Un saludo a todos los vendedores: debes ser consciente de tu verdadero margen de beneficio de Amazon para hacer inversiones empresariales inteligentes. Entender el margen de beneficio te permite evaluar la rentabilidad de diversas herramientas, servicios y productos e identificar las áreas que necesitan mejoras.

Dicho esto, mantener la competitividad en el mundo del comercio electrónico, que evoluciona rápidamente, exige conocer el margen de beneficio real. Sin embargo, no todos los vendedores saben el valor exacto de ese porcentaje. Por eso estamos aquí para ayudarte.

Nuestro blog profundizará en el margen de beneficio, incluida su definición, cómo calcularlo y técnicas para aumentar tu margen de beneficio y el retorno de la inversión.

En este artículo:

¿Qué es el margen de beneficio de Amazon?

El margen de beneficio de Amazon es la cantidad total de dinero que ganas con una venta en Amazon después de deducir todos los gastos relacionados. Determina la salud general y el crecimiento a largo plazo de tu negocio en Amazon.

Hay dos tipos de márgenes de beneficio de Amazon que debes conocer: el margen de beneficio bruto de Amazon y el margen de beneficio neto de Amazon.

  1. Margen de beneficio bruto: es el beneficio que queda después de restar el coste de los bienes vendidos (COGS) de tus ventas netas totales. Muestra con qué eficacia el vendedor genera dinero y controla los gastos relacionados.
  2. Margen de beneficio neto: es el beneficio restante después de tener en cuenta TODOS los costes, incluidos COGS, las tarifas de la plataforma, impuestos, deudas y gastos generales. Normalmente establece la rentabilidad real de tu empresa y muestra cuánto puedes reinvertir en ella o incluso llevar a casa.

Además, debes tener en cuenta varias tarifas que pueden afectar al margen de beneficio de tu negocio en Amazon, entre ellas:

  1. Tarifa de cuenta de vendedor: pagarás a Amazon esta cantidad cada mes para tener una cuenta de vendedor. Mientras que el plan Profesional cuesta 39,99 $ (EUR 33,33) por ventas ilimitadas, el plan básico cobra 0,99 $ (EUR 0,83) por cada artículo vendido.
  2. Tarifa de referencia: independientemente de la categoría en la que vendas, Amazon se quedará con un porcentaje del precio de cada venta como comisión.
  3. Tarifa relacionada con FBA: si has decidido utilizar Amazon FBA en lugar de Amazon FBM, tendrás que pagar a Amazon costes como la tarifa mensual de almacenamiento de inventario y la tarifa de gestión por unidad, etc., por almacenar, empaquetar y enviar tus productos a tus clientes.
  4. Tarifa de cierre variable: esta cantidad se deduce del coste total de la transacción como gasto de envío del artículo.
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¿Por qué debes calcular tu margen de beneficio?

La importancia de conocer tu verdadero margen de beneficio de Amazon es evidente. Esto puede ayudarte a evitar cometer errores costosos. De lo contrario, no podrás evaluar el rendimiento real de tus productos y correrás el riesgo de fijar objetivos de ventas poco realistas. 

Hay otros beneficios de calcular tu margen de beneficio que te emocionará conocer: 

  • Proyectar la rentabilidad con mayor precisión al elegir productos para tu tienda. Al calcular tu margen de beneficio, los vendedores pueden tomar decisiones estratégicas inteligentes para desarrollar un inventario rentable.
  • Evitar fijar precios demasiado bajos deliberadamente, lo que puede hacer que vendas con pérdidas, o demasiado altos, lo que te hace menos competitivo frente a los demás.
  • Revelar la causa real de unos ingresos altos pero unos beneficios bajos. Aunque ver ventas altas es alentador, estas cifras pueden ocultar problemas de gestión subyacentes o sobrecostes.
  • Hacer un seguimiento detallado de los ingresos y las tarifas para asegurarte de que tu margen de beneficio de Amazon se mantiene en un nivel aceptable.

