rápido:

O lucro bruto é a receita que resta após subtrair os custos diretos de compra ou produção dos produtos vendidos (Custo das mercadorias vendidas).
O lucro bruto é calculado por Lucro bruto = Receita total - Custo das mercadorias vendidas (CMV)
Uma boa margem de lucro bruto (60-70%) geralmente vem de produtos de marca, mercados de nicho ou precificação premium.
Uma estratégia comprovada para melhorar o lucro bruto deve reduzir o CMV e aumentar a receita. O resto é conversa.

Neste artigo:

1. O que é lucro bruto?
2. Como calcular o lucro bruto para lojas de e-commerce?
3. O que é uma boa margem de lucro bruto?
4. 8 boas práticas para melhorar o lucro bruto
5. Perguntas frequentes sobre lucro bruto

O que é lucro bruto?

O lucro bruto é a receita que resta após subtrair os custos diretos de compra ou produção dos produtos vendidos (Custo das mercadorias vendidas).

O custo das mercadorias vendidas normalmente inclui:

Custo de compra do produto ou despesas de fabricação
Custos de frete dos fornecedores até o seu armazém
Direitos de importação e taxas alfandegárias
Materiais de embalagem para pedidos de clientes
Taxas de processamento de pagamentos
Custos de mão de obra direta para preparação do produto

O lucro bruto reflete a lucratividade dos seus produtos e vendas antes da contabilização das despesas operacionais.

As lojas usam isso como um indicador inicial da lucratividade dos produtos. Sem ele, você não consegue ver se seus produtos realmente dão lucro. Acompanhar isso mostra se suas decisões de precificação e compra estão melhorando seu resultado final.

Como calcular o lucro bruto para lojas de e-commerce?

O lucro bruto é calculado usando esta fórmula:

Lucro bruto = Receita total - Custo das mercadorias vendidas (CMV)

Digamos que sua loja faturou $20.000 em vendas neste mês. Seu CMV incluiu:

Custos do produto: $9.000
Frete dos fornecedores: $1.000
Embalagem: $500
Taxas de processamento de pagamentos: $300

Seu CMV total = $9.000 + $1.000 + $500 + $300 = $10.800.

Usando a fórmula: Lucro bruto = $20.000 - $10.800 = $9.200

Portanto, neste exemplo, seu lucro bruto de $9.200 mostra o valor que sua loja retém das vendas após pagar pelos custos do produto e pelos custos de frete. Isso ajuda a ver se sua estratégia de precificação e seus produtos estão gerando lucro antes de você considerar outras despesas comerciais.

Como encontrar o lucro bruto no relatório de lucros e perdas?

No seu relatório de lucros e perdas, o lucro bruto aparece como o primeiro grande indicador de lucratividade. Veja como isso normalmente aparece:

Relatório de lucros e perdas no TrueProfit Apps

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O que é uma boa margem de lucro bruto?

Uma boa margem de lucro bruto varia significativamente conforme o nicho do produto e o modelo de negócio. É por isso que empresas com alta margem de lucro podem ter margens de lucro diferentes, mas todas ficam em uma faixa saudável.

Excelente (70%+): produtos digitais, software, itens especializados de alto padrão
Boa (60-70%): produtos de marca, mercados de nicho, posicionamento premium
Média (50-60%): varejo geral, mercados competitivos, produtos de commodities
Desafiadora (abaixo de 50%): mercados altamente competitivos, produtos de baixa margem

Como observa Harry Chu, fundador da TrueProfit, "Um negócio de e-commerce mais novo pode aceitar margens menores inicialmente para atrair clientes, enquanto empresas estabelecidas devem se concentrar em otimizar margens para lucratividade de longo prazo."

8 boas práticas para melhorar o lucro bruto

8 abordagens inteligentes e em várias etapas para melhorar seu lucro bruto em 2025:

1. Comece focando no seu mix de produtos.

Acompanhe quais produtos trazem as maiores margens e invista mais neles.

Ao mesmo tempo, revise os produtos de baixa margem que não têm volume suficiente, considere ajustar o preço ou removê-los.

2. Use seu crescimento para negociar melhores condições com fornecedores.

Use seu poder de compra para garantir custos menores, melhores condições de pagamento e fretes reduzidos.

