Choisir entre Shopify et Etsy n’est pas seulement une décision de marque. C’est une décision financière. La plateforme que vous choisissez façonnera vos marges bénéficiaires dès votre toute première vente.

Etsy démarre moins cher, mais facture davantage par transaction. Shopify coûte plus cher au départ, mais devient nettement plus abordable à mesure que vous évoluez. Ce guide détaille tous les frais des deux plateformes, présente des scénarios de coûts réels et vous indique exactement quand chaque plateforme est financièrement judicieuse.

Dans cet article:

Shopify vs. Etsy : les frais en un coup d’œil

La réponse honnête : aucune plateforme n’est universellement moins chère. Etsy convient aux vendeurs à faible volume qui veulent démarrer rapidement. Shopify convient aux marques en croissance qui ont besoin de contrôle et de meilleures marges à grande échelle.

Etsy

Shopify

Modèle de coût

Basé sur les transactions

Basé sur un abonnement

Coût initial

Très bas (0,20 $, soit 0,17 EUR, par annonce)

Plus élevé (39 $+, soit 32,50 EUR+, par mois)

Source de trafic

Marché intégré

Généré par vos soins

Frais de transaction

6,5 % par vente

0 % avec Shopify Payments

Contrôle de la marque

Minime

Total

Idéal pour

Débutants, fait main/vintage

Marques en croissance et en expansion

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Structure des frais Etsy : ce que vous payez réellement

Les frais Etsy semblent faibles individuellement. Additionnés, ils peuvent prélever 15 % ou plus de votre chiffre d’affaires sur chaque vente. Voici tous les frais à prendre en compte.

1. Frais de mise en ligne

Chaque annonce coûte 0,20 $ (0,17 EUR), que vous ajoutiez un nouveau produit ou renouveliez une annonce expirée. Les annonces restent actives pendant quatre mois. Si l’article ne se vend pas, vous payez à nouveau 0,20 $ (0,17 EUR) pour la garder en ligne.

Pour les vendeurs disposant d’un large catalogue, cela s’accumule vite. 100 annonces actives coûtent 20 $ (16,67 EUR) tous les quatre mois, rien que pour rester visibles.

2. Frais de transaction

Etsy facture 6,5 % du montant total de la commande, y compris le prix de l’article, les frais de livraison facturés à l’acheteur et les éventuels frais d’emballage cadeau. Cela s’applique à chaque vente, sans exception.

Sur une commande de 45 $ (37,50 EUR) (produit + livraison), Etsy prélève 2,93 $ (2,44 EUR) avant toute autre chose.

3. Frais de traitement des paiements

Dans la plupart des régions, Etsy Payments est obligatoire. Il facture 3 % + 0,25 $ (0,21 EUR) par transaction, appliqués au montant total du paiement, taxes et livraison comprises.

Sur la même commande de 45 $ (37,50 EUR), cela représente 1,60 $ (1,33 EUR) de plus. Combinés aux frais de transaction, Etsy a maintenant prélevé 4,53 $ (3,78 EUR) sur une vente de 45 $ (37,50 EUR), avant même de prendre en compte le coût de votre produit.

4. Frais de Publicités hors site

C’est là qu’Etsy surprend de nombreux vendeurs. Etsy promeut automatiquement vos annonces sur Google, Facebook et d’autres réseaux. Si un acheteur clique sur l’une de ces publicités et achète dans les 30 jours, vous devez payer des frais à Etsy :

  • Moins de 10 000 $ (8 333 EUR) de ventes annuelles : 15 % de frais sur ces ventes attribuées (vous pouvez refuser)
  • Plus de 10 000 $ (8 333 EUR) de ventes annuelles : 12 % de frais, et il n’est plus possible de refuser

À grande échelle, les Publicités hors site obligatoires peuvent vous coûter des centaines de dollars par mois, sans aucun moyen de les désactiver.

