BFCM 2025 (28 november till 1 december) var ännu ett rekordår. Både Shopify och TikTok Shop hade sin största helg någonsin, och onlineförsäljningen växte nästan överallt.

Men rekordförsäljning betyder inte automatiskt rekordvinst. De flesta BFCM-rapporter stannar vid intäkter, och det berättar bara halva historien.

Så den här sidan täcker båda. Du hittar viktiga branschriktmärken från Salesforce, Adobe, Shopify med flera, plus verklig vinstdata från Shopify-butiker som använder TrueProfit: vad de sålde, vad de spenderade på rabatter, varukostnader och annonser, och vad som faktiskt återstod i slutet.

I den här artikeln:

BFCM 2025 i korthet

Tabellen nedan lyfter fram några av de mest anmärkningsvärda e-handelsstatistikerna för BFCM 2025, från total försäljning och plattformsprestanda till AI-driven handel och handlares lönsamhet.

Obs: Black Friday: 28 nov. 2025 | Cyber Monday: 1 dec. 2025 | Cyber Week: 25 nov. - 1 dec. 2025 | BFCM-helgen: 28 nov. - 1 dec. 2025.

banner cta

Sammanfattning av försäljning och intäkter under Black Friday 2025

Här är den övergripande bilden av spenderandet under BFCM 2025:

  • Salesforce rapporterade $336,6 miljarder i försäljning världen över under Cyber Week, en ökning med 7 % från året innan.
  • Black Friday-onlinespenderandet världen över nådde $79 miljarder, en ökning med 6 % år över år, enligt Salesforce-data.
  • Salesforce påpekade också att den globala onlineförsäljningen nådde $53 miljarder på Cyber Monday, en ökning med 7 % från året innan.
  • I USA spenderade köpare $44,2 miljarder online under de fem dagarna från Thanksgiving till Cyber Monday, 7,7 % mer än 2024, enligt Adobe. Enbart Cyber Monday stod för $14,25 miljarder, en ökning med 7,1 %.
  • Adobe mätte också $11,8 miljarder i onlinespenderande på Black Friday, en ökning med 9,1 % år över år.
  • NRF räknade rekordhöga 202,9 miljoner köpare under Thanksgiving-helgen, den största uppslutningen man någonsin mätt för högtiden.

Dessutom såg den internationella kassaplattformen Global-e en egen ökning på 36 % år över år i försäljning under BFCM-helgen, medan hela kampanjsäsongen (från början av november och framåt) ökade med 37 %. Några fler höjdpunkter från deras rapport är:

  • Black Friday stod för 31 % av helgens försäljning, Cyber Monday för 22 %.
  • Tillväxt per region: Europa +25 %, APAC +21 %, Nordamerika +12 %.

Höjdpunkter per plattform

1. Shopify

Enligt Shopifys egen rapport genererade handlare $14,6 miljarder i global försäljning under BFCM-helgen, vilket satte nytt rekord för plattformen, en ökning med 27 % år över år. Andra anmärkningsvärda siffror är:

  • Försäljningen nådde en topp på $5,1 miljoner per minut kl. 12.01 EST på Black Friday.
  • 81M+ kunder handlade från varumärken som drivs av Shopify.
  • 94 900+ handlare hade sin bästsäljande dag någonsin.
  • 15 800+ entreprenörer gjorde sin allra första försäljning.
  • Toppkategorierna är: kosmetika, klädtoppar och byxor, träningskläder, fitness och nutrition.

2. TikTok Shop

TikTok rapporterade $500M+ i försäljning i USA under den fyra dagar långa rean, med ungefär 50 % fler amerikanska köpare än samma period 2024.

De lyfte också fram den enorma tillväxten för livestreaming, som har blivit en viktig försäljningsdrivare för säljare.

  • Varumärken och säljare som sände livestreams ökade sin försäljning med 84 % jämfört med året innan.
  • 760 000+ livestreams lockade 1,6 miljarder visningar.

Köpbeteenden under reaperioden

Online vs. i fysisk butik

Online fortsatte att överträffa fysisk butik 2025. Data från Mastercard SpendingPulse visar:

  • USA:s onlineförsäljning: +10,4 % år över år
  • USA:s försäljning i fysisk butik: +1,7 % år över år

Med det sagt växte onlineförsäljningen inte på butikernas bekostnad. Försäljningen i fysisk butik ökade ändå med 1,7 %, bara långsammare än online. NRF räknade också rekordhöga 202,9 miljoner köpare under Thanksgiving-helgen, i fysiska butiker och online sammanlagt.

