Der BFCM 2025 (28. November bis 1. Dezember) war erneut ein Rekordjahr. Shopify und TikTok Shop hatten beide ihr größtes Wochenende aller Zeiten, und der Online-Umsatz wuchs fast überall, wo man hinschaute.

Doch Rekordumsätze bedeuten nicht automatisch Rekordgewinne. Die meisten BFCM-Berichte enden beim Umsatz, und das erzählt nur die halbe Geschichte.

Diese Seite behandelt daher beides. Sie finden die wichtigsten Branchen-Benchmarks von Salesforce, Adobe, Shopify und weiteren sowie echte Gewinndaten von Shopify-Shops, die TrueProfit verwendet haben: was sie verkauft haben, was sie für Rabatte, COGS und Werbung ausgegeben haben und was am Ende tatsächlich übrig geblieben ist.

In diesem Artikel:

BFCM 2025 auf einen Blick

Die folgende Tabelle hebt einige der bemerkenswertesten E-Commerce-Statistiken zum BFCM 2025 hervor, von Gesamtumsätzen und Plattformleistung bis hin zu KI-getriebenem Handel und Händlerrentabilität.

Hinweis: Black Friday: 28. Nov. 2025 | Cyber Monday: 1. Dez. 2025 | Cyber Week: 25. Nov. - 1. Dez. 2025 | BFCM-Wochenende: 28. Nov. - 1. Dez. 2025.

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Black Friday 2025: Umsatz- und Erlösrückblick

Hier die wichtigsten Ausgabenzahlen für BFCM 2025:

  • Salesforce meldete weltweite Verkäufe von $336,6 Mrd. (EUR 280,5 Mrd.) während der Cyber Week, 7 % mehr als im Vorjahr.
  • Die weltweiten Online-Ausgaben am Black Friday erreichten laut Salesforce-Daten $79 Mrd. (EUR 65,8 Mrd.), 6 % mehr im Jahresvergleich.
  • Salesforce wies außerdem darauf hin, dass die globalen Online-Umsätze am Cyber Monday $53 Mrd. (EUR 44,2 Mrd.) erreichten, 7 % mehr als im Vorjahr.
  • In den USA gaben Käufer an den fünf Tagen von Thanksgiving bis Cyber Monday laut Adobe $44,2 Mrd. (EUR 36,8 Mrd.) online aus, 7,7 % mehr als 2024. Allein auf den Cyber Monday entfielen $14,25 Mrd. (EUR 11,9 Mrd.), ein Plus von 7,1 %.
  • Adobe verzeichnete außerdem $11,8 Mrd. (EUR 9,8 Mrd.) Online-Ausgaben am Black Friday, 9,1 % mehr im Jahresvergleich.
  • Die NRF zählte über das Thanksgiving-Wochenende einen Rekord von 202,9 Millionen Käufern, die höchste Beteiligung, die sie jemals für dieses Feiertagswochenende gemessen hat.

Zudem verzeichnete die internationale Checkout-Plattform Global-e selbst einen Anstieg von 36 % im Jahresvergleich bei den BFCM-Wochenendumsätzen, während die gesamte Aktionssaison (ab Anfang November) um 37 % zulegte. Weitere Highlights aus ihrem Bericht:

  • Auf den Black Friday entfielen 31 % der Wochenendumsätze, auf den Cyber Monday 22 %.
  • Wachstum nach Region: Europa +25 %, APAC +21 %, Nordamerika +12 %.

Plattform-Highlights

1. Shopify

Laut dem eigenen Bericht von Shopify erzielten Händler $14,6 Mrd. (EUR 12,2 Mrd.) weltweiten Umsatz über das BFCM-Wochenende, ein neuer Rekord für die Plattform und 27 % mehr im Jahresvergleich. Weitere bemerkenswerte Zahlen:

  • Der Umsatz erreichte am Black Friday um 12:01 Uhr EST mit $5,1 Mio. (EUR 4,25 Mio.) pro Minute seinen Höhepunkt.
  • 81 Mio.+ Kunden kauften bei Marken, die Shopify nutzen.
  • 94.900+ Händler hatten ihren bisher besten Verkaufstag.
  • 15.800+ Unternehmer erzielten ihren allerersten Verkauf.
  • Top-Kategorien sind: Kosmetik, Oberteile und Hosen, Activewear, Fitness und Ernährung.

