Was ist Return on Ad Spend (ROAS-Bedeutung)? + 2026-Benchmark
Inhaltsverzeichnis
ROAS, auch Return on Ad Spend genannt, misst den Umsatz, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar generiert wird. Er ist eine wichtige Leistungskennzahl zur Messung der Werbewirksamkeit im digitalen Marketing.
Er spiegelt die Rentabilität Ihrer Werbeausgaben wider, ob Sie nun eine gesamte Marketingstrategie bewerten oder sich auf eine bestimmte Kampagne, eine Anzeigengruppe oder einen Werbekanal konzentrieren.
In diesem Leitfaden erklären wir, was ROAS bedeutet, wie man ihn berechnet, wie er im Vergleich zu anderen wichtigen Kennzahlen abschneidet und welche Benchmarks Sie anstreben sollten.
In diesem Artikel:
Was ist Return on Ad Spend (ROAS-Bedeutung)?
ROAS, auch Return on Ad Spend genannt, misst den Umsatz, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar generiert wird. ROAS basiert auf den Prinzipien des Return on Investment (ROI) und ist eine zentrale Leistungskennzahl zur Messung der Werbeleistung.
ROAS ist eine zentrale KPI zur Messung der Effektivität von Werbekampagnen. Er zeigt, wie viel Umsatz eine Kampagne für jeden ausgegebenen Dollar generiert. Ein höherer ROAS weist auf effektivere Werbung hin, ein niedrigerer ROAS auf geringere Effizienz.
Wie berechnet man den ROAS?
Die Formel für den ROAS lautet:
Wenn eine Kampagne einen ROAS von 5 hat, bedeutet das, dass sie für jeden $1 (EUR 0,83), der für Anzeigen ausgegeben wurde, einen Umsatz von $5 (EUR 4,17) generiert hat. Dabei gilt:
Der den Anzeigen zugeordnete Umsatz ist der Umsatzbetrag, der den Werbemaßnahmen gutgeschrieben wird.
Die gesamten Werbeausgaben sind der Gesamtbetrag, den Sie für die Werbekampagne ausgegeben haben.
Man kann sagen, dass die Zuordnung von Umsatz zu einer Anzeige der kniffligste Teil der ROAS-Berechnung ist. Das liegt daran, dass Kunden oft mehrere Anzeigen sehen oder vor dem Kauf mit verschiedenen Kanälen interagieren (E-Mail, soziale Medien, Suche, organischer Traffic). Zu entscheiden, welche Anzeige für den Verkauf gutgeschrieben wird, ist nicht immer eindeutig.
Darüber hinaus können Plattformen wie Facebook, Google, Shopify usw. für dieselbe Kampagne unterschiedliche ROAS-Werte ausweisen, da sie verschiedene Attributionsmodelle verwenden, etwa First Click, Last Click, lineare Attribution, Multi-Touch- oder Single-Touch-Modelle usw. Prüfen Sie bei der ROAS-Berechnung also immer, welches Modell Ihre Plattform verwendet.
Warum ist die Verfolgung des ROAS wichtig?
Der ROAS ist wichtig, weil er die Effizienz Ihrer Werbeausgaben bei der Umsatzgenerierung zeigt. Deshalb ist er wichtig:
1. Er zeigt die Leistung von Kampagnen und Kanälen auf Umsatzebene auf: Der ROAS geht über Klicks und Impressionen hinaus und zeigt, welche Kampagnen wirklich Verkäufe erzielen. So identifizieren Sie leistungsstarke Anzeigen und Kanäle, die am meisten zu Ihrem Unternehmen beitragen.
2. Er steuert die Budgetverteilung: Wenn Sie wissen, welche Kampagnen die höchsten Renditen erzielen, können Sie Ihr Marketingbudget effektiver verteilen. So stellen Sie sicher, dass Sie in Strategien investieren, die den größten Umsatzeffekt haben.
3. Er hilft, verschwendete Ausgaben zu vermeiden: Kampagnen mit niedrigem ROAS sind klare Anzeichen für ineffiziente Ausgaben. Wenn Sie diese frühzeitig erkennen, können Sie aufhören, in Anzeigen zu investieren, die nicht genügend Umsatz generieren, und Ressourcen auf besser performende Kampagnen umleiten.
