So berechnen Sie den Gewinn pro Einheit (mit Beispielen & Formeln)
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Zu wissen, wie viele Einheiten Sie verkaufen, ist einfach. Aber zu wissen, wie viel Sie tatsächlich mit jeder Einheit verdienen, unterscheidet profitable Unternehmen von nur beschäftigten.
Hier kommt der Gewinn pro Einheit ins Spiel.
In diesem Leitfaden erklären wir, was Gewinn pro Einheit wirklich bedeutet, wie Sie ihn Schritt für Schritt berechnen und wie er zu anderen zentralen Gewinnformeln im E-Commerce passt.
In this blog:
Was ist Gewinn pro Einheit?
1. Definition
Gewinn pro Einheit (auch Gewinn pro Produkt genannt) ist der Gewinnbetrag, den Sie durch den Verkauf einer Einheit eines Produkts erzielen.
In seiner einfachsten Form:
Diese Kennzahl beantwortet eine sehr direkte Frage: „Wie viel Geld behalte ich tatsächlich jedes Mal, wenn ich dieses Produkt verkaufe?“
Im Gegensatz zu Umsatz oder Bestellanzahl konzentriert sich der Gewinn pro Einheit auf die Qualität der Verkäufe, nicht nur auf das Verkaufsvolumen.
2. Arten von Gewinn pro Einheit
Ein Grund, warum der Gewinn pro Einheit oft verwirrend ist, besteht darin, dass Menschen damit unterschiedliche Dinge meinen.
Es gibt zwei gängige Interpretationen:
Typ 1: Bruttogewinn pro Einheit
Der Bruttogewinn pro Einheit berücksichtigt nur Kosten, die direkt mit der Herstellung oder Beschaffung des Produkts verbunden sind, oder auch als COGS bekannt sind.
COGS umfasst typischerweise:
- Produkt- oder Herstellungskosten
- Lieferantenkosten
- Grundlegende Abwicklung oder Verpackung
Diese Version ist nützlich, um Produkte auf hoher Ebene zu vergleichen, ignoriert jedoch viele andere reale Ausgaben.
Typ 2: Nettogewinn pro Einheit (am praktischsten)
Der Nettogewinn pro Einheit zieht alle Kosten ab, die mit dem Verkauf einer Einheit verbunden sind.
Die Gesamtkosten pro Einheit können umfassen:
- Produktkosten (COGS)
- Versand & Fulfillment
- Zahlungsabwicklung & Plattformgebühren
- Außerdem ist die Kreditkarten-Bearbeitungsgebühr ein wesentlicher Teil der Zahlungsabwicklungsgebühren.
- Werbekosten pro Conversion
- Rückerstattungen, Retouren, Streitfälle (durchschnittlich pro Einheit)
In der Praxis meinen Unternehmer, wenn sie über den Gewinn pro Einheit sprechen, normalerweise den Nettogewinn pro Einheit, weil er die Realität widerspiegelt.
In diesem Artikel verwenden wir hauptsächlich diesen Ansatz, machen die Unterscheidung jedoch immer deutlich.
So berechnen Sie den Gewinn pro Einheit (Schritt-für-Schritt-Anleitung)
Die Formel selbst ist einfach:
Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die Kosten pro Einheit korrekt zu berechnen.
Schritt 1: Ermitteln Sie Ihren Verkaufspreis pro Einheit
Dies ist der Betrag, den der Kunde beim Checkout bezahlt (vor Rückerstattungen).
Beispiel:
- Verkaufspreis = $50 (EUR 42)
Schritt 2: Berechnen Sie die Gesamtkosten pro Einheit
Hier machen viele Verkäufer Fehler.
Realistische Kosten pro Einheit umfassen oft:
- Produkt- oder Lieferantenkosten
- Versand & Fulfillment
- Transaktionsgebühren (Shopify, PayPal, Stripe usw.)
