Bruttomarge vs. operative Marge: Wichtigster Unterschied (+ Beispiele)

Die Bruttomarge wird berechnet, indem der Bruttogewinn (Umsatz minus COGS) durch den Umsatz geteilt wird.

Für die operative Marge ziehen Sie von Ihrem Bruttogewinn Ihre Betriebskosten ab, zum Beispiel Miete, Gehälter und Nebenkosten. 

Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel einen Umsatz von 100.000 $ (ca. EUR 83.000) erzielt und Ihre Herstellungskosten 60.000 $ (ca. EUR 50.000) betragen, liegt Ihre Bruttomarge bei 40 %. Wenn Sie außerdem 25.000 $ (ca. EUR 21.000) Betriebskosten haben, beträgt Ihr operativer Gewinn 15.000 $ (ca. EUR 12.500), was zu einer operativen Marge von 15 % führt.

Eine „gute“ Bruttogewinnmarge hängt von Ihrer Branche ab, aber im Allgemeinen gilt: je höher, desto besser, solange sie nachhaltig ist. Viele margenstarke Unternehmen streben eine Bruttomarge zwischen 30 % und 50 % an, während einige Nischen wie Luxusprodukte Margen von über 60 % erzielen können.

Eine operative Gewinnmarge von 10 % ist durchschnittlich, 20 % ist ausgezeichnet. Sie zeigt, wie viel Gewinn Sie behalten, nachdem Sie die laufenden Geschäftskosten bezahlt haben. Bedenken Sie nur, dass hohe Schulden diese Gewinne schmälern können, da Zinszahlungen von Ihrem operativen Ergebnis abgehen.

Im Allgemeinen ja, eine höhere Bruttogewinnmarge ist besser, weil sie bedeutet, dass Sie nach Deckung Ihrer Produktkosten mehr Gewinn aus jedem Verkauf behalten. 

Aber eine sehr hohe Marge kann auch bedeuten, dass Ihre Preise zu hoch sind, was dem Absatz schaden kann, wenn Kunden ähnliche Produkte anderswo günstiger finden.