Die Produktrentabilitätsanalyse ist der Prozess, bei dem gemessen wird, wie viel Gewinn jedes Produkt nach Berücksichtigung aller Kosten erwirtschaftet. Dazu gehören COGS, Marketing, Versand, Transaktionsgebühren, Rückerstattungen und mehr.

Es ist ein wichtiges Instrument für Unternehmen, um zu erkennen, welche Produkte wirklich zum Gewinn beitragen und welche nur an der Oberfläche gut aussehen.

Dieser Leitfaden behandelt die Definition der Produktrentabilitätsanalyse, Beispiele aus der Praxis und praktische Methoden, um Ihre eigene Analyse durchzuführen.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln.

In diesem Artikel:

Was ist Produktrentabilitätsanalyse?

Produktrentabilitätsanalyse ist der Prozess, bei dem gemessen wird, wie viel tatsächlichen Gewinn jedes Produkt für Ihr Unternehmen nach Berücksichtigung aller damit verbundenen Kosten erwirtschaftet.

Loading...Was ist Produktrentabilitätsanalyse

Dazu gehören offensichtliche Kosten wie:

  • Herstellungskosten (COGS),
  • Versandkosten,
  • Rabatte oder Rückerstattungen,
  • Marketing-/Werbeausgaben,
  • Plattform- oder Transaktionsgebühren.

Das Ziel ist herauszufinden, welche Produkte Ihren Gewinn vorantreiben und welche heimlich Ihre Ressourcen aufzehren. Es hilft Ihnen, sich nicht mehr auf Umsatz oder Bestellvolumen als Erfolgskennzahl zu verlassen und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: Gewinn pro Produkt.

Die Produktrentabilitätsanalyse ist ein Instrument zur Entscheidungsfindung: Nutzen Sie sie, um:

  • Unrentable SKUs eliminieren
  • Preise anpassen
  • Werbeausgaben neu verteilen
  • Oder auf margenstarke Gewinner setzen
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Beispiel einer Produktrentabilitätsanalyse

Hier ist ein vereinfachtes Beispiel dafür, wie ein Unternehmen seine Produktrentabilität analysieren könnte.

Lernen Sie TechGadgets Inc. kennen. Sie verkaufen zwei Flaggschiffprodukte:

  • SmartWatch X: eine High-End-Smartwatch
  • BudgetPhone Y: ein erschwingliches Smartphone

Am Ende des Jahres sieht die Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens wie folgt aus:

  • Nettogewinn: $100.000 (EUR 83.000)
  • Werbeausgaben: $80.000 (EUR 67.000)
  • Umsatz: $700.000 (EUR 583.000)
  • Betriebsergebnis: $120.000 (EUR 100.000)

Um eine Produktrentabilitätsanalyse durchzuführen, schlüsseln sie den Umsatz, die Kosten und die Werbeausgaben für jedes Produkt auf.

1. Nettogewinnberechnung (pro Produkt)

Zuerst berechnen sie den Nettogewinn für jedes Produkt. Dazu subtrahieren sie die Herstellungskosten (COGS) und Betriebsausgaben vom Umsatz, der mit jedem Produkt erzielt wird.

SmartWatch X

  • Umsatz: $400.000 (EUR 333.000)
  • COGS: $200.000 (EUR 167.000)
  • Betriebsausgaben: $50.000 (EUR 42.000)
  • Nettogewinn: $150.000 (EUR 125.000)

BudgetPhone Y

  • Umsatz: $300.000 (EUR 250.000)
  • COGS: $150.000 (EUR 125.000)
  • Betriebsausgaben: $30.000 (EUR 25.000)
  • Nettogewinn: $120.000 (EUR 100.000)

👉 Bisher liegt SmartWatch X vorn.

2. Nettogewinn pro Werbeausgabe (pro Produkt)

Als Nächstes berechnen sie den Nettogewinn pro Werbeausgabe für jedes Produkt. Diese Kennzahl zeigt, wie viel Gewinn für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt wird.