5. Frais de conversion de devises

Si la devise de votre boutique diffère de celle de votre compte de paiement, Etsy facture des frais de conversion de 2,5 % sur le montant converti.

6. Publicités Etsy (publicité interne optionnelle)

Vous pouvez aussi choisir de diffuser des publicités dans les résultats de recherche Etsy. Le coût est variable et dépend de votre budget quotidien et de vos enchères. Elles sont distinctes des Publicités hors site.

7. Etsy Pattern (site de boutique optionnel)

Etsy Pattern vous offre un site web indépendant en dehors de la place de marché pour 15 $/mois (12,50 EUR/mois). Les ventes réalisées via Pattern ne sont pas soumises aux frais de transaction Etsy, mais les frais de traitement des paiements s’appliquent toujours.

Frais Etsy : avantages et inconvénients

Avantages :

  • Pas d’abonnement mensuel, donc un risque faible pour les tout nouveaux vendeurs
  • Audience intégrée d’acheteurs recherchant activement des articles faits main et vintage
  • Des frais de mise en ligne de 0,20 $ (0,17 EUR) rendent les tests de produits abordables

Inconvénients :

  • Les frais combinés (transaction + traitement) dépassent régulièrement 9 à 10 % par vente
  • Des frais de Publicités hors site obligatoires de 12 % une fois que vous atteignez 10 000 $ (8 333 EUR) de chiffre d’affaires annuel
  • Aucun plafond sur le total des frais ; plus vous vendez, plus vous payez proportionnellement

Structure des frais Shopify : ce que vous payez réellement

Shopify fonctionne sur un modèle d’abonnement. Vous payez des frais mensuels fixes pour votre boutique et, en contrepartie, Shopify ne facture aucun frais de transaction si vous utilisez Shopify Payments. Comprendre ce qu’est Shopify et comment il fonctionne permet de comprendre pourquoi le coût mensuel en vaut la peine à partir d’un certain volume de ventes.

1. Formules d’abonnement Shopify

Formule

Mensuel (annuel)

Mensuel (au mois)

Starter

5 $ (4,17 EUR)

5 $ (4,17 EUR)

Basic

29 $ (24,17 EUR)

39 $ (32,50 EUR)

Grow

79 $ (65,83 EUR)

105 $ (87,50 EUR)

Advanced

299 $ (249,17 EUR)

399 $ (332,50 EUR)

Plus

Tarification personnalisée

Tarification personnalisée

La formule Starter ne comprend pas de boutique complète. Elle permet uniquement de vendre via les réseaux sociaux ou des boutons d’achat intégrés.

Pour la plupart des nouveaux vendeurs Shopify, la formule Basic à 39 $/mois (32,50 EUR/mois) est le bon point de départ. Le moment où passer à la formule Grow ou Advanced dépend de si la baisse des frais de traitement vous fait économiser plus que le surcoût de la formule. 

Pour une analyse plus approfondie, la comparaison Shopify vs. Shopify Plus explique à quel moment les fonctionnalités de niveau entreprise ont du sens.

2. Traitement des paiements avec Shopify Payments

Lorsque vous utilisez Shopify Payments, aucuns frais de transaction Shopify supplémentaires ne s’appliquent. Vous payez uniquement le taux de traitement des cartes de crédit :

Formule

Taux en ligne

Basic

2,9 % + 0,30 $ (0,25 EUR)

Grow

2,7 % + 0,30 $ (0,25 EUR)

Advanced

2,5 % + 0,30 $ (0,25 EUR)

Utilisez un calculateur de frais Shopify pour estimer vos coûts exacts en fonction de votre formule et de votre volume de ventes mensuel.

3. Frais de transaction pour les passerelles tierces

Si vous utilisez PayPal, Stripe ou tout autre processeur tiers au lieu de Shopify Payments, Shopify facture des frais de transaction supplémentaires en plus du taux de ce processeur :

  • Basic : 2,0 %
  • Grow : 1,0 %
  • Advanced : 0,6 %

À retenir : utilisez Shopify Payments partout où il est disponible dans votre région.

