À tous les vendeurs qui nous lisent : vous devez être conscients de votre véritable marge bénéficiaire Amazon pour effectuer des investissements commerciaux judicieux. Comprendre la marge bénéficiaire vous permet d'évaluer la rentabilité de différents outils, services et produits et d'identifier les points à améliorer.

Cela dit, pour rester compétitif dans le monde du e-commerce en évolution rapide, il est indispensable de connaître sa véritable marge bénéficiaire. Or, tous les vendeurs ne connaissent pas la valeur exacte de ce pourcentage. C'est pourquoi nous sommes là pour vous aider.

Notre blog approfondira le sujet de la marge bénéficiaire, notamment sa définition, comment la calculer et des techniques pour augmenter votre marge bénéficiaire et votre retour sur investissement.

Dans cet article:

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire Amazon ?

La marge bénéficiaire Amazon est le montant total que vous gagnez sur une vente sur Amazon après déduction de toutes les dépenses associées. Elle détermine la santé globale et la croissance à long terme de votre activité Amazon.

Il existe 2 types de marges bénéficiaires Amazon à connaître : marge brute Amazon et marge nette Amazon.

  1. Marge brute : il s'agit du bénéfice restant après déduction de votre coût des marchandises vendues (COGS) de vos ventes nettes totales. Elle montre avec quelle efficacité le vendeur génère de l'argent et maîtrise les dépenses associées.
  2. Marge nette : il s'agit du bénéfice restant après prise en compte de tous les coûts, y compris le COGS, les frais de plateforme, les taxes, les dettes et les frais généraux. C'est généralement elle qui établit la rentabilité réelle de votre entreprise, en montrant combien vous pouvez réinvestir dans celle-ci ou même emporter chez vous.

Par ailleurs, plusieurs frais pouvant affecter la marge bénéficiaire de votre activité Amazon doivent être pris en compte, notamment :

  1. Frais de compte vendeur : Vous versez ce montant à Amazon chaque mois afin de disposer d'un compte vendeur. La formule Professionnel coûte 39,99 $ (EUR 33,33) pour des ventes illimitées, tandis que le forfait basique facture 0,99 $ (EUR 0,83) par article vendu.
  2. Frais de référence : Quelle que soit la catégorie dans laquelle vous vendez, Amazon prélève une partie du prix de chaque vente à titre de commission.
  3. Frais liés à FBA : Si vous avez décidé d'utiliser Amazon FBA plutôt que Amazon FBM, vous devrez payer des frais comme les frais mensuels de stockage des stocks et les frais de traitement par unité, etc. à Amazon pour stocker, emballer et expédier vos produits à vos clients.
  4. Frais de clôture variable : Ce montant est déduit du coût total de la transaction en tant que frais d'expédition de l'article.
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Pourquoi devriez-vous calculer votre marge bénéficiaire ?

L'importance de connaître votre véritable marge bénéficiaire Amazon est évidente. Cela peut vous aider à éviter des erreurs coûteuses. Sinon, vous ne pourrez pas évaluer la performance réelle de vos produits et vous risquez de fixer des objectifs de vente irréalistes. 

Il existe d'autres avantages à calculer votre marge bénéficiaire que vous serez ravi de connaître : 

  • Projeter la rentabilité avec plus de précision lors de l'approvisionnement en produits pour votre boutique. En calculant votre marge bénéficiaire, les vendeurs peuvent prendre des décisions stratégiques judicieuses afin de constituer un inventaire rentable.
  • Éviter de fixer délibérément des prix trop bas, ce qui peut vous faire vendre à perte, ou trop élevés, ce qui vous rend moins compétitif par rapport aux autres.
  • Révéler la véritable cause de revenus élevés mais de faibles bénéfices. Bien que voir des ventes élevées soit encourageant, ces chiffres peuvent masquer des problèmes de gestion sous-jacents ou des dépassements de coûts.
  • Suivre de près les revenus et les frais afin de vous assurer que votre marge bénéficiaire Amazon se situe à un niveau acceptable.

Comment calculer la marge bénéficiaire Amazon ?

Avant de calculer votre marge bénéficiaire Amazon, il est important de savoir où obtenir des données fiables. Vous pouvez utiliser les rapports vendeur pour recueillir des chiffres précis. Après tout, il est inutile d'avoir des statistiques inexactes.