4. Er hilft, den Marketing-ROI zu maximieren: Wenn Sie den ROAS konsequent verfolgen, verstehen Sie, welche Kampagnen echte Rentabilität bringen und nicht nur Traffic. Diese Erkenntnis ermöglicht es Ihnen, erfolgreiche Kampagnen zu skalieren, Anzeigen-Creatives zu optimieren und fundierte strategische Entscheidungen zu treffen. So holen Sie letztendlich den größtmöglichen Umsatz aus jedem für Marketing ausgegebenen Dollar heraus.
Wie hoch ist der durchschnittliche ROAS?
Die TrueProfit-Daten aus 2025 zeigen, dass der durchschnittliche ROAS über 5.000 Shopify-Shops hinweg zwischen 2,5 und 3,8 liegt.
Hier ist die Aufschlüsselung:
- Ein ROAS von 3,0 bis 3,8 ist sehr gut.
- Ein ROAS von 2,5 bis 3,0 ist akzeptabel.
- Ein ROAS unter 2,0 ist im Vergleich zum Markt leistungsschwach.
Viele TrueProfit-Nutzer berichten, dass ein konstant gehaltener ROAS von 3+ in der Regel das Minimum ist, das nötig ist, um alle variablen Kosten vollständig zu decken und Werbung trotzdem profitabel zu betreiben.
Anzeigen, die mit einem ROAS unter 2,0 laufen, führen dagegen oft zu Verlusten, wenn keine entscheidenden Änderungen vorgenommen werden.
Vor- und Nachteile der Nutzung von ROAS als KPI im Marketing
Die Vorteile
1. Kampagnenleistung anhand des Umsatzes messen
Der ROAS konzentriert sich auf den tatsächlichen Umsatz, den jede Kampagne generiert, und liefert damit ein konkretes Leistungsmaß. Wenn Sie den ROAS beobachten, erkennen Sie, welche Anzeigen wirklich zu Ihrem Gesamtumsatz beitragen und welche nur Rauschen erzeugen.
2. Überhöhte Werbeausgaben vermeiden
Nicht jede Anzeige ist das Geld wert, das Sie dafür ausgeben. Wenn Sie den ROAS sorgfältig verfolgen, können Sie Kampagnen erkennen, die im Verhältnis zu ihren Kosten nicht genügend Umsatz liefern. So vermeiden Sie es, Geld in leistungsschwache Anzeigen zu stecken, und schaffen Budget für Kampagnen, die tatsächlich Renditen erwirtschaften.
3. Realistische Umsatzziele setzen
Der ROAS hilft Ihnen, die Beziehung zwischen Werbeausgaben und Umsatz zu verstehen. Mit dieser Erkenntnis können Sie erreichbare Verkaufsziele festlegen und Kampagnen planen, die Ihren erwarteten Umsatzrenditen entsprechen. Statt zu raten, basieren Ihre Ziele auf echten Daten, wodurch Ihr Marketing vorhersehbarer und effizienter wird.
4. Kanäle objektiv vergleichen
Verschiedene Werbeplattformen schneiden je nach Zielgruppe, Produkt oder Angebot unterschiedlich ab. Der ROAS ermöglicht es Ihnen, Kanäle fair zu vergleichen, indem Sie sich auf den Umsatz konzentrieren, den jeder Kanal einbringt, statt auf Vanity-Kennzahlen wie Traffic oder Engagement. Diese Klarheit hilft Ihnen, die Kanäle zu priorisieren, die die höchsten Renditen bieten.
Die Nachteile
1. Ignoriert die tatsächliche Rentabilität
Der ROAS zeigt Ihnen, wie viel Umsatz eine Kampagne generiert, aber er zeigt nicht alle Kosten hinter diesem Umsatz. Eine Kampagne kann einen hohen ROAS aufweisen und erfolgreich aussehen, doch sobald Produktkosten, Versand oder Betriebskosten berücksichtigt werden, kann sie tatsächlich Geld verlieren.
