¿Qué es el Pink Friday? 7 ideas de marketing para aumentar las ventas que la mayoría de las marcas pasa por alto
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La mayoría de los calendarios de marketing de ecommerce saltan directamente de Halloween a Black Friday. En medio queda un día que la mayoría de las marcas aún no planifica: Pink Friday. No es una venta más grande, y no es un cambio de marca de Black Friday, es un evento independiente para comprar en pequeños negocios que cae exactamente una semana antes, y ha ido creciendo en silencio desde 2020.
Si solo estás construyendo tu estrategia alrededor de BFCM, estás dejando sobre la mesa una semana de tráfico con menos competencia y alta intención. Este artículo desglosa qué es realmente Pink Friday, en qué se diferencia de Black Friday, por qué merece un lugar en tu calendario navideño y 7 formas de convertirlo en ingresos extra sin recortar tus planes de Black Friday.
En este artículo:
¿Qué es Pink Friday?
Pink Friday es un evento de compras para apoyar a los pequeños negocios fundado en 2020 por The Boutique Hub, una comunidad minorista construida en torno a boutiques independientes y pequeñas marcas de ecommerce. Cae en el viernes una semana antes de Black Friday. En 2026, eso es el 20 de noviembre.
La idea que hay detrás es sencilla: hacer que los compradores adquieran el hábito de comprar en negocios pequeños e independientes antes de recurrir a grandes minoristas y marketplaces para las ofertas de Black Friday y Cyber Monday. La participación es gratuita y está abierta a cualquier pequeño negocio, incluidas boutiques, restaurantes y tiendas Shopify solo online, no solo tiendas físicas.
Desde su lanzamiento, Pink Friday ha pasado de unos pocos cientos de minoristas participantes a casi 10.000 tiendas en todo el mundo en 2025, y los organizadores informan que a menudo es uno de los días con más tráfico y más ingresos del año para los pequeños negocios que lo organizan.
Pink Friday vs. Black Friday: ¿Cuáles son las diferencias?
Los dos eventos están exactamente a una semana de distancia, pero no son lo mismo con un color diferente.
Veamos la tabla comparativa a continuación:
Black Friday | Pink Friday | |
|---|---|---|
Origen | Tradición minorista que se remonta a décadas atrás | Creado en 2020 por The Boutique Hub |
Para quién está pensado | Grandes minoristas, marketplaces, grandes marcas | Boutiques independientes y pequeñas tiendas de ecommerce |
Momento | Día después de Acción de Gracias | El viernes antes de Black Friday |
Motor principal | Descuentos profundos en toda la tienda | Apoyo a la comunidad ("comprar primero en pequeños negocios"), combinado con promociones |
Escala | Global, dominado por los principales minoristas | Movimiento de base (mayoritariamente) en EE. UU., miles de pequeños participantes |
En resumen: Black Friday trata de quién puede aplicar el descuento más profundo. Pink Friday trata de conseguir que los compradores elijan a los pequeños antes de que empiece esa guerra de descuentos. Si ya estás desarrollando tu estrategia de marketing para Black Friday, vale la pena tratar Pink Friday como un evento propio dentro del mismo calendario, no como un calentamiento que puedes saltarte.
¿Por qué deberían los comerciantes de ecommerce prestar atención a Pink Friday?
Estas son algunas de las razones clave por las que creo que no deberías perderte Pink Friday este año.
Obtienes una semana completa extra de margen de maniobra
La mayoría de las tiendas trata BFCM como un único fin de semana comprimido. Pink Friday amplía esa ventana al convertirla en dos momentos de venta distintos en lugar de uno: Pink Friday y, después, de Black Friday a Cyber Monday.
El mismo suscriptor que ignora tu primer correo de BFCM podría convertir una semana después en el segundo contacto. No estás persiguiendo tráfico nuevo para que esto funcione, estás consiguiendo más oportunidades de convertir a la audiencia que ya tienes en tu lista, en tu píxel de retargeting y siguiéndote en redes sociales.
Los costes publicitarios son más bajos antes del auge de Black Friday
Los CPC y CPM en Meta y Google suben de forma constante durante noviembre a medida que todas las marcas de ecommerce se vuelcan en los anuncios de pago para Black Friday y Cyber Monday.