Ensuite, vous pouvez soit calculer manuellement votre marge bénéficiaire, soit utiliser le calculateur de marge bénéficiaire Amazon FBA avec les données que vous avez obtenues.

Si vous souhaitez effectuer le processus automatiquement et sans tracas, essayez le calculateur de marge bénéficiaire TrueProfit. Il vous permet de saisir vos chiffres et calcule instantanément votre marge bénéficiaire, votre bénéfice net et d'autres indicateurs clés basés sur le profit, ce qui vous fait gagner du temps et garantit l'exactitude.

Formules de marge bénéficiaire Amazon

Les étapes que les propriétaires d'entreprise doivent suivre pour calculer la marge bénéficiaire Amazon FBA et FBM sont les mêmes, les formules appliquées étant identiques pour les deux modèles. Voici les formules des deux différents chiffres que vous pouvez utiliser pour effectuer le calcul vous-même :

Marge brute = ((Ventes nettes – COGS)/Ventes nettes) x 100 %

Marge nette = ((Revenus – COGS – Charges d'exploitation – Autres charges - Impôts - Intérêts)/Revenus) x 100 %

Dans les deux formules ci-dessus :

  • Ventes nettes : les revenus bruts après coupons, remises, retours, remboursements et autres frais.
  • Coût des marchandises vendues (COGS) : désigne les coûts directs de production des biens vendus par une entreprise.

Exemple de marge bénéficiaire Amazon

Voici un exemple rapide de calcul de marge bénéficiaire Amazon FBA. Imaginez que vous vendez des tapis de salon faits main avec les caractéristiques ci-dessous :

  • Prix : 450 $ (EUR 375)
  • Dimensions : 16″ x 10″
  • Poids : 40 lb

Vous fabriquez 25 tapis par mois. Les frais sont indiqués sur la page de tarification des vendeurs de la plateforme et dépendent de la catégorie, de la taille, du poids et du coût de l'article.

Étape 1 : Identifiez vos revenus

Vous gagnez 11 250 $ (EUR 9 375) par mois en vendant 25 tapis à 450 $ (EUR 375) chacun.

Étape 2 : Calculez les coûts totaux

Supposons qu'il vous faut 10 heures pour finir un tapis et que votre taux horaire est de 13 $ (EUR 10,83). Votre coût total sera donc de 190 $ (EUR 158,33) par tapis après avoir ajouté 60 $ (EUR 50) pour les matériaux et 130 $ (EUR 108,33) pour la main-d'œuvre. Par conséquent, le coût mensuel total des produits vendus s'élèverait à 4 750 $ (EUR 3 958,33).

Ensuite, calculons les frais applicables. Avec un abonnement Professionnel, disons que vous dépensez 4,50 $ (EUR 3,75) par mois pour l'espace de stockage. Pour les meubles d'une valeur supérieure à 200 $ (EUR 166,67), le site Amazon prélève une commission de catégorie de 10 %. Dans ce cas, cela coûte donc 45 $ (EUR 37,50). Ensuite, pour les frais de traitement, cela coûte 5,50 $ (EUR 4,58) compte tenu du poids et de la taille de votre produit. 

En conclusion, vos coûts mensuels sont :

  • Coût de stockage : 4,50 $ (EUR 3,75)
  • Coût de catégorie : 1 125 $ (EUR 937,50)
  • Coût de traitement : 137,50 $ (EUR 114,58)

Étape 3 : Rassemblez le tout

Intégrons les revenus, le COGS et tous les frais dans les formules. Et nous obtenons :

  • Marge brute Amazon = ((11 250 - 4 750)/11 250) x 100 % = 57,8 %
  • Marge nette Amazon = ((11 250 - 4 750 - 4,50 - 1 125 - 137,50)/11 250) x 100 %  = 46,5 %

Ce n'est qu'un exemple des revenus d'un vendeur Amazon type. Vous devez tenir compte de la situation actuelle du marché et de l'activité afin d'avoir une vision complète.

Comment augmenter votre marge bénéficiaire et votre retour sur investissement ?