Cómo calcular el margen de beneficio de Amazon

Antes de calcular tu margen de beneficio de Amazon, es importante saber de dónde obtener datos fiables. Puedes utilizar los informes del vendedor para recopilar cifras precisas. Al fin y al cabo, no sirve de nada tener estadísticas inexactas.

Después, puedes calcular tu margen de beneficio manualmente o utilizar la calculadora de margen de beneficio de Amazon FBA con los datos que hayas obtenido.

Si quieres realizar el proceso de forma automática y sin complicaciones, prueba la calculadora de margen de beneficio de TrueProfit. Te permite introducir tus cifras y calcula al instante tu margen de beneficio, beneficio neto y otras métricas clave basadas en beneficios, ahorrándote tiempo y garantizando precisión.

Fórmulas del margen de beneficio de Amazon

Los pasos para calcular el margen de beneficio en Amazon FBA y FBM que deben seguir los propietarios de negocios son los mismos, con las fórmulas aplicadas en ambos modelos. Estas son las fórmulas de las dos cifras diferentes que puedes utilizar para hacer la tarea tú mismo:

Margen de beneficio bruto = ((Ventas netas - COGS)/Ventas netas) x 100%

Margen de beneficio neto = ((Ingresos - COGS - Gastos operativos - Otros gastos - Impuestos - Intereses)/Ingresos) x 100%

En las dos fórmulas anteriores:

  • Ventas netas: los ingresos brutos después de cupones, descuentos, devoluciones, reembolsos y otras tarifas.
  • Coste de los bienes vendidos (COGS): se refiere a los costes directos de producción de los bienes vendidos por una empresa.

Ejemplo de margen de beneficio de Amazon

Aquí tienes un ejemplo rápido de cálculo del margen de beneficio de Amazon FBA. Imagina que vendes alfombras artesanales para el salón con las siguientes características:

  • Precio: 450 $ (EUR 375)
  • Dimensiones: 16″ x 10″
  • Peso: 40 libras

Fabricas 25 alfombras al mes. Las tarifas figuran en la página de precios para vendedores de la plataforma y dependen de la categoría, el tamaño, el peso y el coste del artículo.

Paso 1: identifica tus ingresos

Ganas 11.250 $ (EUR 9.375) al mes vendiendo 25 alfombras por 450 $ (EUR 375) cada una.

Paso 2: calcula los costes totales

Supongamos que tardas 10 horas en terminar una alfombra y que tu tarifa por hora es de 13 $ (EUR 10,83). Así, tu coste total será de 190 $ (EUR 158,33) por alfombra después de sumar 60 $ (EUR 50) de materiales y 130 $ (EUR 108,33) de mano de obra. Por lo tanto, el coste total mensual de los productos vendidos sería de 4.750 $ (EUR 3.958,33).

A continuación, calculemos las tarifas aplicables. Con un plan Profesional, supongamos que gastas 4,5 $ (EUR 3,75) al mes en espacio de almacenamiento. Para los artículos de mobiliario con un valor superior a 200 $ (EUR 166,67), el sitio de Amazon cobra una tarifa de categoría del 10%. Así, en este caso, cuesta 45 $ (EUR 37,50). Después, la tarifa de gestión logística es de 5,50 $ (EUR 4,58) según el peso y el tamaño de tu producto. 

En conclusión, tus costes mensuales son:

  • Coste de almacenamiento: 4,5 $ (EUR 3,75)
  • Coste de categoría: 1.125 $ (EUR 937,50)
  • Coste de gestión logística: 137,5 $ (EUR 114,58)

Paso 3: ponlo todo junto

Introduzcamos los ingresos, el COGS y todas las tarifas en las fórmulas. Y tenemos:

  • Margen de beneficio bruto de Amazon = ((11.250 - 4.750)/11.250) x 100% = 57,8%
  • Margen de beneficio neto de Amazon = ((11.250 - 4.750 - 4,5 - 1.125 - 137,5)/11.250) x 100% = 46,5%

Este es solo un ejemplo de los ingresos de un vendedor típico de Amazon. Debes tener en cuenta la situación actual del mercado y del negocio para obtener una visión completa.

