Profit vs chiffre d’affaires : toutes les différences expliquées
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Pour les chefs d'entreprise comme pour les investisseurs boursiers, les indicateurs les plus importants à surveiller sont le profit et le chiffre d'affaires. Tous deux sont des indicateurs significatifs de la santé de votre entreprise, mais ces termes ne sont pas interchangeables.
Le profit désigne le revenu net après déduction des dépenses des recettes, tandis que le chiffre d'affaires désigne les revenus générés par les activités de l'entreprise. Mais ce n'est pas tout !
Alors, examinons plus en profondeur la définition du profit et du chiffre d'affaires, leurs différences, et voyons lequel compte le plus.
Dans cet article:
Le profit en un coup d'œil
Commençons par le profit ! Vous trouverez ici sa définition et les facteurs qui influencent votre profit.
Qu'est-ce que le profit ?
Le profit est souvent appelé profit net, également connu sous le nom de résultat net (car c'est le dernier indicateur du compte de résultat). Le profit est la somme de revenus qui reste après prise en compte de tous les coûts, obligations, autres sources de revenus et coûts d'exploitation.
Outre le profit net, il existe d'autres types de profit qui peuvent servir à analyser la performance de votre entreprise. Le bénéfice brut et le bénéfice d'exploitation sont les autres indicateurs de profit généralement analysés avec le profit net.
Et voici les différences entre ces trois indicateurs de profit :
1. Bénéfice brut : Le chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues (COGS) donne le bénéfice brut. Bien que le COGS varie selon le secteur, il présente toujours la même structure de base : il s'agit des dépenses directement liées aux ventes. La marge brute de votre entreprise vous donne une bonne idée du niveau de majoration que vous pouvez appliquer aux produits ou services par rapport aux coûts que vous payez à vos fournisseurs.
2. Bénéfice d'exploitation : Le bénéfice d'exploitation est calculé en soustrayant les dépenses du bénéfice brut. Le loyer, les salaires, les assurances et autres coûts opérationnels essentiels font partie des charges d'exploitation. Vous pouvez voir combien votre activité principale génère d'argent en analysant votre bénéfice d'exploitation.
3. Bénéfice net : Le bénéfice net est la somme qui reste après paiement de tous les autres coûts. Cela inclut les frais ponctuels (règlements juridiques), les impôts et les frais d'intérêts. Ces coûts peuvent varier considérablement d'une année à l'autre.
Un exemple concret de l'apparition des indicateurs de profit dans le compte de résultat (Source : Compte de résultat consolidé de Pepsico)
En tant que marchand Shopify, vous pouvez consulter vos informations sur le profit dans la section Analyses. Toutefois, les rapports Shopify ne vous montrent que des données de profit génériques comme le bénéfice brut et la marge brute.Si vous diffusez des publicités sur de nombreux canaux et que vous avez beaucoup de dépenses personnalisées fluctuantes, les rapports Shopify ne montrent pas combien vous gagnez (ou perdez) réellement.
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Qu'est-ce qui affecte le profit ?
Le profit faisant partie du chiffre d'affaires, tout facteur qui affecte le chiffre d'affaires affecte aussi le profit. Cependant, comme davantage de chiffres entrent dans le calcul, davantage de facteurs ont un impact sur le profit.
1. Si votre entreprise connaît une hausse de ses dépenses marketing ou de ses dépenses publicitaires, votre profit peut diminuer. Plus précisément, lorsque vous dépensez trop d'argent pour promouvoir vos produits afin d'augmenter les ventes, mais que les résultats ne sont pas au rendez-vous. Cela signifie que ce que vous avez gagné est inférieur à ce que vous avez payé, ce qui entraîne une perte de profit.