2. TikTok Shop

TikTok meldete $500 Mio.+ (EUR 416,7 Mio.+) US-Umsatz über den viertägigen Sale, mit rund 50 % mehr US-Käufern als im gleichen Zeitraum 2024.

Sie hoben außerdem das enorme Wachstum von Livestreaming hervor, das für Verkäufer zu einem wichtigen Umsatzmotor geworden ist.

  • Marken und Verkäufer, die Livestreams veranstalteten, steigerten ihren Umsatz um 84 % gegenüber dem Vorjahr.
  • 760.000+ Livestreams erzielten 1,6 Milliarden Aufrufe.

Kaufverhalten während der Aktionssaison

Online vs. im Laden

Online blieb 2025 weiterhin vor dem stationären Handel. Daten von Mastercard SpendingPulse zeigen:

  • US-Online-Umsatz: +10,4 % im Jahresvergleich
  • US-Umsatz im stationären Handel: +1,7 % im Jahresvergleich

Das heißt aber nicht, dass der Online-Umsatz auf Kosten der Läden wuchs. Der Umsatz im stationären Handel stieg weiterhin um 1,7 %, nur langsamer als online. Die NRF zählte über das Thanksgiving-Wochenende außerdem einen Rekord von 202,9 Millionen Käufern, stationär und online zusammengenommen.

Durchschnittlicher Bestellwert

Shopify meldete für das Wochenende einen durchschnittlichen Warenkorbwert von $114,70 (EUR 95,58) bzw. $112,29 (EUR 93,58) auf Basis konstanter Wechselkurse.

Mobil

Mobilgeräte blieben weiterhin dominierend. Vom 1. bis 28. November entfielen laut Adobe $58,7 Mrd. (EUR 48,9 Mrd.) US-Online-Ausgaben auf Mobilgeräte, 6,8 % mehr im Jahresvergleich und 52,2 % des Umsatzes.

Das globale Bild ist noch stärker mobil geprägt: Salesforce stellte fest, dass Mobilgeräte während der Cyber Week 70 % der Online-Bestellungen ausmachten.

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Die tatsächliche Rentabilität von Online-Händlern

Alle teilen ihren BFCM-Umsatz. Deutlich weniger Menschen teilen, was nach COGS, Versand, Gebühren und Werbung übrig blieb.

Also haben wir uns das angeschaut. Wir haben 282 USD-basierte Shopify-Shops betrachtet, die TrueProfit sowohl während BFCM 2024 (29. November bis 2. Dezember) als auch während BFCM 2025 (28. November bis 1. Dezember) verwendet haben, und ihre Entwicklung im Jahresvergleich verglichen.

Unsere wichtigsten Erkenntnisse sind:

  • Der Umsatz wuchs, aber nicht explosionsartig. Die Bestellungen stiegen um 11,4 %, und der Nettoumsatz wuchs um 17,4 %.
  • Kunden gaben mehr pro Bestellung aus. Der AOV stieg um 5,4 % auf $89,20 (EUR 74,33).
  • Shops setzten weniger auf Rabatte. Rabatte machten 20,2 % des Bruttoumsatzes aus, gegenüber 22,6 % zuvor.
  • Die Werbeausgaben gingen zurück, nicht nach oben. Diese Shops gaben 19,4 % weniger für Werbung aus, und die Werbeausgaben sanken von 29,3 % auf 20,1 % des Umsatzes.
  • Der Gewinn wuchs viel schneller als der Umsatz. Der Nettogewinn sprang um 64,5 % auf $8,46 Mio. (EUR 7,05 Mio.), und die Nettomarge erreichte 38,4 %, 11 Punkte mehr als im Vorjahreszeitraum.

Hinweis: Dies sind Shops, die TrueProfit ein volles Jahr lang weiter genutzt haben, daher sind sie möglicherweise etwas stärker gewinnorientiert als der durchschnittliche Shopify-Shop.

