Comisiones de Shopify frente a Etsy: desglose detallado y comparativa de costes para vendedores (2026)
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Elegir entre Shopify y Etsy no es solo una decisión de marca. Es una decisión financiera. La plataforma que elijas determinará tus márgenes de beneficio desde la primera venta.
Etsy empieza siendo más barato, pero cobra más por transacción. Shopify cuesta más al principio, pero se vuelve significativamente más barato a medida que escalas. Esta guía desglosa todas las comisiones de ambas plataformas, plantea escenarios de costes reales y te dice exactamente cuándo tiene sentido financiero cada plataforma.
En este artículo:
Comisiones de Shopify frente a Etsy de un vistazo
La respuesta honesta: ninguna plataforma es universalmente más barata. Etsy se adapta a vendedores con bajo volumen que quieren empezar rápido. Shopify se adapta a marcas en crecimiento que necesitan control y mejores márgenes a escala.
Etsy | Shopify | |
|---|---|---|
Modelo de coste | Basado en transacciones | Basado en suscripción |
Coste inicial | Muy bajo (0,17 EUR por anuncio) | Más alto (desde 32,50 EUR/mes) |
Fuente de tráfico | Mercado integrado | Generado por ti mismo |
Comisión por transacción | 6,5% por venta | 0% con Shopify Payments |
Control de marca | Mínimo | Total |
Ideal para | Principiantes, productos hechos a mano/vintage | Marcas en crecimiento y en expansión |
Estructura de comisiones de Etsy: lo que realmente pagas
Las comisiones de Etsy parecen pequeñas de forma individual. Sumadas, pueden llevarse el 15% o más de tus ingresos en cada venta. Estas son todas las comisiones que debes tener en cuenta.
1. Comisiones por anuncio
Cada anuncio cuesta 0,17 EUR, tanto si añades un producto nuevo como si renuevas uno caducado. Los anuncios permanecen activos durante cuatro meses. Si el artículo no se vende, pagas otros 0,17 EUR por mantenerlo publicado.
Para los vendedores con catálogos grandes, esto suma rápido. 100 anuncios activos cuestan 16,67 EUR cada cuatro meses solo por permanecer visibles.
2. Comisiones por transacción
Etsy cobra el 6,5% del importe total del pedido, incluido el precio del artículo, el envío cobrado al comprador y cualquier gasto de envoltorio para regalo. Esto se aplica a cada venta, sin excepciones.
En un pedido de 37,50 EUR (producto + envío), Etsy se queda con 2,44 EUR antes de cualquier otra cosa.
3. Comisiones por procesamiento de pago
En la mayoría de las regiones, Etsy Payments es obligatorio. Cobra 3% + 0,21 EUR por transacción, aplicado al importe total del pago, incluidos impuestos y envío.
En ese mismo pedido de 37,50 EUR, son otros 1,33 EUR. Sumada a la comisión por transacción, Etsy ya se ha quedado con 3,77 EUR de una venta de 37,50 EUR antes de que tengas en cuenta el coste del producto.
4. Comisiones de anuncios externos
Aquí es donde Etsy sorprende a muchos vendedores. Etsy promociona automáticamente tus anuncios en Google, Facebook y otras redes. Si un comprador hace clic en uno de esos anuncios y compra en un plazo de 30 días, debes pagar a Etsy una comisión:
- Menos de 8.333 EUR en ventas anuales: comisión del 15% sobre esas ventas atribuidas (puedes optar por no participar)
- Más de 8.333 EUR en ventas anuales: comisión del 12% y ya no puedes optar por no participar
A escala, los anuncios externos obligatorios pueden costarte cientos de euros al mes sin forma de desactivarlos.
5. Comisiones por conversión de divisa
Si la divisa de tu tienda difiere de la divisa de tu cuenta de pagos, Etsy cobra una comisión de conversión del 2,5% sobre el importe convertido.
6. Etsy Ads (publicidad interna opcional)
También puedes optar por publicar anuncios dentro de los resultados de búsqueda de Etsy. El coste es variable y depende de tu presupuesto diario y de tus pujas. Son independientes de los anuncios externos.