2. Les entreprises se concentrent souvent sur les coûts d'exploitation, qui sont les coûts engagés pour exploiter leur activité. Sans avoir à vendre plus de produits, vous pouvez augmenter votre profit en réduisant les coûts et dépenses d'exploitation. Vous pouvez trouver plusieurs coûts d'exploitation que PepsiCo a engagés pour exploiter et développer son activité, extraits de leurs
3. Vous devriez aussi être attentif au bénéfice net en prenant en compte les impôts et les intérêts. Les entreprises doivent planifier soigneusement et mettre en place des mesures légales d'évitement fiscal pour réduire les impôts. Si votre entreprise parvient à maîtriser ces deux postes, elle réduira ses coûts et augmentera in fine son profit.
Le chiffre d'affaires en un coup d'œil
Dans cette partie, vous découvrirez la définition du chiffre d'affaires et les facteurs qui influencent le chiffre d'affaires de votre entreprise.
Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?
Comme le chiffre d'affaires apparaît en haut du compte de résultat, il est souvent appelé la ligne du haut. Le chiffre d'affaires est la somme d'argent que votre entreprise génère avant déduction de ses coûts.
Jetez un œil aux Rapports financiers - Vinamilk - la plus grande entreprise laitière basée au Vietnam. À mars 2023, vous pouvez trouver leurs chiffres d'affaires déclarés au début du compte de résultat.
Le chiffre d'affaires désigne les revenus issus de l'exploitation. Les ventes sont la source de revenus la plus courante, mais votre entreprise peut aussi générer de l'argent grâce à des frais, des intérêts, des locations, des taxes, des dons, des subventions, des investissements et d'autres sources.
Il y a 2 principaux chiffres d'affaires sur lesquels vous devez vous concentrer :
1. Chiffre d'affaires brut : Il représente le total de tous les revenus de l'entreprise. Le chiffre d'affaires brut d'une entreprise manufacturière inclurait tous les biens vendus, indépendamment de leur coût de production. Le chiffre d'affaires brut d'une organisation à but non lucratif inclurait tous les revenus collectés par le biais de collectes de fonds, de dons, de subventions, etc. Le chiffre d'affaires d'exploitation et le chiffre d'affaires hors exploitation, qui désigne des sources de revenus accessoires ou complémentaires, sont deux catégories de chiffre d'affaires brut.
2. Chiffre d'affaires net (ou ventes nettes) : Il s'agit du chiffre d'affaires brut moins les retours et les remises, comme les promotions de vente et les remises à l'achat. En substance, le chiffre d'affaires net est la somme d'argent réelle que l'entreprise avait sur son compte bancaire à la fin de la période de déclaration. Le chiffre d'affaires net est fréquemment utilisé par les entreprises pour déterminer les paiements à verser à leur équipe de vente.
Qu'est-ce qui affecte le chiffre d'affaires ?
La capacité de votre entreprise à générer des revenus dans le cadre de ses activités peut être affectée par une multitude de facteurs.
1. Votre entreprise peut voir son chiffre d'affaires augmenter si ses biens ou services sont très demandés. À l'inverse, une baisse de la demande peut entraîner une diminution de votre chiffre d'affaires.
2. La tarification est un élément important à prendre en compte pour déterminer le chiffre d'affaires de votre entreprise. Vous devez donc être attentif au prix que vous pratiquez. Votre entreprise peut connaître une baisse de la demande si vous fixez des prix trop élevés.
3. Le chiffre d'affaires de votre entreprise peut diminuer en raison de la concurrence externe. En impactant la part de marché de votre entreprise, la concurrence peut avoir un impact sur son chiffre d'affaires. Par conséquent, votre entreprise pourrait devoir réduire ses tarifs en cas de concurrence acharnée, sous peine de perdre purement et simplement certains clients.
4. L'état général de l'économie affecte aussi combien d'argent votre entreprise gagnera. Par exemple, les dépenses de consommation peuvent diminuer pendant une récession, entraînant une baisse des ventes.
Profit vs chiffre d'affaires : en quoi diffèrent-ils ?
Maintenant que vous savez ce qu'est le profit et le chiffre d'affaires et à quoi ils servent, comparons leurs différences.