La marge bénéficiaire moyenne des vendeurs Amazon se situe entre 15 % et 20 % selon leur secteur. Pour une entreprise de e-commerce, une marge bénéficiaire de 20 % ou plus est excellente, tandis qu'une marge de 5 % ou moins est considérée comme non viable. 

Par conséquent, envisagez d'utiliser ces stratégies pour augmenter votre retour sur investissement et maximiser vos marges si vous souhaitez conserver une marge bénéficiaire saine comme celle ci-dessus. 

#1. Réduire les coûts d'achat

En réduisant les dépenses d'achat maîtrisables, vous pouvez augmenter votre marge bénéficiaire Amazon. Voici nos conseils pour y parvenir :

Premièrement, vous pouvez continuer à négocier avec votre fournisseur actuel pour obtenir la meilleure offre possible. Vous pouvez vous renseigner sur les tendances du marché pour une catégorie de produits spécifique et perfectionner vos compétences en négociation afin d'avoir plus de chances d'obtenir vos marchandises à un prix inférieur. 

Deuxièmement, utiliser le sourcing inversé est un bon moyen de réduire le COGS tout en augmentant la productivité des ventes. Choisir un produit qui vous intéresse et remonter la chaîne à partir de là est une bonne méthode pour commencer dans la vente en gros.

Trouvez des grossistes qui vendent déjà les articles dont vous avez besoin, comparez leurs offres et utilisez les offres des fournisseurs comme position de négociation. En procédant ainsi, vous pouvez obtenir la meilleure affaire et éviter d'avoir un stock que vous ne pouvez pas vendre. 

Enfin, vous pouvez rechercher des boutiques performantes qui vendent les produits qui vous intéressent et demander des recommandations. Vous pouvez aussi faire vos propres recherches pour déterminer d'où proviennent ces marchandises. 

#2. Proposer un portefeuille de produits plus large

Un excellent moyen d'augmenter vos marges bénéficiaires et de diversifier votre activité sur Amazon consiste à ajouter de nouveaux produits à votre gamme actuelle. 

Avec une gamme de produits plus large, vous pouvez toucher davantage de clients dans le monde entier qui recherchent des choses différentes. Cela vous donne également un avantage concurrentiel sur vos concurrents et augmente vos bénéfices plus rapidement.

Loading...Exemple d'ajout de nouveaux produits à la gamme actuelle

Un excellent moyen d'augmenter la marge bénéficiaire Amazon consiste à ajouter de nouveaux produits à votre gamme actuelle.

Cela peut impliquer de se diversifier vers des catégories de produits plus rentables, d'ajouter de nouveaux articles qui complètent vos produits actuels ou de créer de nouveaux lots de produits. 

#3. Optimiser votre inventaire

Tout vendeur qui souhaite augmenter son retour sur investissement doit optimiser son inventaire et sa marge bénéficiaire Amazon. Une gestion proactive des stocks peut entraîner des économies à long terme et permettre aux vendeurs de réagir rapidement aux tendances et à la demande des clients, ce qui augmente leurs bénéfices.

En fait, vous créez un effet d'entraînement Amazon avec la tarification, la publicité et la portée d'audience lorsque vos produits commencent à se vendre sur Amazon. Néanmoins, si vous laissez vos produits en rupture de stock, vous devrez les « relancer » afin de reprendre de l'élan.

Ce processus peut être inefficace et nuire à vos marges bénéficiaires. La meilleure façon de gérer cette situation est plutôt de prévoir la demande avec précision et d'améliorer votre chaîne d'approvisionnement Amazon.  

Vous pouvez commencer par évaluer la santé de votre inventaire à l'aide de l'indice de performance des stocks d'Amazon (IPI). Le score IPI peut vous aider à prendre des décisions stratégiques pour réapprovisionner vos produits. 

#4. Exploiter les données de prévisions et de tendances

Votre activité peut se développer considérablement en utilisant les prévisions et les données de tendance accessibles sur les réseaux sociaux, via les analyses d'Amazon et d'autres sources. 

Connaître les tendances du marché les plus récentes vous permet de stocker des produits que les clients achèteront réellement, tout en vous informant sur ce que font vos concurrents. 