Por lo tanto, lanzar una campaña de Pink Friday una semana antes significa que compites por la atención antes de que llegue ese pico de gasto. El mismo presupuesto suele comprar más alcance y clics más baratos de lo que lo hará siete días después, lo que convierte a Pink Friday en un lugar razonable para adelantar parte de tu gasto publicitario navideño en lugar de reservarlo todo para el pico.
Como punto de partida aproximado, tratar Pink Friday como parte de tu fase de calentamiento previo a la venta, normalmente en torno al 15-20% del presupuesto publicitario total de BFCM, es una forma razonable de enfocarlo, aunque este no es un punto de referencia específico de Pink Friday y debería ajustarse a tus propios números.
Es un diferenciador integrado frente a los grandes competidores minoristas
Los compradores de Pink Friday no están navegando al azar, se han sumado a un movimiento creado específicamente para elegir marcas pequeñas e independientes en lugar de Amazon, Walmart y grandes minoristas. Es una audiencia ya predispuesta a comprar en tu tienda en lugar de en un marketplace, antes de que hayas gastado un dólar en convencerla de lo contrario.
Para una tienda Shopify que compite contra presupuestos mucho mayores durante BFCM, ese tipo de intención integrada es difícil de replicar solo con adquisición de pago.
Es infraestructura de marketing gratuita
Registrarse en The Boutique Hub no cuesta nada e incluye un kit de prensa, gráficos promocionales listos para usar y una ficha en su mapa de compradores, un canal de descubrimiento que no tuviste que crear ni pagar.
Para un equipo de marketing pequeño que hace malabares con todo un calendario del cuarto trimestre, eso es un atajo significativo: menos tiempo dedicado a diseñar recursos desde cero y una fuente de tráfico adicional que existe independientemente de tu propio gasto publicitario o alcance orgánico.
Es una prueba en vivo antes de tu semana más importante
Black Friday y Cyber Monday dejan muy poco margen de error; un código de descuento roto o una landing page lenta durante esa ventana cuesta ingresos reales.
Pink Friday, con su menor escala y menores riesgos, es un lugar práctico para probar estructuras de ofertas, landing pages y flujos de correo electrónico antes de comprometerte con ellos para el evento principal. Trátalo como un ensayo general en lugar de una idea de última hora, y combínalo con tu lista de comprobación para Black Friday para que nada de lo que funcione en Pink Friday se pierda cuando llegue Black Friday.
El cálculo de márgenes sigue aplicándose
Un día de ventas extra solo ayuda si realmente es rentable. Aplicar un descuento en Pink Friday y luego uno más profundo en Black Friday una semana después puede acumularse silenciosamente: los compradores que compraron con un 15% de descuento pueden esperar o aguardar el descuento mayor, y tu margen combinado en ambos eventos puede acabar siendo más reducido de lo que parece cada descuento por separado.
Antes de finalizar una oferta de Pink Friday, vale la pena comprobarla con tus costes reales de producto, tarifas y gasto publicitario, no solo con el porcentaje de descuento destacado; de lo contrario, no sabrás si los ingresos extra se tradujeron realmente en beneficios extra.
Ideas de marketing de Pink Friday para tiendas de ecommerce
Ninguna de estas ideas requiere un gran presupuesto ni una presencia física; están pensadas para tiendas de ecommerce que quieren aprovechar al máximo Pink Friday sin desviar recursos de la preparación para Black Friday.
1. Regístrate en The Boutique Hub y aparece en el mapa
Esta es la victoria más fácil de la lista, y no cuesta nada. Al registrarte obtienes un kit de prensa, gráficos promocionales listos para usar y un lugar en el mapa de compradores de The Boutique Hub, un canal de descubrimiento creado específicamente para personas que buscan activamente pequeños negocios a los que apoyar ese día.
Una vez registrado, prepara también la parte de tu sitio: un banner sencillo en la página de inicio o una landing page que explique que participas en Pink Friday evita que ese tráfico rebote en el momento en que llega. Cualquiera que visite pero no compre es ahora una audiencia cálida, que vale la pena añadir a una lista de retargeting de cara a Black Friday.
2. Crea una colección o un pack exclusivo para Pink Friday
Selecciona un conjunto pequeño y limitado de productos o packs disponibles solo en Pink Friday, en lugar de aplicar descuentos a todo tu catálogo una semana completa antes de Black Friday.