4. Coûts supplémentaires à budgéter

Ils ne sont pas cachés, mais ils sont faciles à oublier lorsque l’on calcule le coût total de possession :

  • Thèmes : Shopify propose de bons thèmes gratuits qui fonctionnent bien pour les nouvelles boutiques. Les thèmes premium coûtent de 180 $ (150 EUR) à 350 $ (291,67 EUR) en achat unique.
  • Nom de domaine : un domaine personnalisé coûte généralement de 14 $ (11,67 EUR) à 20 $ (16,67 EUR) par an. Vous pouvez l’acheter via Shopify ou un bureau d’enregistrement tiers. Consultez la tarification des noms de domaine Shopify pour une vue complète.
  • Applications : la boutique d’applications Shopify propose des milliers d’applications pour le marketing, les avis, l’inventaire et plus encore. Beaucoup coûtent de 10 $ (8,33 EUR) à 50 $ (41,67 EUR) par mois. Les coûts s’accumulent vite si vous ajoutez plusieurs outils.
  • Expédition : Shopify propose des tarifs d’expédition réduits via sa plateforme. Comprendre comment fonctionnent les tarifs d’expédition Shopify vous aide à choisir entre les tarifs intégrés de Shopify et une application de transporteur tierce. Vous pouvez aussi imprimer des étiquettes d’expédition directement via Shopify à des tarifs transporteur réduits.
  • Marketing : Shopify n’a pas d’audience intégrée. Vous payez pour générer votre propre trafic, que ce soit via le SEO, les publicités payantes, l’email marketing ou les contenus sociaux.

Frais Shopify : avantages et inconvénients

Avantages :

  • Aucun frais de transaction avec Shopify Payments
  • Propriété totale de votre marque, du design de votre boutique et des données clients
  • Évolue efficacement : les coûts fixes se répartissent sur un plus grand nombre de ventes à mesure que vous grandissez

Inconvénients :

  • L’abonnement mensuel est un coût fixe, même pendant les mois creux
  • Nécessite un investissement marketing actif ; pas d’audience intégrée
  • Les abonnements aux applications peuvent augmenter considérablement les frais généraux

Scénarios de coûts réels : Shopify vs. Etsy selon le volume de ventes

Le moyen le plus clair de voir quelle plateforme coûte le moins est de comparer des chiffres réels. Les exemples ci-dessous utilisent un produit à 40 $ (33,33 EUR) avec 5 $ (4,17 EUR) de livraison (commande totale : 45 $, soit 37,50 EUR), en appliquant les tarifs standard aux États-Unis.

Scénario 1 : débutant (5 ventes/mois, 225 $, soit 187,50 EUR de chiffre d’affaires)

Etsy :

  • Frais de mise en ligne : 5 × 0,20 $ (0,17 EUR) = 1,00 $ (0,83 EUR)
  • Frais de transaction : 5 × (45 $ (37,50 EUR) × 6,5 %) = 14,63 $ (12,19 EUR)
  • Traitement des paiements : 5 × ((45 $ (37,50 EUR) × 3 %) + 0,25 $ (0,21 EUR)) = 8,00 $ (6,67 EUR)
  • Total : environ 23,63 $ (19,69 EUR) (sans inclure les Publicités hors site)

Shopify (Basic + Shopify Payments) :

  • Abonnement : 39,00 $ (32,50 EUR)
  • Traitement des paiements : 5 × ((45 $ (37,50 EUR) × 2,9 %) + 0,30 $ (0,25 EUR)) = 8,03 $ (6,69 EUR)
  • Total : environ 47,03 $ (39,19 EUR)

Verdict : Etsy est moins cher à ce volume. L’abonnement Shopify de 39 $ (32,50 EUR) dépasse les économies par vente lorsque vous vendez moins de 15 à 20 articles par mois.