Le compte de résultat, communément appelé compte de profits et pertes, liste le chiffre d'affaires et les différents types de profit. L'emplacement de chaque chiffre sur un compte de résultat est l'une des principales distinctions entre le profit et le chiffre d'affaires.
Le profit est toujours indiqué plus bas puisqu'il inclut les dépenses, tandis que le chiffre d'affaires est toujours placé en haut car il est moins inclusif. Cela mène à une autre distinction importante. À savoir, le profit montre à la fois les entrées et les sorties, et le chiffre d'affaires comprend l'argent reçu.
De plus, chaque indicateur est utilisé différemment par les entreprises pour prendre des décisions. Lorsqu'elles déterminent quel stock produire, les entreprises fondent souvent leurs décisions sur les volumes de ventes prévus, ce qui signifie qu'elles s'appuient principalement sur les estimations de chiffre d'affaires.
Cependant, lorsqu'il s'agit de choisir comment dépenser efficacement son futur capital, les entreprises se concentrent davantage sur le profit. Vous pouvez choisir d'investir davantage dans l'expansion de l'activité si vous anticipez des saisons à forte rentabilité. Sinon, vous pouvez décider d'augmenter ses réserves.
Enfin, et non des moindres, les réglementations comptables peuvent avoir un impact sur chaque catégorie. Cependant, le chiffre d'affaires est souvent un chiffre plus précis et moins sujet aux variations de la comptabilité. Des estimations de la direction et des soldes de comptes généraux plus larges peuvent être utilisés pour comptabiliser le profit.
Globalement, le chiffre d'affaires est le résultat de vos efforts pour développer les ventes, tandis que le profit est ce qui vous reste après déduction de tous les coûts. Par conséquent, le chiffre d'affaires peut ne pas être directement proportionnel au profit. Autrement dit, un chiffre d'affaires élevé n'équivaut pas à un profit élevé.
Profit vs chiffre d'affaires : lequel compte le plus ?
Après avoir découvert les différences entre le profit et le chiffre d'affaires, vous vous demandez peut-être lequel est le plus important.
Bien que les deux soient essentiels, le profit donne une image plus claire de la situation financière de votre entreprise. Cela s'explique par le fait que les dettes de votre entreprise et d'autres coûts, comme les salaires, sont déjà pris en compte pour déterminer le profit.
En particulier, la marge bénéficiaire nette prend en compte tous les coûts récurrents et illustre avec quelle efficacité une entreprise gère tous les aspects de la situation. La marge brute, en revanche, révèle les tendances de l'activité en matière de ventes et de dépenses de fabrication.
Un chiffre d'affaires élevé ne se traduit pas nécessairement par un gros profit. Parfois, ce peut être l'inverse si vous dépensez trop en coûts d'exploitation, frais et dépenses. Par exemple, si vous générez 10 000 $ (EUR 8 300) de chiffre d'affaires après avoir dépensé 15 000 $ (EUR 12 500) en publicités, vous perdez en réalité de l'argent.
Nous en avons longuement parlé dans cet article : Chiffre d'affaires vs profit : comment se concentrer sur le chiffre d'affaires peut nuire à votre activité de dropshipping.
Profit vs chiffre d'affaires : réflexions finales !
Le profit et le chiffre d'affaires sont deux indicateurs essentiels qui figurent dans l'état financier de votre entreprise. La ligne du haut d'une entreprise est le chiffre d'affaires ; la ligne du bas est le profit.
La différence clé entre le profit et le chiffre d'affaires vous aide à comprendre que le profit est plus significatif, car il prend en considération tous les coûts d'une entreprise, comme la main-d'œuvre, les dettes, les impôts et autres dépenses.
Par conséquent, vous devriez suivre votre profit en temps réel pour mieux maîtriser la performance de votre entreprise. Et il est fortement recommandé de trouver une application de suivi des profits pour vous y aider !
Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.