7. Etsy Pattern (sitio web de tienda opcional)
Etsy Pattern te ofrece un sitio web independiente fuera del mercado por 12,50 EUR/mes. Las ventas a través de Pattern no tienen la comisión por transacción de Etsy, aunque se siguen aplicando las comisiones de procesamiento de pago.
Comisiones de Etsy: pros y contras
Pros:
- Sin suscripción mensual, por lo que hay poco riesgo para vendedores muy nuevos
- Audiencia integrada de compradores que buscan activamente artículos hechos a mano y vintage
- La comisión por anuncio de 0,17 EUR hace que probar productos sea asequible
Contras:
- Las comisiones combinadas (transacción + procesamiento) superan habitualmente el 9-10% por venta
- Comisión obligatoria del 12% en anuncios externos una vez alcanzas 8.333 EUR de ingresos anuales
- Sin tope en el gasto total por comisiones; cuanto más vendes, más pagas proporcionalmente
Estructura de comisiones de Shopify: lo que realmente pagas
Shopify funciona con un modelo de suscripción. Pagas una cuota mensual fija por tu tienda y, a cambio, Shopify no cobra comisiones por transacción si usas Shopify Payments. Comprender qué es Shopify y cómo funciona ayuda a aclarar por qué el coste mensual merece la pena con el volumen de ventas adecuado.
1. Planes de suscripción de Shopify
Plan | Mensual (Anual) | Mensual (Mes a mes) |
|---|---|---|
Starter | EUR 4,17 | EUR 4,17 |
Basic | EUR 24,17 | EUR 32,50 |
Grow | EUR 65,83 | EUR 87,50 |
Advanced | EUR 249,17 | EUR 332,50 |
Plus | Precio personalizado | Precio personalizado |
El plan Starter no incluye una tienda completa. Solo permite vender a través de redes sociales o botones de compra integrados.
Para la mayoría de los nuevos vendedores de Shopify, el plan Basic por 32,50 EUR/mes es el punto de partida adecuado. Cuándo pasar al plan Grow o Advanced depende de si las tarifas de procesamiento más bajas te ahorran más de lo que cuesta el aumento del plan.
Para un desglose más profundo, la comparativa Shopify vs. Shopify Plus explica cuándo tienen sentido las funciones de nivel empresarial.
2. Procesamiento de pagos con Shopify Payments
Cuando usas Shopify Payments, no hay comisiones de transacción adicionales de Shopify. Solo pagas la tarifa de procesamiento de tarjeta de crédito:
Plan | Tarifa online |
|---|---|
Basic | 2,9% + 0,25 EUR |
Grow | 2,7% + 0,25 EUR |
Advanced | 2,5% + 0,25 EUR |
Utiliza una calculadora de comisiones de Shopify para estimar tus costes exactos según tu plan y tu volumen de ventas mensual.
3. Comisiones por transacción con pasarelas de terceros
Si usas PayPal, Stripe o cualquier otro procesador de terceros en lugar de Shopify Payments, Shopify cobra una comisión por transacción adicional además de la tarifa de ese procesador:
- Basic: 2,0%
- Grow: 1,0%
- Advanced: 0,6%
Conclusión: usa Shopify Payments siempre que esté disponible en tu región.
4. Costes adicionales que debes presupuestar
No son costes ocultos, pero son fáciles de pasar por alto al calcular el coste total de propiedad.
- Temas: Shopify ofrece temas gratuitos sólidos que funcionan bien para tiendas nuevas. Los temas premium cuestan entre 150 y 292 EUR como pago único.
- Nombre de dominio: Un dominio personalizado suele costar entre 12 y 17 EUR al año. Puedes comprarlo a través de Shopify o de un registrador de terceros. Consulta el desglose del coste de dominio de Shopify para tener la imagen completa.
- Aplicaciones: La tienda de aplicaciones de Shopify tiene miles de aplicaciones para marketing, reseñas, inventario y más. Muchas cuestan entre 8 y 42 EUR al mes. Los costes se acumulan rápido si añades varias herramientas.
- Envío: Shopify ofrece tarifas de envío con descuento a través de su plataforma. Entender cómo funcionan las tarifas de envío de Shopify te ayuda a decidir si usar las tarifas integradas de Shopify o una aplicación de transporte de terceros. También puedes imprimir etiquetas de envío directamente a través de Shopify con tarifas de transporte con descuento.