Scénario 2 : entreprise en croissance (50 ventes/mois, 2 250 $, soit 1 875 EUR de chiffre d’affaires)

Etsy :

  • Frais de mise en ligne : 50 × 0,20 $ (0,17 EUR) = 10,00 $ (8,33 EUR)
  • Frais de transaction : 50 × (45 $ (37,50 EUR) × 6,5 %) = 146,25 $ (121,88 EUR)
  • Traitement des paiements : 50 × ((45 $ (37,50 EUR) × 3 %) + 0,25 $ (0,21 EUR)) = 80,00 $ (66,67 EUR)
  • Publicités hors site (estimation de 5 ventes attribuées) : 5 × (45 $ (37,50 EUR) × 15 %) = 33,75 $ (28,13 EUR)
  • Total : environ 270,00 $ (225,00 EUR)

Shopify (Basic + Shopify Payments) :

  • Abonnement : 39,00 $ (32,50 EUR)
  • Traitement des paiements : 50 × ((45 $ (37,50 EUR) × 2,9 %) + 0,30 $ (0,25 EUR)) = 80,25 $ (66,88 EUR)
  • Total : environ 119,25 $ (99,38 EUR)

Verdict : Shopify vous fait économiser environ 150 $/mois (125 EUR/mois) à ce volume. Cela représente 1 800 $ (1 500 EUR) par an qui restent dans votre poche.

Scénario 3 : marque en pleine croissance (250 ventes/mois, 11 250 $, soit 9 375 EUR de chiffre d’affaires)

Etsy :

  • Frais de mise en ligne : 250 × 0,20 $ (0,17 EUR) = 50,00 $ (41,67 EUR)
  • Frais de transaction : 250 × (45 $ (37,50 EUR) × 6,5 %) = 731,25 $ (609,38 EUR)
  • Traitement des paiements : 250 × ((45 $ (37,50 EUR) × 3 %) + 0,25 $ (0,21 EUR)) = 400,00 $ (333,33 EUR)
  • Publicités hors site obligatoires (25 ventes attribuées à 12 %) : 25 × (45 $ (37,50 EUR) × 12 %) = 135,00 $ (112,50 EUR)
  • Total : environ 1 316,25 $ (1 096,88 EUR) (11,7 % du chiffre d’affaires)

Shopify (formule Grow + Shopify Payments) :

  • Abonnement : 105,00 $ (87,50 EUR)
  • Traitement des paiements : 250 × ((45 $ (37,50 EUR) × 2,7 %) + 0,30 $ (0,25 EUR)) = 378,75 $ (315,63 EUR)
  • Total : environ 483,75 $ (403,13 EUR) (4,3 % du chiffre d’affaires)

Verdict : Shopify fait économiser plus de 830 $/mois (691,67 EUR/mois) à cette échelle. Pour un vendeur qui réalise 11 250 $/mois (9 375 EUR/mois), cela représente environ 10 000 $ (8 333 EUR) d’économies de frais par an. 

Pour avoir une vision plus complète des revenus possibles sur la plateforme, consultez combien vous pouvez réellement gagner avec Shopify.

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Au-delà des frais : les coûts cachés sur les deux plateformes

Les frais directs ne sont qu’une partie du tableau. Le coût total de gestion d’une boutique sur l’une ou l’autre plateforme inclut le temps, les outils et le trafic.

Coûts cachés sur Etsy

  • Frais publicitaires obligatoires à grande échelle : une fois que vous dépassez 10 000 $ (8 333 EUR) de ventes annuelles, les frais de Publicités hors site de 12 % d’Etsy sont inévitables. Ils ne sont pas optionnels. Intégrez-les dans votre tarification.
  • Pouvoir de tarification limité : parce que vous êtes en concurrence au sein d’une place de marché, la pression à la baisse des prix peut éroder les marges plus vite que les seuls frais.
  • Pas de propriété des clients : Etsy possède la relation avec l’acheteur. Vous ne pouvez pas envoyer d’e-mails directement à vos clients, créer un programme de fidélité ni recibler ces clients en dehors de l’écosystème Etsy.