Cómo aumentar tu margen de beneficio y tu ROI

El margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon oscila entre el 15% y el 20% según su área. Para un negocio de comercio electrónico, un margen de beneficio del 20% o más es excelente, mientras que uno del 5% o menos se considera insostenible. 

Por lo tanto, piensa en utilizar estas estrategias para aumentar el ROI y maximizar los márgenes si quieres mantener un margen de beneficio saludable como el anterior. 

#1. Reducir los costes de compra

Al reducir los gastos de compra controlables, puedes aumentar tu margen de beneficio de Amazon. Estos son nuestros consejos para hacerlo:

En primer lugar, puedes seguir negociando con tu proveedor actual para conseguir la mejor oferta posible. Puedes informarte sobre las tendencias del mercado de una categoría de producto específica y mejorar tus habilidades de negociación para tener más posibilidades de conseguir tus productos a un precio más bajo. 

En segundo lugar, utilizar el abastecimiento inverso es una buena forma de reducir el COGS y aumentar la productividad de las ventas. Elegir un producto que te interese y avanzar desde ahí es un buen método para empezar con la venta al por mayor.

Localiza mayoristas que ya vendan los artículos que necesitas, compara sus ofertas y utiliza las ofertas de los proveedores como postura de negociación. De esta forma, podrás conseguir la mejor oferta y evitar tener inventario que no puedas vender. 

Por último, puedes buscar tiendas de alto rendimiento que vendan los productos que te interesan y pedir referencias. También puedes realizar tu propia investigación para determinar de dónde proceden esos productos. 

#2. Ofrecer una cartera de productos más amplia

Una excelente forma de aumentar los márgenes de beneficio y diversificar tu negocio en Amazon es añadir nuevos productos a tu oferta actual. 

Con una gama más amplia de productos, puedes llegar a más clientes en todo el mundo que buscan cosas diferentes. Esto también te da una ventaja competitiva frente a tus competidores y aumenta tus beneficios más rápidamente.

Loading...Ejemplo de añadir nuevos productos a la línea actual

Una excelente forma de aumentar el margen de beneficio de Amazon es añadir nuevos productos a tu oferta actual

Esto puede implicar expandirse a categorías de productos más rentables, añadir nuevos artículos que complementen los actuales o desarrollar nuevos paquetes de productos. 

#3. Optimizar tu inventario

Cualquier vendedor que desee aumentar su ROI debe optimizar su inventario y su margen de beneficio de Amazon. Una gestión proactiva del inventario puede generar ahorros a largo plazo y permitir a los vendedores reaccionar rápidamente ante las tendencias y la demanda de los clientes, impulsando así sus beneficios.

De hecho, a medida que tus productos empiezan a venderse en Amazon, creas un círculo virtuoso en Amazon con los precios, la publicidad y el alcance de audiencia. Sin embargo, si dejas que tus productos se queden sin stock, tendrás que "relanzarlos" para recuperar el impulso.

Este proceso podría ser ineficiente e influir negativamente en tus márgenes de beneficio. En su lugar, el mejor método para gestionar esta situación es predecir la demanda con precisión y mejorar tu cadena de suministro de Amazon.  

Puedes empezar evaluando la salud de tu inventario con el Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) de Amazon. La puntuación IPI puede ayudarte a tomar decisiones estratégicas para reponer tus productos. 

#4. Aprovechar los datos de previsiones y tendencias

Tu negocio puede crecer de forma significativa aprovechando las previsiones y los datos de tendencias accesibles en las redes sociales, a través de las analíticas de Amazon y otras fuentes. 

Conocer las tendencias más recientes del mercado te permite almacenar productos que los clientes realmente comprarán y, al mismo tiempo, te informa sobre lo que hacen tus competidores. 

Además, esto te indicará qué productos debes elegir para obtener el mejor retorno de la inversión y margen de beneficio de Amazon. Después de determinar cuáles de tus productos ofrecen el mejor y el menor rendimiento, puedes dejar de vender artículos caros por debajo de su valor y reponer tu inventario de forma meditada. 