Genomsnittligt ordervärde

Shopify rapporterade ett genomsnittligt kundvagnsvärde på $114,70 för helgen, eller $112,29 på konstant valutakurs.

Mobil

Mobilen fortsatte att dominera. Från 1 till 28 november drev mobilen $58,7 miljarder i amerikanskt onlinespenderande, en ökning med 6,8 % år över år och 52,2 % av intäkterna, enligt Adobe.

Den globala bilden är ännu mer mobiltung: Salesforce fann att mobila enheter drev 70 % av onlineordrarna under Cyber Week.

banner cta

Nätförsäljares faktiska lönsamhet

Alla delar med sig av sina BFCM-intäkter. Långt färre delar med sig av vad som återstod efter varukostnader, frakt, avgifter och annonser.

Så vi tittade närmare. Vi tog 282 USD-baserade Shopify-butiker som använde TrueProfit under både BFCM 2024 (29 november till 2 december) och BFCM 2025 (28 november till 1 december), och jämförde hur de presterade år över år.

Våra viktigaste lärdomar är:

  • Försäljningen växte, men inte våldsamt. Ordrarna ökade med 11,4 % och nettointäkterna växte med 17,4 %.
  • Kunderna spenderade mer per order. AOV steg med 5,4 % till $89,20.
  • Butikerna förlitade sig mindre på rabatter. Rabatterna var 20,2 % av bruttoförsäljningen, ned från 22,6 %.
  • Annonskostnaderna gick ner, inte upp. Dessa butiker spenderade 19,4 % mindre på annonser, och annonskostnaderna föll från 29,3 % till 20,1 % av intäkterna.
  • Vinsten växte mycket snabbare än intäkterna. Nettovinsten hoppade 64,5 % till $8,46M, och nettomarginalen nådde 38,4 %, upp 11 punkter jämfört med föregående period.

Obs: Det här är butiker som fortsatte använda TrueProfit under ett helt år, så de kan vara lite mer vinstfokuserade än den genomsnittliga Shopify-butiken.

BFCM 2025-trender

1. AI-trafik

AI-driven trafik till amerikanska detaljhandelssajter växte med 805 % år över år (enligt Adobe), och AI-agenter/AI-assisterad shopping drev uppskattningsvis $3 miljarder i amerikansk onlineförsäljning enbart på Black Friday (enligt Salesforce). Globalt uppskattade Salesforce AI-driven Black Friday-försäljning till $14,2 miljarder.

2. Köp nu, betala senare (BNPL)

Adobe uppgav att Köp nu, betala senare nådde $747,5 miljoner enbart på Black Friday, en ökning med 8,9 % jämfört med 2024.

3. Rabatter

Rabatterna nådde sin topp på Cyber Monday, enligt Adobe. Elektronik ledde med upp till 31 % rabatt på listpriset, följt av leksaker (28 %) och kläder (25 %).

Här är hur rabatteringen såg ut för TrueProfit-butiker. Bland 1 155 USD-baserade Shopify-butiker som använde TrueProfit under BFCM 2025 (28 november till 1 december):

  • Rabatter som gavs: $12,6M
  • Nettointäkter: $44,8M

Det motsvarar ungefär 28 cent i rabatter för varje $1 i nettointäkter.

4. Annonsering

Annonser är vanligtvis en av de största kostnaderna under BFCM, och den som håller de flesta butiksägare vakna på nätterna.

Så vart tog pengarna egentligen vägen? Av de 1 155 butiker vi tittade på körde 692 betalda annonser under BFCM-helgen 2025. Här är hur deras budgetar fördelades, och vad varje plattform säger att de fick tillbaka.

Från tabellen ovan sticker några saker ut:

  • Meta är fortfarande huvudkanalen. Den tog cirka 82 % av de totala annonskostnaderna, vilket är ganska typiskt för hur koncentrerade de flesta DTC-annonsbudgetar fortfarande är under BFCM. Meta och Google landade nära varandra på ROAS (cirka 2,2x och 2,3x).
  • TikTok och Snapchat ser bra ut på papper, men budgetarna var små. TikTok rapporterade ROAS på cirka 5,5x och Snapchat cirka 8x, men tillsammans stod de bara för ungefär 1 % av de totala kostnaderna, och kom från ett litet antal butiker. Små budgetar ser ofta mer effektiva ut än de skulle göra i stor skala, så ta dessa med en nypa salt.
  • Inte alla butiker förlitade sig på betalda annonser. Ungefär 40 % av butikerna (463 av 1 155) körde inga betalda annonser under BFCM alls, men sålde ändå.