Einige Kampagnen bringen zwar viele Verkäufe, aber nur für Produkte mit niedrigen Margen, die nur wenig zum Nettogewinn beitragen. Wenn Sie nur den ROAS verfolgen, riskieren Sie, Anzeigen zu priorisieren, die umsatztechnisch gut aussehen, Ihr Geschäft aber nicht auf sinnvolle Weise ausbauen. Diese Kennzahl kann ein falsches Gefühl von Werbeerfolg vermitteln, wenn Sie die Nettogewinnmargen außer Acht lassen.
2. Übersieht die Gesamtauswirkung auf das Unternehmen
Nicht jeder Umsatz ist gleichwertig. Manche Kampagnen generieren viele Verkäufe, aber nur für Produkte mit geringen Margen, die nur wenig zum Nettogewinn beitragen. Wenn Sie nur den ROAS verfolgen, laufen Sie Gefahr, Anzeigen zu priorisieren, die umsatzmäßig gut aussehen, Ihr Geschäft aber nicht auf sinnvolle Weise ausbauen.
3. Kann riskante Skalierungen fördern
Wenn Sie sich ausschließlich auf den ROAS verlassen, kann das dazu verleiten, Kampagnen zu skalieren, die auf dem Papier profitabel aussehen, in der Realität aber die Margen auffressen. Ohne Berücksichtigung des Nettogewinns oder der Gesamtkosten kann eine Skalierung allein auf Basis des ROAS nach hinten losgehen und Ihre gesamte Geschäftsleistung beeinträchtigen.
ROAS vs. ROI vs. POAS: Was ist der Unterschied?
ROI | ROAS | POAS | |
|---|---|---|---|
Was es ist | Eine Marketingkennzahl, die den Gewinn misst, der mit allem erzielt wird, was in das Unternehmen investiert wurde. | Eine Marketingkennzahl, die den Umsatz misst, der durch Werbeausgaben generiert wird. | Eine Marketingkennzahl, die den Gewinn misst, der aus Werbeausgaben erzielt wird. |
Fokus | Gesamte Marketingleistung | Anzeigenleistung auf Basis des Umsatzes | Anzeigenleistung auf Basis des Gewinns |
So wird berechnet | (Nettogewinn ÷ Gesamtinvestition) × 100 | Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben | Nettogewinn aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben |
Am besten geeignet für | Bewertung der Effektivität Ihrer gesamten Marketingstrategie | Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen anhand des Umsatzes | Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen anhand des Gewinns |
ROAS vs. ROI
ROI und ROAS sind beides Marketingkennzahlen, aber der ROI betrachtet die Rentabilität Ihrer gesamten Marketingstrategie, während sich der ROAS nur auf die Leistung Ihrer Anzeigen konzentriert.
ROI (Return on Investment) ist eine Marketingkennzahl, die den Gewinn misst, den Sie mit allem erzielt haben, was Sie in Ihr Unternehmen investiert haben. Sie eignet sich am besten, um die Effektivität Ihrer gesamten Marketingstrategie zu messen.
ROAS, auch Return on Ad Spend genannt, ist eine Marketingkennzahl, die den Gesamtumsatz misst, den Sie aus den Gesamtkosten Ihrer Werbung erzielen. Anders als der ROI, der die gesamte Marketingstrategie betrachtet, konzentriert sich der ROAS ausschließlich auf den Erfolg Ihrer Werbung.
Er ist am hilfreichsten, um die Effektivität einer bestimmten Werbekampagne oder eines bestimmten Werbekanals zu messen.
ROAS vs. POAS
Beide Kennzahlen werden zur Bewertung der Werbeeffektivität verwendet, aber der ROAS misst den Gesamtumsatz im Verhältnis zu den gesamten Werbeausgaben, während POAS alle Kosten berücksichtigt und so die tatsächlichen Auswirkungen der Anzeigen auf die Rentabilität aufzeigt.
So unterscheiden sie sich:
ROAS, auch Return on Ad Spend genannt, ist eine Marketingkennzahl, die den Gesamtumsatz misst, der mit dem Geld generiert wird, das Sie für Werbung ausgeben. Er zeigt, wie effizient Ihre Anzeigen Verkäufe fördern, berücksichtigt aber keine Kosten über die Werbeausgaben hinaus, wie etwa Produktkosten, Transaktionsgebühren oder Versand.