La escasez funciona aquí porque es real: cuando termina el día, termina la oferta, y no has tocado los precios de nada más. Esto también te da una forma limpia de probar qué productos o packs resuenan antes de decidir qué destacar o descontar de forma más agresiva durante el propio Black Friday.
3. Lidera con la historia, no con el descuento
La mayoría de los compradores todavía no ha oído hablar de Pink Friday, así que un código de cupón por sí solo no explicará mucho. Una sección breve en tu landing page o en tu primer correo electrónico: qué es Pink Friday, por qué existe, por qué participas, da a los compradores una razón para elegirte específicamente a ti en lugar de un marketplace, no solo una razón para comprar algo más barato.
Esto importa más para Pink Friday que para casi cualquier otro evento de ventas del calendario, ya que toda la premisa consiste en apoyar a los pequeños negocios a propósito, no en toparse con un descuento.
4. Ejecuta una secuencia multicontacto de correo electrónico y SMS
Un único correo de "Pink Friday ya está aquí" se pierde en una bandeja de entrada saturada. Estructúralo mejor como una secuencia corta: un mensaje de acceso anticipado que da a los suscriptores unas horas de ventaja antes de la venta pública, un recordatorio de cuenta atrás que genere expectación y un correo de última oportunidad cuando el día esté terminando.
Cada contacto refuerza al anterior, usando la exposición repetida para mantener tu marca presente en la mente en lugar de depender de un solo correo para hacer todo el trabajo. Si aún no has diseñado una secuencia como esta, un marco de campaña de correo electrónico para Black Friday es una plantilla rápida para adaptar al margen de maniobra más corto de Pink Friday.
5. Usa niveles basados en gasto en lugar de descuentos generales
"Gasta $75 y obtén $15 de descuento" protege mejor tu margen que un 20% de descuento uniforme en todo, y además impulsa el valor medio del pedido, ya que los compradores suelen añadir un artículo extra para alcanzar el siguiente nivel.
También te da más control que un descuento porcentual en toda la tienda, puedes establecer umbrales en función de tu margen real en lugar de elegir un número redondo que parezca competitivo. Combínalo con tu estrategia de cupones para Black Friday para que tu lógica de descuentos se mantenga coherente en ambos eventos en lugar de que los compradores vean dos estructuras de oferta no relacionadas con una semana de diferencia.
6. Haz promoción cruzada con otras marcas pequeñas
Únete a un pequeño negocio que no sea competencia para hacer un sorteo conjunto, un pack que combine productos de ambas marcas o un simple intercambio de menciones por correo electrónico y redes sociales. Toda la premisa de Pink Friday es la comunidad por encima de la competencia, así que colaborar encaja con el espíritu del día y duplica tu alcance sin gastar nada extra.
Si vendes tanto online como en tienda física, este también es el momento de dividir tu oferta por canal en lugar de lanzar la misma promoción en todas partes: una oferta breve y de alta urgencia en tienda física, y un código de descuento algo más largo (pero más pequeño) online, ya que los compradores presenciales responden a la presión del tiempo de forma distinta a quienes navegan online.
7. Comprueba tu margen antes de comprometerte con la oferta
Antes de finalizar cualquier profundidad de descuento, compruébala con tus costes reales de producto, tarifas y gasto publicitario, no solo con el precio de venta. Una estrategia de beneficios para Black Friday creada para proteger el margen durante la semana de BFCM se aplica igual de directamente aquí, ya que Pink Friday es efectivamente el primer día de tu periodo de descuentos navideños, no un evento separado con su propio presupuesto de margen.
Aquí es donde una herramienta como TrueProfit resulta útil, muestra el beneficio neto por día, por producto y por pedido para que sepas si Pink Friday realmente te hizo ganar dinero una vez contabilizados el gasto publicitario, el coste de los bienes vendidos (COGS), los descuentos e incluso las devoluciones, no solo si generó ingresos.
Reflexiones finales
Pink Friday no reemplazará a Black Friday como tu día de mayores ventas, y no se supone que lo haga. Lo que ofrece es una ventana de ventas adicional y de bajo coste con menos competencia publicitaria, una audiencia integrada de "apoya a los pequeños" y la oportunidad de probar tus ofertas de BFCM antes de que aumenten las apuestas.
Trátalo como parte de la misma temporada que Black Friday, no como una campaña separada, y vigila el beneficio neto de ambas campañas, para que la semana extra de ventas realmente merezca la pena.
Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.