Hur rabatter och annonskostnader påverkade vinstmarginalen

Rabatter och annonser är de två spakarna som alla drar hårdast under BFCM. Så hur mycket kostade de egentligen?

Här är vart varje $1 av nettointäkterna tog vägen för de 1 155 USD-baserade butiker som använde TrueProfit under BFCM 2025 (28 november till 1 december):

Kort notering: detta omfattar alla 1 155 butiker, inte bara de 282 vi jämförde år över år tidigare, så siffrorna här är lite annorlunda.

Som vi kan se i tabellen:

1. Rabatterna var större än de ser ut.

Innan någon av dessa kostnader hade butikerna redan gett bort $12,6M i rabatter, ungefär 28¢ för varje $1 de fick in. Det är nästan lika mycket som de spenderade på själva produkterna (varukostnaderna var $12,9M). Rabatter syns aldrig som en kostnadspost, eftersom de dras av från priset innan intäkterna räknas. Det är precis därför de är lätta att underskatta.

2. Annonser var den näst största kostnaden.

Med 23,9¢ per dollar tog annonskostnaderna mer än frakt, avgifter och övriga kostnader tillsammans (10,8¢). Med ett sammanvägt spårat ROAS på cirka 2,2x betalade annonserna fortfarande för sig själva på papper. De tog bara en stor tugga av marginalen på vägen.

⇒ Lärdom: efter rabatter, varukostnader, annonser och allt annat behöll dessa butiker ungefär 36,5 cent av varje dollar. Produktkostnader och annonser åt tillsammans mer än hälften av intäkterna, så det är de två siffrorna som är mest värda att hålla koll på inför nästa BFCM.

Viktigaste lärdomar för BFCM 2025 och vad som väntar 2026

Vad BFCM 2025 visade oss

  • Försäljningen fortsatte växa, men stadigt snarare än explosivt. Global och amerikansk onlineförsäljning växte med cirka 6 % till 10 % år över år. Shopify-handlare gjorde bättre ifrån sig än genomsnittet, med BFCM-helgens försäljning upp 27 %.
  • Köpare handlade på sina telefoner, och i allt högre grad via AI. Mobilen drev 70 % av onlineordrarna världen över under Cyber Week, och AI-driven trafik till amerikanska detaljhandelssajter växte med 805 %.
  • Intäktstillväxt och vinsttillväxt är två olika historier. För de 282 butiker vi följde under båda åren växte nettointäkterna med 17,4 % medan nettovinsten växte med 64,5 %. Större delen av gapet kom från kostnader, främst annonser.
  • Rabatterna kostade nästan lika mycket som produkterna. Butikerna gav bort ungefär 28¢ i rabatter för varje $1 i nettointäkter, nära vad de spenderade på varukostnader.
  • Att spendera mer på annonser var inte det enda sättet att växa. Samma 282 butiker minskade annonskostnaderna med 19,4 % och sålde ändå mer och behöll mer. Och ungefär 40 % av de 1 155 butiker vi tittade på körde inga betalda annonser alls.

Vad du bör planera för BFCM 2026

BFCM 2026 pågår från Black Friday den 27 november till Cyber Monday den 30 november. Här är vad du bör fokusera på innan det är dags:

  • Följ vinsten, inte bara intäkterna. En rekorddag i försäljning kan fortfarande vara en svag dag för vinsten. Kontrollera nettovinsten dagligen under BFCM så att du kan justera medan rean fortfarande pågår.
  • Sätt en rabattgräns innan du sätter rabatten. Räkna ut hur mycket marginal du kan ge bort per order och bygg sedan dina erbjudanden kring den siffran i stället för att matcha konkurrenter.
  • Känn till din break-even-ROAS. Med ett genomsnitt på cirka 2,2x bland butikerna vi följde betalade annonserna för sig på papper men tog nästan 24¢ av varje dollar. Att känna till ROAS-nivån där du börjar förlora pengar säger när du ska skala upp och när du ska dra tillbaka.
  • Gör din butik lätt att handla från på mobilen och lätt för AI att förstå. Tydliga produkttitlar, korrekta beskrivningar och en snabb mobilkassa blir viktigare för varje år.
avatar
Harry Chu

Harry Chu is the Founder of TrueProfit, a net profit tracking solution designed to help Shopify merchants gain real-time insights into their actual profits. With 11+ years of experience in eCommerce and technology, his expertise in profit analytics, cost tracking, and data-driven decision-making has made him a trusted voice for thousands of Shopify merchants.

Let's Collaborate