Top 10 bahnbrechende Black-Friday-Werbeideen für 2026
Inhaltsverzeichnis
Eine erfolgreiche Black-Friday-Werbestrategie kann über den Erfolg oder Misserfolg deiner Feiertagsverkäufe entscheiden. Von der Ankündigung früher Angebote bis zur Schaltung konversionsstarker Anzeigen über mehrere Kanäle hinweg muss deine Kampagne in der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres herausstechen.
Hier sind einige bewährte Black-Friday-Kampagnen für 2026, die zeigen, wie Top-Marken die Aufmerksamkeit der Käufer gewinnen und massive Verkäufe erzielen.
In diesem Artikel:
1. Websiteweite Influencer-Kampagne von GymShark
Zu seinem größten Black-Friday-Sale startete Gymshark ein riesiges websiteweites Event mit 70 % Rabatt und arbeitete mit bekannten Fitness-Creatorn wie Kelsie Faith Thomas zusammen, um Fitnessbegeisterte auf Instagram und TikTok zu erreichen.
Jeder Influencer erstellte kurze Reels, in denen er beim Training oder beim Stylen von Gymshark-Outfits zu sehen war, während Gymshark jedem Influencer einen einzigartigen Affiliate-Rabattcode gab, der Followern zusätzlich zum Sale mit 70 % Rabatt weitere 10 % Rabatt gewährte.
Diese Affiliate- plus websiteweite Rabattaktion bewirkte zwei Dinge:
- Sie schuf Exklusivität, da Follower das Gefühl hatten, ein besonderes Angebot direkt von ihrem Lieblings-Creator zu erhalten.
- Sie ermöglichte Performance-Tracking, sodass Gymshark klar sehen konnte, welcher Influencer die meisten Conversions generierte.
Am wichtigsten: Gymshart arbeitete nicht mit Influencern auf Promi-Niveau zusammen. Für das Unternehmen erzielten Micro-Influencer (mit 10.000 bis 50.000 Followern) bereits höheres Engagement und mehr Conversions, weil ihre Zielgruppen ihnen mehr vertrauen.
2. Typo-Kampagne nur für Vorteilsmitglieder
Die australische Lifestyle-Marke Typo (Teil der Cotton On Group) startete eine Kampagne mit dem Motto „Mitglieder kommen früher rein“, um treue Kunden zu belohnen und vor dem offiziellen Start des Shopping-Events für Aufmerksamkeit zu sorgen.
So gingen sie vor: Zuerst teaserten sie an, was kommt, indem sie in den sozialen Medien posteten.
Nachdem sie ihren Sale früh in den sozialen Medien gestartet hatten, schickte Typo einen privaten Link per E-Mail oder SMS an ihre Vorteilsmitglieder.
Auf diese Weise können sie ausgewählten Kunden, typischerweise Mitgliedern von Treueprogrammen, Newsletter-Abonnenten oder wiederkehrenden Kunden, einen Vorsprung bei Angeboten verschaffen, bevor diese für die Öffentlichkeit freigegeben werden.
3. Detox Markets Kampagne mit Gratisgeschenk + gestaffeltem Rabatt
Detox Market setzte in seiner E-Mail-Kampagne sowohl gestaffelte Rabatte als auch eine Gratisgeschenk-Aktion ein, um höhere Ausgaben zu fördern und gleichzeitig das Premium-Image der Marke zu wahren.
Ihre Angebotsstruktur sieht so aus: Gib $100 (EUR 83) aus → erhalte $15 (EUR 12,50) Rabatt; gib $200 (EUR 167) aus → erhalte $30 (EUR 25) Rabatt + ein kostenloses Geschenk in voller Größe; und gib $400 (EUR 333) aus → erhalte $80 (EUR 67) Rabatt. Auf diese Weise ermutigt Detox Market Käufer, mehr Artikel in den Warenkorb zu legen, um die nächste Stufe zu erreichen.
Doch dabei blieb es nicht. Indem Detox Market ein Geschenk aus dem eigenen Katalog anbot, verwandelte es die Kampagne zugleich in eine subtile Gelegenheit zur Produktentdeckung, sodass Kunden neue Artikel ausprobieren und sich möglicherweise in sie verlieben konnten, was später zu Wiederholungskäufen führte.
4. Snifs Warm-up-Kampagne mit Verlosung
Bevor du deinen größten Black-Friday-Rabatt startest, wirf einen Blick auf Snifs Warm-up-Strategie.
Statt mit Sales zu beginnen, startete Snif eine unterhaltsame Instagram-Verlosung, bei der Follower nur ein Emoji hinterlassen mussten, um ein kuratiertes Duftset für den „Feiertagsabend“ zu gewinnen.