De plus, cela vous indiquera quels produits vous devez choisir pour obtenir le meilleur retour sur investissement et la meilleure marge bénéficiaire Amazon. Après avoir déterminé lesquels de vos produits offrent le meilleur et le moins bon rendement, vous pouvez cesser de sous-vendre des articles coûteux et réapprovisionner votre inventaire de manière réfléchie. 

#5. Réviser la stratégie de tarification

L'une des meilleures méthodes pour augmenter votre marge bénéficiaire Amazon consiste à modifier votre stratégie de tarification. En matière de tarification, il n'y a pas de règle absolue. Pour développer leur activité, la majorité des vendeurs utilisent des stratégies de prix compétitifs et de tarification basée sur la valeur. 

De manière générale, fixer des prix raisonnables pour vos clients tout en garantissant votre rentabilité est ce que vous devez faire. Par exemple, vous pouvez même envisager de proposer des produits à prix plus bas. 

Même si des prix bas peuvent entraîner des marges plus faibles, si votre boutique reçoit beaucoup de trafic et que ces produits ont le potentiel de gagner de l'argent à long terme, ils pourraient valoir la peine d'augmenter votre marge bénéficiaire et votre retour sur investissement. 

Vous pouvez déterminer si des annonces à prix plus bas sont vraiment la meilleure idée pour le développement de vos bénéfices à long terme en consultant les rapports de ventes des vendeurs Amazon.

#6. Optimiser vos campagnes PPC

Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés associés à leurs produits dans un système de type enchères appelé Amazon PPC. Lorsque des clients recherchent un produit sur Amazon, les vendeurs qui ont remporté les enchères sur les mots-clés liés à ce produit verront leurs annonces apparaître dans les résultats de recherche.

Ainsi, vous devez élaborer une stratégie d'enchères Amazon et optimiser vos campagnes pour atteindre efficacement votre public cible. Ensuite, vous pouvez utiliser les conseils publicitaires suivants qui peuvent vous démarquer de la concurrence :

  • Cibler les produits à forte marge bénéficiaire : Concentrer vos efforts PPC sur les articles à forte marge ou à forte majoration afin d'augmenter vos bénéfices tout en touchant les clients potentiels qui cherchent à acheter ces produits.
  • Effectuer des tests A/B : Vous devez tester différents textes publicitaires et éléments créatifs comme des images ou des vidéos. Lorsque vous développez de nouvelles campagnes ou améliorez les campagnes existantes, vous pouvez ajouter les éléments les plus performants pour rendre vos campagnes plus efficaces.
  • Suivez et surveillez les performances de vos campagnes PPC : Prêtez attention au TACoS (coût publicitaire total des ventes), un KPI marketing qui peut affecter l'expansion à long terme de votre activité. Vous pouvez mieux comprendre comment une annonce ou une campagne Amazon PPC affecte vos bénéfices et vos ventes de produits en surveillant cet indicateur. 

La gestion d'Amazon PPC a une courbe d'apprentissage abrupte. Même si vous avez développé différentes campagnes, elles n'ont peut-être pas produit les résultats souhaités, mais un coût publicitaire des ventes (ACOS) élevé et un faible retour sur investissement. 

Par conséquent, si vous vous sentez submergé par les stratégies d'optimisation et le suivi des tendances publicitaires, envisagez de faire appel à des services de gestion Amazon PPC pour mener des campagnes publicitaires réussies.

Dans l'ensemble, il est crucial d'examiner attentivement votre marge bénéficiaire Amazon et d'améliorer constamment votre activité afin de générer des résultats positifs.

Pourtant, pour ceux qui gèrent leur compte vendeur Amazon de manière indépendante, calculer correctement les marges bénéficiaires et effectuer d'autres tâches financières ou de gestion difficiles peut être intimidant et frustrant. 

Utiliser des outils tiers est donc toujours une bonne option. Ils feront le travail fastidieux d'évaluation de la rentabilité de votre activité tout en vous donnant les instructions nécessaires pour vous aider à maintenir une activité Amazon rentable et durable.

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Tracy Ng

Tracy is a senior content executive at TrueProfit – specializing in helping eCommerce businesses scale profitably through content. She has over 4 years of experience in eCommerce and digital marketing editorial writing. She develops high-impact content that helps thousands of Shopify merchants make data-driven, profit-focused decisions.

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