- Marketing: Shopify no tiene audiencia integrada. Pagas por generar tu propio tráfico, ya sea mediante SEO, anuncios de pago, email marketing o contenido en redes sociales.
Comisiones de Shopify: pros y contras
Pros:
- Sin comisiones por transacción con Shopify Payments
- Propiedad total de tu marca, del diseño de la tienda y de los datos de los clientes
- Escala de forma eficiente: los costes fijos se reparten entre más ventas a medida que creces
Contras:
- La suscripción mensual es un coste fijo incluso en los meses lentos
- Requiere una inversión activa en marketing; no hay audiencia integrada
- Las suscripciones a aplicaciones pueden aumentar considerablemente los gastos generales
Escenarios de costes reales: Shopify frente a Etsy por volumen de ventas
La forma más clara de ver qué plataforma cuesta menos es comparar cifras reales. Los ejemplos siguientes utilizan un producto de 33,33 EUR con 4,17 EUR de envío (total del pedido: 37,50 EUR), aplicando tarifas estándar de EE. UU.
Escenario 1: Principiante (5 ventas/mes, 187,50 EUR de ingresos)
Etsy:
- Comisiones por anuncio: 5 x 0,17 EUR = 0,85 EUR
- Comisiones por transacción: 5 x (37,50 EUR x 6,5%) = 12,19 EUR
- Procesamiento de pagos: 5 x ((37,50 EUR x 3%) + 0,21 EUR) = 6,68 EUR
- Total: ~19,72 EUR (sin incluir anuncios externos)
Shopify (Basic + Shopify Payments):
- Suscripción: 32,50 EUR
- Procesamiento de pagos: 5 x ((37,50 EUR x 2,9%) + 0,25 EUR) = 6,69 EUR
- Total: ~39,19 EUR
Veredicto: Etsy es más barato con este volumen. La suscripción de Shopify de 32,50 EUR supera su ahorro por venta cuando vendes menos de 15 a 20 artículos al mes.
Escenario 2: Negocio en crecimiento (50 ventas/mes, 1.875,00 EUR de ingresos)
Etsy:
- Comisiones por anuncio: 50 x 0,17 EUR = 8,50 EUR
- Comisiones por transacción: 50 x (37,50 EUR x 6,5%) = 121,88 EUR
- Procesamiento de pagos: 50 x ((37,50 EUR x 3%) + 0,21 EUR) = 66,75 EUR
- Anuncios externos (estimadas 5 ventas atribuidas): 5 x (37,50 EUR x 15%) = 28,13 EUR
- Total: ~225,26 EUR
Shopify (Basic + Shopify Payments):
- Suscripción: 32,50 EUR
- Procesamiento de pagos: 50 x ((37,50 EUR x 2,9%) + 0,25 EUR) = 66,88 EUR
- Total: ~99,38 EUR
Veredicto: Shopify te ahorra aproximadamente 125 EUR al mes con este volumen. Son 1.500 EUR al año que se quedan en tu bolsillo.
Escenario 3: Marca en expansión (250 ventas/mes, 9.375,00 EUR de ingresos)
Etsy:
- Comisiones por anuncio: 250 x 0,17 EUR = 42,50 EUR
- Comisiones por transacción: 250 x (37,50 EUR x 6,5%) = 609,38 EUR
- Procesamiento de pagos: 250 x ((37,50 EUR x 3%) + 0,21 EUR) = 333,75 EUR
- Anuncios externos obligatorios (25 ventas atribuidas al 12%): 25 x (37,50 EUR x 12%) = 112,50 EUR
- Total: ~1.098,13 EUR (11,7% de los ingresos)
Shopify (Plan Grow + Shopify Payments):
- Suscripción: 87,50 EUR
- Procesamiento de pagos: 250 x ((37,50 EUR x 2,7%) + 0,25 EUR) = 315,63 EUR
- Total: ~403,13 EUR (4,3% de los ingresos)
Veredicto: Shopify ahorra más de 690 EUR al mes a esta escala. Para un vendedor que factura 9.375 EUR al mes, son aproximadamente 8.300 EUR de ahorro en comisiones al año.