SmartWatch X

  • Werbeausgaben: $50.000 (EUR 42.000)
  • NPAS: $150.000 (EUR 125.000) ÷ $50.000 (EUR 42.000) = 3,0x

BudgetPhone Y

  • Werbeausgaben: $30.000 (EUR 25.000)
  • NPAS: $120.000 (EUR 100.000) ÷ $30.000 (EUR 25.000) = 4,0x

Beide Produkte sind profitabel, aber BudgetPhone Y liefert mehr Gewinn pro Werbedollar. Für jeden Dollar, der für Werbung für BudgetPhone Y ausgegeben wird, erwirtschaftet das Unternehmen $4 (EUR 3,33) Gewinn, verglichen mit $3 (EUR 2,50) für SmartWatch X.

3. Betriebsgewinnmarge (pro Produkt)

Schließlich berechnen sie die Betriebsgewinnmarge für jedes Produkt. Diese Kennzahl gibt den Prozentsatz des Umsatzes an, der nach Berücksichtigung von COGS und Betriebsausgaben verbleibt.

SmartWatch X

  • Betriebsgewinnmarge: (400.000 - 200.000 - 50.000) ÷ 400.000 = 37,5 %

BudgetPhone Y

  • Betriebsgewinnmarge: (300.000 - 150.000 - 30.000) ÷ 300.000 = 40 %

BudgetPhone Y zeigt erneut eine gute Betriebsgewinnmarge. Für jeden Dollar Umsatz, den BudgetPhone Y generiert, behält das Unternehmen 40 Cent als Betriebsgewinn, verglichen mit 37,5 Cent für SmartWatch X.

Obwohl beide Produkte die gleiche Bruttogewinnmarge (50 %) haben, ist SmartWatch X ein Artikel mit höherem Preis oder höherem Volumen. Sein Bruttogewinn beträgt also $200.000 (EUR 167.000), während BudgetPhone Y nur $150.000 (EUR 125.000) einbringt.

Denken Sie daran, es gibt keine allgemeingültige Methode.

Was sind Methoden der Produktrentabilitätsanalyse?

Es gibt mehr als einen Weg, das herauszufinden. Schauen wir uns sechs bewährte Methoden an.

1. Kostenanalyse auf Produktebene

Schlüsseln Sie jede mit jedem Produkt verbundene Kostenposition auf: COGS, Verpackung, Fulfillment-Gebühren, Versand und eventuelle versteckte Bearbeitungsgebühren.

Warum ist das wichtig? Weil einige Produkte, die auf den ersten Blick aufgrund des Umsatzes profitabel erscheinen, still an Ihren Margen nagen könnten. Wenn Sie stille Killer in Ihrem Katalog erkennen möchten, ist diese Methode ein Muss.

2. Deckungsbeitragsanalyse

Was ist, wenn Ihre variablen Kosten schwanken? Hier kommt die Deckungsbeitragsanalyse ins Spiel. Anstatt nur den Bruttogewinn zu betrachten, subtrahieren Sie variable Kosten, um zu sehen, was jedes Produkt wirklich zu Ihrem Ergebnis beiträgt. 

Dieser Ansatz hilft Ihnen, die heimlichen Produkte zu erkennen, die sich wie warme Semmeln verkaufen könnten ... aber wenig echten Ertrag bringen.

3. Nettogewinn pro Werbeausgabe (NPAS)

Nur weil ein Produkt in Anzeigen gut abschneidet, bedeutet das nicht, dass es profitabel ist.

Diese Methode verfolgt, wie viel Nettogewinn Sie tatsächlich pro Produkt erzielen, nachdem Werbekosten abgezogen wurden. Sie ist besonders nützlich, wenn Sie auf bezahlten Traffic setzen, wie Meta oder TikTok.

4. CLV-zu-CAC-Analyse nach Produkt

Manche Produkte ziehen Kunden an, die nur einmal kaufen. Andere bringen treue Käufer, die immer wieder zurückkommen. Diese Methode vergleicht den Kundenlebenszeitwert (CLV) der Käufer nach Produkt mit den Kundenakquisitionskosten (CAC). 