Dieser mühelose Einstieg machte es Fans leicht, teilzunehmen, steigerte das Engagement und pushte den Beitrag im Instagram-Algorithmus nach oben. Als der Black-Friday-Sale live ging, hatte Snif bereits ein aktives, begeistertes Publikum, das bereit zum Shoppen war. Es war zugleich die beste Gelegenheit, die neueste Herbstkerzen-Kollektion vorzustellen.
5. Feeluniques personalisierte Empfehlungskampagne
In Feeluniques Empfehlungskampagne erhielt jeder Kunde eine personalisierte Nachricht: „Phoebe, erzähl deinen Freunden von unserem Black-Friday-Event: Bis zu 33 % Rabatt plus zeitlich begrenzte Angebote und Gratisgeschenke.“
Die Nachricht lud sie ein, Freude zu teilen, indem sie Freunden 20 % Rabatt auf ihre erste Bestellung gaben und im Gegenzug selbst 20 % Rabatt erhielten. Dieses einfache, freundliche Angebot förderte echte Gespräche und half Feelunique, seine Zielgruppe direkt vor dem größten Sale des Jahres organisch zu erweitern.
6. Midnight Palomas Geschenkeguide-Kampagne
Das Ziel ist, die Kunden von Midnight an ihr exklusives „25 % Black Friday“-Angebot zu erinnern. Doch am D-Day, wenn jedes Postfach mit Werbung, Rabattcodes und Gratisgeschenken überflutet ist, wie hebt man sich ab und bekommt Aufmerksamkeit? Diese E-Mail-Kampagne von Midnight bewies, dass weniger manchmal wirklich mehr ist.
Statt aufwendiger Visuals oder langer Produktlisten verschickte Midnight eine einfache Textnachricht, die sich wie eine Notiz von einem Freund anfühlte, die dich daran erinnert, in den Feiertags-Geschenkeguide zu schauen. Dann stellte die Marke subtil ihre Produktpalette vor, bevor sie den Rabatt von 25 % erwähnte, der um Mitternacht endete.
Der Fokus auf einen Feiertags-Geschenkeguide bot den Lesern echten Mehrwert, und die Mitternachtsfrist sorgte für gerade genug Dringlichkeit, um schnelles Handeln anzuregen.
7. Deciems verlängerte Sale-Kampagne
Deciem, das Unternehmen hinter bekannten Hautpflegemarken wie The Ordinary, NIOD und Hylamide, beschloss, alle Online- und stationären Verkäufe am Black Friday selbst auszusetzen und bewarb, was es einen „Moment der Leere“ nannte. Statt der üblichen dringlichkeitsgetriebenen Botschaften zum Sofortkauf ermutigte Deciem Käufer, langsamer zu werden, bewusst einzukaufen und überlegtere Käufe zu tätigen.
Während die Marke jedoch ihren Checkout für einen Tag schloss, hatte sie bereits den gesamten November über einen einen Monat langen Rabatt von 23 % auf alle Produkte eingeführt. Das bedeutete, dass sie eintägige impulsive Verkäufe gegen anschließend konstante Bestellungen eintauschten.
8. Vorbestell-Kampagne von & Other Stories
Die Vorbestell-Kampagne von & Other Stories ist ein cleveres Beispiel dafür, wie man Kunden in eine kaufbereite Denkweise bringt, noch bevor Black Friday überhaupt beginnt.
Vor seinem Black-Friday-Sale 2024 lud die Marke Käufer ein: „Wähle jetzt schon deine Shoppingtasche vor und finde deine Favoriten.“ Auf diese Weise konnten Kunden früh den Katalog erkunden, ihre Must-haves speichern und ihre Käufe planen, bevor der Sale begann.
Dann, am Black Friday selbst, folgte & Other Stories mit einer zweiten Nachricht: „Heute 20 % auf alles.“ Käufer hatten bereits Zeit damit verbracht, ihre Warenkörbe zusammenzustellen, sodass sie beim Start des Sales sofort ohne Zögern zur Kasse gehen konnten.
9. Backcountrys Kampagne mit 10 Tagesangeboten
Backcountry startete seinen Black-Friday-Sale 10 Tage früher und positionierte ihn als verlängerte Feier für die Schneesaison und die Einkaufssaison.
Jeden Tag gab es ein neues, thematisches Angebot, wie „Tag 1: Hoodies & Fleece ab $25 (EUR 21)“, sodass Kunden motiviert waren, täglich zurückzukehren, um zu sehen, was als Nächstes kommen würde.
Im Verlauf der 10 Tage enthüllte Backcountry weitere Kategorien und tiefere Rabatte. Dieser Ansatz ermöglichte es der Marke, frühe Käufer zu gewinnen und gleichzeitig die Spannung für den finalen, größten Sale aufzubauen.
10. