A margem de lucro bruta mostra quanto lucro você obtém de cada dólar de receita depois de descontar o custo dos produtos vendidos. Ela ajuda você a avaliar sua estratégia de precificação e controlar os custos dos seus produtos. 

Mas você pode estar se perguntando:

  • O que exatamente é a margem de lucro bruta?
  • Como calculá-la?
  • Por que você deve acompanhá-la?
  • Como ela difere da margem de lucro líquida ou da margem operacional?

Não se preocupe, este artigo cobre tudo isso e muito mais. Vamos nessa!

Neste artigo:

O que é margem de lucro bruta?

A margem de lucro bruta é uma métrica vital de lucratividade que mostra qual porcentagem da sua receita resta após deduzir o custo dos produtos vendidos (COGS). A métrica é apresentada em valor percentual (%).

Uma margem de lucro bruta alta indica que sua empresa pode lucrar significativamente com suas vendas. Em contrapartida, uma margem bruta baixa sugere que você pode ter dificuldade para manter seus custos diretos sob controle ou enfrentar pressão de preços dos concorrentes.

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Por que a margem de lucro bruta é importante?

Acompanhar sua margem de lucro bruta regularmente ajuda você a:

  • Avaliar Estratégia de precificação: Garanta que os preços dos seus produtos sejam altos o suficiente para cobrir os custos e, ao mesmo tempo, permanecer competitivo.
  • Controlar custos: Identifique o aumento do COGS e tome medidas, como negociar com fornecedores ou otimizar a produção.
  • Medir eficiência: Entenda com que eficiência sua empresa produz mercadorias em comparação com a geração de receita.
  • Melhorar a lucratividade: Tome decisões baseadas em dados para aumentar sua lucratividade geral.

Como calcular a margem de lucro bruta?

Calcular a margem de lucro bruta é simples. Use a seguinte fórmula:

Margem de lucro bruta = Lucro bruto / Receita total x100

Como o lucro bruto é calculado subtraindo o custo dos produtos vendidos (COGS) da receita total, a fórmula também pode ser escrita como:

Margem de lucro bruta = (Receita total - COGS) / Receita total x100

Se você é proprietário de uma loja Shopify, instale o TrueProfit > Vá para ‘Relatório de lucros e perdas’ para ver instantaneamente suas margens brutas e todas as métricas cruciais da sua loja em tempo real.

Um exemplo real de margem de lucro bruta

Para entender melhor a margem de lucro bruta, vejamos a IKEA, a gigante global do mobiliário. A seguir está a demonstração consolidada de resultados da empresa para o ano fiscal de 2021:

Loading...Relatório de lucros e perdas da IKEA

Para calcular a margem de lucro bruta da IKEA, basta dividir o lucro bruto pela receita total e multiplicar por 100%.

(€4.478 mi / €25.615 mi) x 100% = 17,48%

Portanto, a margem de lucro bruta dessa empresa é de 17,48%. Isso significa que, para cada euro de receita, a empresa mantém 17,48 centavos de lucro bruto antes de considerar outras despesas comerciais.

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O que é uma margem de lucro bruta saudável?

Uma margem de lucro bruta entre 60-70% é geralmente considerada saudável para o e-commerce. Essa faixa permite espaço suficiente para cobrir outras despesas, como marketing, frete e taxas de plataforma, mantendo a lucratividade.

Contudo, as margens de lucro bruta podem variar amplamente dependendo do tipo de produto que você vende. Produtos digitais e mercadorias de marca costumam ter margens mais altas, pois têm custos dos produtos vendidos (COGS) menores. Em contrapartida, eletrônicos e bens de consumo geralmente têm margens mais apertadas devido à intensa concorrência e à variação dos custos dos fornecedores.

Para saber se sua margem de lucro bruta é competitiva, compare-a com parâmetros de referência do setor na sua categoria específica de produtos. Isso ajudará você a entender sua posição e se há espaço para melhoria.

Como melhorar sua margem de lucro bruta?

Melhorar sua margem de lucro bruta é essencial para manter um negócio sustentável, financiar oportunidades de crescimento e aumentar a lucratividade geral. Aqui estão 5 estratégias eficazes:

  1. Aumentar preços: Aumente os preços com cuidado para elevar as margens sem perder clientes.
  2. Reduzir custos: Corte despesas negociando com fornecedores, minimizando desperdícios e otimizando o estoque.
  3. Aumentar a eficiência: Simplifique operações e automatize tarefas para reduzir custos de mão de obra e aumentar a produtividade.
  4. Focar em produtos com margens altas: Promova itens de alta margem e reconsidere ofertas de baixa margem.
  5. Venda adicional e venda cruzada: Aumente a receita incentivando os clientes a comprar produtos complementares ou premium.
Loading...relatório de margem de lucro bruta no app TrueProfit

Três limitações da margem de lucro bruta

Embora a margem bruta seja uma métrica financeira útil, você deve observar que a margem de lucro bruta isolada não oferecerá uma visão clara e completa do desempenho da saúde financeira do seu negócio. 

Em particular, aqui estão três limitações da margem de lucro bruta:

  1. Ignorar outras despesas: Ela considera apenas receita e COGS, deixando de lado outros custos, como marketing, P&D e despesas gerais. Uma margem bruta alta nem sempre significa lucro líquido alto.
  2. Impacto da inflação e da deflação: Mudanças no COGS decorrentes da inflação ou deflação podem afetar as margens de lucro bruta, tornando as comparações ao longo do tempo menos confiáveis.
  3. Visão financeira limitada: Ela fornece um panorama da lucratividade, mas não considera fluxo de caixa, dívidas ou investimentos em ativos.

Embora a margem de lucro bruta seja uma métrica valiosa, ela tem suas limitações. Se você quiser verificar a saúde financeira do seu negócio, precisa conferir a margem de lucro líquida por meio da nossa calculadora gratuita de margem de lucro.

Margem de lucro bruta versus margem de lucro líquida e outras

A margem de lucro bruta difere da margem de lucro líquida e da margem de lucro operacional, dois outros índices importantes de lucratividade:

  • Margem de lucro bruta (GPM): Mostra a porcentagem da receita restante após deduzir o custo dos produtos vendidos (COGS).
    • Ela mede a lucratividade do produto ou serviço.
  • Margem de lucro operacional (OPM): Indica a porcentagem da receita restante após subtrair despesas operacionais, como aluguel, serviços públicos e salários.
    • Ela reflete a lucratividade das operações principais do negócio.
  • Margem de lucro líquida (NPM): Representa a porcentagem da receita restante após a dedução de todas as despesas, incluindo impostos e juros.
    • Ela oferece uma visão completa da lucratividade geral.

Cada métrica oferece uma perspectiva única sobre a lucratividade. Acompanhar todas as três ajuda você a manter uma visão abrangente da saúde financeira do seu negócio. Saiba mais sobre o que evitar ao calcular o lucro da sua loja Shopify. 

Entender a margem de lucro bruta é fundamental para o sucesso da sua loja. Mas calcular e acompanhar isso manualmente? É demorado e sujeito a erros.

Com o TrueProfit, você pode acessar instantaneamente todas as suas métricas essenciais em um só lugar, sem planilhas e sem estresse. Junte-se a milhares de comerciantes Shopify que desbloquearam uma visão mais clara do lucro líquido com nossa solução de acompanhamento de lucros em tempo real

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Irene Le

Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.

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