BFCM-2025-Trends

1. KI-Traffic

KI-getriebener Traffic zu US-Einzelhandelsseiten wuchs um 805 % im Jahresvergleich (laut Adobe), und KI-Agenten bzw. KI-unterstütztes Einkaufen trieben am Black Friday allein schätzungsweise $3 Mrd. (EUR 2,5 Mrd.) US-Online-Umsatz (laut Salesforce). Weltweit bezifferte Salesforce die KI-getriebenen Black-Friday-Umsätze auf $14,2 Mrd. (EUR 11,8 Mrd.).

2. Jetzt kaufen, später bezahlen (BNPL)

Adobe gab an, dass Buy Now, Pay Later am Black Friday allein $747,5 Mio. (EUR 622,9 Mio.) erreichte, 8,9 % mehr als 2024.

3. Rabatte

Rabatte erreichten laut Adobe am Cyber Monday ihren Höhepunkt. Elektronik führte mit bis zu 31 % Rabatt auf den Listenpreis, gefolgt von Spielzeug (28 %) und Bekleidung (25 %).

So sah die Rabattierung für TrueProfit-Shops aus. Über 1.155 USD-basierte Shopify-Shops, die TrueProfit während des BFCM 2025 (28. November bis 1. Dezember) verwendeten:

  • Gewährte Rabatte: $12,6 Mio. (EUR 10,5 Mio.)
  • Nettoumsatz: $44,8 Mio. (EUR 37,3 Mio.)

Das entspricht ungefähr 28 Cent Rabatt auf jeden $1 (EUR 0,83) Nettoumsatz.

4. Werbung

Werbung ist während des BFCM normalerweise einer der größten Kostenposten und derjenige, der die meisten Shop-Besitzer nachts wachhält.

Wohin floss das Geld also tatsächlich? Von den 1.155 Shops, die wir betrachtet haben, schalteten 692 während des BFCM-Wochenendes 2025 bezahlte Anzeigen. So waren ihre Budgets aufgeteilt, und das geben die einzelnen Plattformen als Gegenleistung an.

Aus der obigen Tabelle fallen einige Dinge auf:

  • Meta ist weiterhin der Hauptkanal. Auf Meta entfielen etwa 82 % der gesamten Werbeausgaben, was für die Konzentration der meisten DTC-Werbebudgets während des BFCM recht typisch ist. Meta und Google lagen bei ROAS nahe beieinander (etwa 2,2x und 2,3x).
  • TikTok und Snapchat sehen auf dem Papier gut aus, aber die Budgets waren winzig. TikTok meldete einen ROAS von etwa 5,5x und Snapchat von etwa 8x, doch zusammen machten sie nur etwa 1 % der Gesamtausgaben aus, und zwar aus einer kleinen Anzahl von Shops. Kleine Budgets wirken oft effizienter, als sie es in großem Maßstab wären, daher sollte man diese Zahlen mit Vorsicht genießen.
  • Nicht jeder Shop setzte auf bezahlte Anzeigen. Etwa 40 % der Shops (463 von 1.155) schalteten während des BFCM überhaupt keine bezahlten Anzeigen und erzielten dennoch Umsätze.

Wie sich Rabatte und Werbeausgaben auf die Gewinnmarge auswirkten

Rabatte und Werbung sind die beiden Hebel, an denen während des BFCM alle am stärksten ziehen. Wie viel kosteten sie also tatsächlich?

So verteilte sich jeder $1 (EUR 0,83) des Nettoumsatzes bei den 1.155 USD-basierten Shops, die TrueProfit während des BFCM 2025 (28. November bis 1. Dezember) verwendeten:

Kurzer Hinweis: Dies betrifft alle 1.155 Shops, nicht nur die 282, die wir weiter oben im Jahresvergleich betrachtet haben, daher sind die Zahlen hier etwas anders.

Wie aus der Tabelle hervorgeht:

1. Rabatte waren größer, als sie wirken.

Vor all diesen Kosten hatten die Shops bereits $12,6 Mio. (EUR 10,5 Mio.) an Rabatten gewährt, etwa 28¢ auf jeden $1 (EUR 0,83), den sie eingenommen haben. Das ist fast so viel, wie sie für die Produkte selbst ausgegeben haben (COGS lagen bei $12,9 Mio. (EUR 10,8 Mio.)). Rabatte erscheinen nie als Kostenposten, weil sie vom Preis abgehen, bevor der Umsatz gezählt wird. Genau deshalb werden sie leicht unterschätzt.