Para tener una imagen más completa de lo que puedes ganar en la plataforma, consulta cuánto puedes ganar realmente con Shopify.
Más allá de las comisiones: costes ocultos en ambas plataformas
Las comisiones directas son solo una parte de la imagen. El coste total de gestionar una tienda en cualquiera de las dos plataformas incluye tiempo, herramientas y tráfico.
Costes ocultos en Etsy
- Comisiones publicitarias obligatorias a escala: Una vez superas 8.333 EUR en ventas anuales, la comisión de anuncios externos del 12% de Etsy es inevitable. No es opcional. Tenla en cuenta en tus precios.
- Poder de fijación de precios limitado: Como compites dentro de un mercado, la presión por bajar los precios puede erosionar los márgenes más rápido que las propias comisiones.
- Sin propiedad del cliente: Etsy es dueño de la relación con el comprador. No puedes enviar correos electrónicos a tus clientes directamente, crear un programa de fidelización ni reimpactarlos fuera del ecosistema de Etsy.
Costes ocultos en Shopify
- Presupuesto de marketing: Shopify te da una tienda, no una audiencia. Presupuesta SEO, anuncios de pago, email marketing o contenido en redes sociales desde el primer día. Muchos vendedores nuevos de Shopify subestiman este coste.
- Suscripciones a aplicaciones: Una tienda Shopify en crecimiento típica puede usar entre 5 y 10 aplicaciones de pago. A entre 12,50 y 42 EUR cada una, son entre 62,50 y 420 EUR al mes en gastos generales adicionales.
- Inversión inicial: Un dominio personalizado, un tema premium y la configuración inicial de la tienda pueden costar entre 167 y 333 EUR antes de que hagas tu primera venta. Para un desglose completo, consulta cuánto cuesta realmente un sitio web de Shopify.
Consejos para reducir las comisiones en ambas plataformas
Unos pequeños cambios en la forma de gestionar tu tienda pueden marcar una diferencia real en lo que pagas en comisiones a lo largo del tiempo.
En Etsy
- Agrupa productos: Menos anuncios = menos comisiones por anuncio. También aumentarás el valor medio del pedido, por lo que cada venta llegará más lejos.
- Céntrate en el SEO de Etsy: Cuanto más tráfico consigas de forma orgánica, menos dependerás de los anuncios y menos pagarás en comisiones publicitarias.
- Fija precios pensando en los anuncios externos: Una vez superes 8.333 EUR al año, la comisión del 12% es obligatoria. Inclúyela en tus precios desde el principio para que no se coma tus márgenes más adelante.
En Shopify
- Usa Shopify Payments: Es la victoria más fácil. Las pasarelas de terceros añaden un 0,6%-2,0% adicional sobre sus propias tarifas.
- Mejora de plan cuando tenga sentido: Las comisiones por transacción más bajas pueden compensar la mayor cuota mensual una vez que tienes suficiente volumen (alrededor de 25.000 EUR al mes o más).
- Revisa y limpia tus aplicaciones con regularidad: Las suscripciones a aplicaciones se acumulan rápido. Si una herramienta no genera ingresos ni ahorra tiempo real, elimínala.
- Aprovecha el marketing orgánico: El SEO y el email tardan más, pero compensan. Con el tiempo reducen tu dependencia de los anuncios y mantienen bajos los costes de adquisición.
La conclusión final
Shopify frente a Etsy no trata realmente de qué plataforma es más barata. Trata de cómo escalan las comisiones a medida que tu negocio crece.
Etsy mantiene las cosas simples con costes iniciales bajos, pero sus comisiones basadas en porcentaje se acumulan rápidamente a medida que vendes más. Shopify exige una inversión inicial más alta, pero te da más control y márgenes significativamente mejores una vez que empiezas a escalar.
La clave es entender a dónde va realmente tu dinero. Las comisiones, los anuncios, las aplicaciones y los costes ocultos se acumulan y afectan directamente a tu beneficio neto, no solo a tus ingresos.
Por eso los vendedores serios de Shopify no solo controlan las ventas. Controlan el beneficio. Herramientas como TrueProfit te ayudan a ver todos los costes en un solo lugar, para que puedas entender tus márgenes reales y tomar mejores decisiones a medida que creces.
Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter—through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