Trabalhar com vários fornecedores mantém os preços competitivos e suas margens saudáveis.

3. Ajuste os preços com base nos dados do histórico de pedidos.

Use métodos baseados em dados, como precificação dinâmica, análise de concorrentes e precificação por valor.

Teste aumentos de preço com cuidado em produtos de alta demanda e baixa concorrência para proteger o volume de vendas enquanto aumenta as margens.

4. Reduza a taxa de devolução antes mesmo do checkout.

Reduza a taxa de devolução melhorando as descrições dos produtos, oferecendo guias de tamanho precisos e usando imagens de alta qualidade.

Colete e destaque avaliações de clientes para construir confiança, e mantenha um controle de qualidade rigoroso para evitar produtos defeituosos.

5. Comprove seu valor para conseguir um CMV mais baixo

Negocie tarifas das transportadoras, otimize embalagens para evitar taxas de peso dimensional e considere vários centros de distribuição para reduzir as tarifas de frete.

6. Os combos de produtos também ajudam.

Os combos aumentam o valor médio do pedido e podem elevar as margens gerais, além de ajudar a liquidar produtos com giro mais lento.

💡 Dica profissional: Acompanhe seu custo por pedido ao criar combos de produtos. Os combos podem aumentar o valor médio do pedido, mas monitorar o custo por pedido garante que suas margens realmente melhorem enquanto você liquida produtos com giro mais lento.

7. Foque na retenção.

Clientes recorrentes geralmente compram produtos de margem mais alta e têm menor custo de aquisição.

Isso significa um lucro bruto melhor ao longo do tempo.

8. Monitore esses esforços com métricas detalhadas.

Quando você conecta os pontos entre precificação, mix de produtos, devoluções e frete, obtém os insights necessários para crescer seu lucro bruto de forma constante e construir um negócio sustentável.

Entender o lucro bruto é essencial para tomar decisões comerciais inteligentes, mas acompanhá-lo manualmente pode ser trabalhoso. É aí que o TrueProfit entra.

Ele importa automaticamente seus custos, incluindo CMV, gastos com anúncios, frete e muito mais, oferecendo uma visão em tempo real do seu lucro real. Sem planilhas, sem suposições. Apenas dados claros e precisos sempre que você precisar.

Se você está escalando ou apenas começando, conhecer seus números reais é fundamental. O TrueProfit ajuda você a manter o controle das suas margens para crescer com confiança. Comece a acompanhar seu lucro bruto da forma mais fácil com o TrueProfit.

Perguntas frequentes sobre lucro bruto

O que é o cálculo do lucro bruto no varejo?

O cálculo do lucro bruto no varejo significa subtrair o custo dos produtos vendidos da receita total de vendas da sua loja de varejo para ver quanto você ganhou antes das despesas operacionais.

Qual é a diferença entre lucro líquido e lucro bruto?

O lucro bruto é a receita menos o custo das mercadorias vendidas, enquanto o lucro líquido é o lucro bruto menos todas as despesas operacionais (aluguel, salários, marketing etc.). O lucro líquido é seu lucro final após todos os custos.

O que significa 20% de lucro bruto?

Uma margem de lucro bruto de 20% significa que você mantém $0,20 para cada $1,00 em vendas após cobrir os custos do produto. Calcule assim: (Lucro bruto ÷ Receita) × 100 = 20%.

Qual é a diferença entre bruto e líquido?

Bruto refere-se aos valores totais antes das deduções, enquanto líquido refere-se aos valores após as deduções. O lucro bruto exclui as despesas operacionais; o lucro líquido inclui todas as despesas comerciais.

O que o lucro bruto não inclui?

O lucro bruto exclui despesas operacionais como aluguel, salários, custos de marketing, despesas administrativas, impostos e pagamentos de juros. Ele considera apenas os custos diretos do produto.

O lucro bruto inclui outras receitas?

Não, o lucro bruto inclui apenas a receita das operações principais do negócio menos o custo das mercadorias vendidas. Outras receitas, como juros, investimentos ou receita não operacional, normalmente são adicionadas separadamente nas demonstrações financeiras.

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

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