Coûts cachés sur Shopify

  • Budget marketing : Shopify vous donne une boutique, pas une audience. Prévoyez un budget pour le SEO, les publicités payantes, l’email marketing ou les contenus sociaux dès le premier jour. Beaucoup de nouveaux vendeurs Shopify sous-estiment ce coût.
  • Abonnements aux applications : une boutique Shopify en croissance typique peut utiliser de 5 à 10 applications payantes. À raison de 15 $ (12,50 EUR) à 50 $ (41,67 EUR) chacune, cela représente de 75 $ (62,50 EUR) à 500 $ (416,67 EUR) par mois de frais généraux supplémentaires.
  • Investissement initial : un domaine personnalisé, un thème premium et la configuration initiale de la boutique peuvent coûter de 200 $ (166,67 EUR) à 400 $ (333,33 EUR) avant votre première vente. Pour une ventilation complète, consultez combien coûte réellement un site Shopify.

Conseils pour réduire les frais sur les deux plateformes

Quelques petits changements dans la gestion de votre boutique peuvent vraiment faire la différence sur le montant des frais payés au fil du temps.

Sur Etsy

  • Regroupez les produits : moins d’annonces = moins de frais de mise en ligne. Vous augmenterez aussi la valeur moyenne de commande, ce qui rend chaque vente plus rentable.
  • Concentrez-vous sur le SEO Etsy : plus vous obtenez de trafic organique, moins vous dépendez des publicités et moins vous payez de frais publicitaires.
  • Fixez vos prix en tenant compte des Publicités hors site : une fois que vous dépassez 10 000 $/an (8 333 EUR/an), les frais de 12 % sont obligatoires. Intégrez-les dans votre tarification dès le départ pour qu’ils n’amputent pas vos marges plus tard.

Sur Shopify

  • Utilisez Shopify Payments : c’est le gain le plus facile. Les passerelles tierces ajoutent 0,6 % à 2,0 % supplémentaires en plus de leurs propres frais.
  • Changez de formule quand c’est pertinent : les frais de transaction réduits peuvent compenser le coût mensuel plus élevé une fois que vous réalisez un volume suffisant (environ 30 000 $+ /mois, soit 25 000 EUR+/mois).
  • Faites régulièrement le tri dans vos applications : les abonnements aux applications s’accumulent vite. Si un outil ne génère pas de revenus ou ne fait pas gagner un temps réel, supprimez-le.
  • Misez sur le marketing organique : le SEO et l’email prennent plus de temps, mais ils sont rentables. Au fil du temps, ils réduisent votre dépendance aux publicités et maintiennent des coûts d’acquisition bas. 

En résumé

Shopify vs. Etsy ne se résume pas vraiment à savoir quelle plateforme est la moins chère. Il s’agit de comprendre comment les frais évoluent à mesure que votre entreprise grandit.

Etsy reste simple avec de faibles coûts initiaux, mais ses frais en pourcentage s’accumulent rapidement à mesure que vous vendez davantage. Shopify demande un investissement de départ plus élevé, mais vous offre plus de contrôle et des marges nettement meilleures dès que vous changez d’échelle.

L’essentiel est de comprendre où va réellement votre argent. Frais, publicités, applications et coûts cachés s’additionnent et affectent directement votre bénéfice net, pas seulement votre chiffre d’affaires.

C’est pourquoi les vendeurs Shopify sérieux ne suivent pas seulement les ventes. Ils suivent le profit. Des outils comme TrueProfit vous aident à voir tous les coûts au même endroit, afin de comprendre vos marges réelles et de prendre de meilleures décisions à mesure que vous grandissez. 

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Lila Le

Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter—through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.

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