- Werbekosten pro Verkauf (CPA)
- Rückerstattungen oder Streitfälle (über die Zeit gemittelt)
Zum Beispiel:
- Produktkosten: $22 (EUR 18,33)
- Versand & Fulfillment: $5 (EUR 4,17)
- Transaktionsgebühren: $2 (EUR 1,67)
- Werbung pro Conversion: $6 (EUR 5)
Dann betragen Ihre Gesamtkosten pro Einheit $35 (EUR 29,17).
Schritt 3: Wenden Sie die Formel an
An diesem Punkt wenden Sie einfach die Formel an, und das Endergebnis ist:
Gewinn pro Einheit = $50 (EUR 42) − $35 (EUR 29,17) = $15 (EUR 12,50)
Das bedeutet, dass jeder Verkauf $15 (EUR 12,50) echten Gewinn in Ihr Unternehmen bringt.
Warum ist die Verfolgung des Gewinns pro Einheit für E-Commerce-Unternehmen wichtig?
Egal, ob Sie ein neues Produkt testen oder Ihre Bestseller skalieren, zu wissen, wie man den Gewinn pro Einheit oder die Gewinnmarge pro Einheit berechnet, stellt sicher, dass Sie nicht nur Lagerbestand bewegen, sondern mit jedem Verkauf tatsächlich Geld verdienen.
Viele Händler machen den Fehler, sich nur auf Umsatz oder Bestellvolumen zu konzentrieren. Wenn Sie jedoch nicht genau wissen, wie viel Gewinn Sie pro verkauftem Produkt erzielen, geraten Sie leicht in häufige Fallen: zu niedrige Preise, zu hohe Werbeausgaben oder die Skalierung eines Produkts, das Ihre Margen tatsächlich belastet.
Deshalb ist diese Kennzahl ein Muss in Ihrem Toolkit:
- Profitable Preise festlegen (ohne Rätselraten): Kennen Sie Ihren Break-even-Punkt, Ihren Margenpuffer und wie viel Spielraum Sie für Rabatte haben, während Sie trotzdem im grünen Bereich bleiben.
- Produkte mit niedriger Marge früh erkennen: Nicht jeder Bestseller ist profitabel. Mit dieser Kennzahl können Sie Produkte mit starken Verkäufen, aber schwachen Erträgen markieren, bevor sie Ihre Gewinnspanne schmälern.
- Intelligentere Aktionen planen: Möchten Sie 20 % Rabatt oder kostenlosen Versand anbieten? Wenn Sie Ihren Gewinn pro Einheit kennen, können Sie berechnen, wie weit Sie gehen können, ohne aus einem Gewinn einen Verlust zu machen.
- Produktleistung schnell vergleichen: Sie sehen schnell, welche SKUs es wert sind, skaliert zu werden, und welche still und leise auslaufen sollten.
Verfolgen Sie Ihren Gewinn pro Einheit vom ersten Tag an
Der Gewinn pro Einheit mag wie eine einfache Formel aussehen, aber er ist eine der aufschlussreichsten Kennzahlen im E-Commerce.
Er zwingt Sie dazu, mit dem Raten aufzuhören und schwierige Fragen zu beantworten:
- Welche Produkte verdienen tatsächlich Geld?
- Wie viel können Sie sich leisten, um einen Kunden zu gewinnen?
- Hilft Wachstum Ihrem Unternehmen oder schadet es ihm?
Die Herausforderung ist nicht die Mathematik. Es geht darum, die Zahlen genau und aktuell zu halten, wenn sich Kosten ändern.
Deshalb verlassen sich viele Shopify-Händler auf Profit-Tracking-Tools wie TrueProfit, die Gewinn pro Einheit, Bruttogewinn und Nettogewinn automatisch in Echtzeit berechnen, damit Entscheidungen auf der Realität basieren, nicht auf Annahmen.
Tracy is a senior content executive at TrueProfit – specializing in helping eCommerce businesses scale profitably through content. She has over 4 years of experience in eCommerce and digital marketing editorial writing. She develops high-impact content that helps thousands of Shopify merchants make data-driven, profit-focused decisions.