POAS (Profit on Ad Spend) misst den Gewinn, der nach Abzug der wichtigsten Kosten aus Ihren Werbeausgaben erzielt wird. POAS bleibt nicht wie der ROAS beim Umsatz stehen, sondern zeigt, wie viel Geld Ihre Anzeigen tatsächlich für das Unternehmen übrig lassen.
Wie lässt sich der ROAS erhöhen?
1. Zuerst auf Kampagnen unter 2,0 konzentrieren
Wenn Ihr ROAS unter 2,0 liegt, verlieren Sie wahrscheinlich insgesamt Geld, es sei denn, Ihre Margen sind ungewöhnlich hoch. Der schnellste Weg, den ROAS zu verbessern, ist nicht, Gewinner zu skalieren, sondern Verlierer zu beheben oder zu beenden. Pausieren Sie Kampagnen, die konstant unterperformen, prüfen Sie Targeting, Creatives und Landingpages und entfernen Sie alles, was eindeutig nicht mindestens den Bereich von 2,5 bis 3,0 erreichen kann.
2. Die Conversion-Rate verbessern, bevor Sie die Ausgaben erhöhen
Der ROAS verbessert sich, wenn mehr Menschen aus demselben Traffic kaufen. Bevor Sie mehr für Anzeigen ausgeben, arbeiten Sie an der On-Site-Conversion-Optimierung: klarere Produktvorteile, bessere Produktseiten, mehr Social Proof, schnellere Ladezeiten, einfacherer Checkout usw. Schon kleine Verbesserungen, die zu einer besseren Conversion-Rate führen, können eine Kampagne von einem „akzeptablen“ auf einen „sehr guten“ ROAS heben.
3. Creatives optimieren, nicht nur das Targeting
Creative-Fatigue ist einer der häufigsten Gründe dafür, dass der ROAS mit der Zeit sinkt. Aktualisieren Sie Ihre Anzeigen-Creatives regelmäßig, testen Sie neue Hooks, Blickwinkel und Formate und stimmen Sie Ihre Botschaften enger auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ab. Bessere Creatives erhöhen Engagement und Conversion und verbessern den ROAS direkt, ohne die Werbekosten zu erhöhen.
4. ROAS zusammen mit Gewinnkennzahlen verfolgen
TrueProfit-Nutzer berichten, dass ein ROAS von 3+ in der Regel das Minimum ist, um profitabel zu bleiben, sobald alle variablen Kosten berücksichtigt sind. Das bedeutet, dass der ROAS niemals isoliert betrachtet werden sollte. Wenn Sie den ROAS zusammen mit den COGS, den Werbekosten und dem Nettogewinn verfolgen, stellen Sie sicher, dass Sie auf echte Rentabilität optimieren und nicht nur auf Umsatz.
Behalten Sie Ihren ROAS im Griff
Letztendlich sollte die Verfolgung des ROAS der Ausgangspunkt sein, nicht die Ziellinie. Kombinieren Sie ihn mit gewinnorientierten Kennzahlen wie dem NPOAS (Nettogewinn aus Werbeausgaben), dann treffen Sie klügere Entscheidungen, egal ob Sie skalieren, zurückfahren oder optimieren.
Und genau das ist die Idee hinter TrueProfit, einer Analyseplattform für den Nettogewinn auf Shopify, die das Rätselraten bei der Messung der Anzeigenleistung überflüssig macht.
Indem TrueProfit den Nettogewinn und andere wichtige Leistungskennzahlen wie ROAS, POAS, Werbeausgaben, Kosten der verkauften Waren, Versandkosten und mehr verfolgt, hilft es Ihnen zu verstehen, ob Ihr Shop wirklich profitabel ist und wie sich jeder Kanal, jede Anzeigengruppe und jede Kampagne auf Ihr Endergebnis auswirkt. So können Sie viel klügere Entscheidungen darüber treffen, ob Sie skalieren oder die Kampagne beenden sollten.
Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter—through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