#5. Revisar la estrategia de precios

Uno de los mejores métodos para aumentar tu margen de beneficio de Amazon es cambiar tu estrategia de precios. En cuanto a los precios, no existe una regla absoluta. Para expandir sus negocios, la mayoría de los vendedores utilizan estrategias de precios competitivos y basados en el valor. 

En general, lo que debes hacer es fijar precios que sean razonables para tu cliente y que, al mismo tiempo, garanticen tu rentabilidad. Por ejemplo, incluso puedes considerar optar por productos con precios más bajos. 

Aunque los precios bajos pueden dar lugar a márgenes más pequeños, si tu negocio recibe mucho tráfico y estos productos tienen potencial para generar dinero a largo plazo, podrían valer la pena para aumentar tu margen de beneficio y tu ROI. 

Puedes determinar si los listados con precios más bajos son realmente la mejor idea para el desarrollo de tus beneficios a largo plazo consultando los informes de ventas de los vendedores de Amazon.

#6. Optimizar tus campañas de PPC

Los anunciantes pujan por palabras clave asociadas a sus productos en un sistema de tipo subasta llamado Amazon PPC. Cuando los clientes buscan un producto en Amazon, los vendedores que han ganado las pujas por las palabras clave relacionadas con ese producto verán sus anuncios aparecer en los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, necesitas crear una estrategia de pujas en Amazon y optimizar tus campañas para llegar eficazmente a tu público objetivo. Después, puedes utilizar los siguientes consejos publicitarios que pueden diferenciarte de la competencia:

  • Concéntrate en productos con márgenes de beneficio altos: concentra tus esfuerzos de PPC en productos con un margen o beneficio alto para que puedas aumentar tus ganancias y, al mismo tiempo, conectar con clientes potenciales que buscan comprar estos productos.
  • Realiza las pruebas A/B: debes probar varios textos de anuncios y componentes visuales como imágenes o vídeos. Al desarrollar nuevas campañas o mejorar las actuales, puedes añadir los elementos que funcionan mejor para que tus campañas sean más eficaces.
  • Realiza un seguimiento y supervisa el rendimiento de tus campañas de PPC: presta atención al TACoS (coste total de publicidad sobre ventas), un KPI de marketing que puede afectar a la expansión a largo plazo de tu negocio. Puedes entender mejor cómo afecta un anuncio o una campaña de Amazon PPC a tus beneficios y ventas de productos si supervisas esta métrica. 

La gestión de Amazon PPC tiene una curva de aprendizaje pronunciada. Aunque es posible que hayas desarrollado diferentes campañas, puede que no hayan producido los resultados deseados, sino un alto coste de publicidad sobre ventas (ACOS) y un ROI bajo. 

Por lo tanto, si te sientes abrumado por las estrategias de optimización y por seguir el ritmo de las tendencias publicitarias, considera elegir servicios de gestión de Amazon PPC para llevar a cabo campañas publicitarias exitosas.

En general, es fundamental examinar cuidadosamente tu margen de beneficio de Amazon y mejorar constantemente tu negocio para generar resultados positivos.

Sin embargo, para quienes gestionan sus cuentas de vendedor de Amazon de forma independiente, calcular correctamente los márgenes de beneficio y realizar otras tareas financieras o de gestión difíciles puede resultar intimidante y frustrante. 

Por eso, utilizar herramientas de terceros siempre es una buena opción. Ellas harán el trabajo pesado de evaluar la rentabilidad de tu negocio y te darán las instrucciones necesarias para ayudarte a mantener un negocio en Amazon rentable y duradero.

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Tracy Ng

Tracy is a senior content executive at TrueProfit – specializing in helping eCommerce businesses scale profitably through content. She has over 4 years of experience in eCommerce and digital marketing editorial writing. She develops high-impact content that helps thousands of Shopify merchants make data-driven, profit-focused decisions.

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