Das Ziel? Herauszufinden, welche Produkte Ihre wertvollsten Kunden anziehen.

5. Preisempfindlichkeitstests

Was passiert, wenn Sie den Preis eines Produkts leicht ändern? Preisempfindlichkeitstests zeigen Ihnen, wie die Nachfrage reagiert. Manchmal können leichte Preiserhöhungen tatsächlich zu höheren Gewinnen führen, insbesondere bei Nischenprodukten oder Artikeln mit hohem wahrgenommenen Wert.

Es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Preisstrategien zu testen. 

6. ABC-Rentabilitätssegmentierung

Nicht zuletzt, sprechen wir über Produktpriorisierung.

  • A-Produkte = hoher Gewinn, hohes Volumen
  • B-Produkte = mittlere Beitragszahler
  • C-Produkte = geringer Gewinn oder Verlustbringer

Mit dieser Aufschlüsselung sehen Sie sofort, wo Sie nachlegen und was Sie loslassen sollten.

Warum ist Produktrentabilitätsanalyse wichtig?

Nicht jeder Bestseller ist Ihr profitabelstes Produkt. Und nicht jeder langsamer verkaufte Artikel ist eine Verschwendung von Regalplatz.

Deshalb ist die Produktrentabilitätsanalyse wichtig. Sie verschafft Ihnen Klarheit darüber, was wirklich Ihr Ergebnis antreibt.

Wenn Sie wissen, welche Produkte den meisten Gewinn bringen, nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden, können Sie klügere Entscheidungen treffen. Zum Beispiel, wo Sie Ihr Werbebudget ausgeben. Welche Artikel Sie upsellen. Oder welche SKUs Sie einstellen.

Es hilft Ihnen auch, eine häufige Falle zu vermeiden: dem Umsatz nachzujagen, während der Gewinn still verschwindet. Ein Produkt kann Tausende an Verkäufen generieren, aber nach Rabatten, Versand und Rücksendungen bleiben Ihnen nur Cents. Oder, in den Worten von TrueProfit-Gründer Harry Chu: „Dem Umsatz nachzujagen ist einfach. Sie haben Anzeigen, Influencer, Rabatte … das Internet ist voller Taktiken. Suchen Sie sich eine aus, und Ihre Verkäufe sehen früher oder später beeindruckend aus. Die wahre Herausforderung besteht darin, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig gesunde Gewinnmargen zu halten. Hier ist die Verfolgung des wahren Gewinns alles.“

Mit einer richtigen Analyse können Sie verborgene Gewinner erkennen. Manchmal ist es ein Produkt mit bescheidenen Verkäufen, aber ausgezeichneten Margen. Oder eines, das Wiederholungskunden anzieht, die später teurere Artikel kaufen.

Letztendlich hilft Ihnen das Wissen um Ihre profitabelsten Produkte, auf das zu setzen, was funktioniert. Wenn Sie ein Shopify-Händler sind, macht TrueProfit dies mit integrierten Produktanalysen einfach, indem Ihr Gewinn pro SKU nach allen Kosten in Echtzeit verfolgt wird.

Durch die Verfolgung gewinnbasierter Kennzahlen zusammen mit COGS auf SKU-Ebene hilft TrueProfit Ihnen:

  • Zu erkennen, welche Produkte den höchsten wahren Gewinn einbringen 
  • Zu sehen, wie viel Gewinn jedes Produkt nach Werbeausgaben tatsächlich erwirtschaftet.
  • Artikel zu erkennen, die beim Umsatz gut aussehen, aber still Ihre Marge aufzehren.
  • Margen über Ihre Produkte hinweg zu vergleichen, um zu entscheiden, wo Sie skalieren oder zurückfahren.

Alles ohne Tabellenkalkulation, alles in Echtzeit.

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Leah Tran

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

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