2. Werbung war der zweitgrößte Kostenposten.

Mit 23,9¢ pro Dollar machten die Werbeausgaben mehr aus als Versand, Gebühren und sonstige Kosten zusammen (10,8¢). Mit einem gebündelten erfassten ROAS von etwa 2,2x zahlten sich die Anzeigen auf dem Papier noch aus. Sie knabberten unterwegs jedoch stark an der Marge.

⇒ Die Erkenntnis: Nach Rabatten, COGS, Werbung und allem anderen behielten diese Shops etwa 36,5 Cent von jedem $1 (EUR 0,83). Produktkosten und Werbung zusammen machten mehr als die Hälfte des Umsatzes aus, daher sind das die beiden Zahlen, die man beim nächsten BFCM am genauesten beobachten sollte.

Wichtigste Erkenntnisse für BFCM 2025 und der Ausblick auf 2026

Was uns BFCM 2025 gezeigt hat

  • Der Umsatz wuchs weiter, aber stetig statt explosiv. Die globalen und US-Online-Umsätze wuchsen im Jahresvergleich um etwa 6 % bis 10 %. Shopify-Händler schnitten besser ab als der Durchschnitt, mit 27 % mehr Umsatz am BFCM-Wochenende.
  • Käufer kauften auf ihren Handys und zunehmend über KI. Mobilgeräte trieben während der Cyber Week 70 % der weltweiten Online-Bestellungen an, und KI-getriebener Traffic zu US-Einzelhandelsseiten wuchs um 805 %.
  • Umsatzwachstum und Gewinnwachstum sind zwei verschiedene Geschichten. Bei den 282 Shops, die wir über beide Jahre hinweg verfolgt haben, wuchs der Nettoumsatz um 17,4 %, während der Nettogewinn um 64,5 % wuchs. Der größte Teil dieser Lücke kam von Kosten, vor allem Werbung.
  • Rabatte kosteten fast so viel wie die Produkte. Shops gewährten etwa 28¢ Rabatt auf jeden $1 (EUR 0,83) Nettoumsatz, fast so viel, wie sie für COGS ausgaben.
  • Mehr für Werbung auszugeben war nicht der einzige Weg zu wachsen. Dieselben 282 Shops senkten ihre Werbeausgaben um 19,4 % und verkauften dennoch mehr und behielten mehr. Und etwa 40 % der 1.155 Shops, die wir betrachtet haben, schalteten überhaupt keine bezahlten Anzeigen.

Was für BFCM 2026 zu planen ist

BFCM 2026 läuft vom Black Friday, 27. November, bis zum Cyber Monday, 30. November. Darauf sollten Sie sich vorher konzentrieren:

  • Verfolgen Sie Gewinn, nicht nur Umsatz. Ein rekordverdächtiger Verkaufstag kann immer noch ein schwacher Gewinntag sein. Prüfen Sie während des BFCM täglich den Nettogewinn, damit Sie noch während des Sales Anpassungen vornehmen können.
  • Legen Sie ein Rabattlimit fest, bevor Sie den Rabatt festlegen. Berechnen Sie, wie viel Marge Sie pro Bestellung hergeben können, und bauen Sie Ihre Angebote um diese Zahl herum auf, statt die Konkurrenz zu kopieren.
  • Kennen Sie Ihren Break-even-ROAS. Bei den von uns verfolgten Shops lag der Durchschnitt bei etwa 2,2x; Anzeigen zahlten sich auf dem Papier aus, nahmen aber fast 24¢ von jedem $1 (EUR 0,83). Wenn Sie wissen, ab welchem ROAS Sie Geld verlieren, wissen Sie, wann Sie skalieren und wann Sie zurückfahren sollten.
  • Machen Sie Ihren Shop auf dem Handy einfach zu kaufen und für KI einfach zu verstehen. Klare Produkttitel, genaue Beschreibungen und ein schneller mobiler Checkout sind jedes Jahr wichtiger.
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Harry Chu

Harry Chu is the Founder of TrueProfit, a net profit tracking solution designed to help Shopify merchants gain real-time insights into their actual profits. With 11+ years of experience in eCommerce and technology, his expertise in profit analytics, cost tracking, and data-driven decision-making has made him a trusted voice for thousands of Shopify merchants.

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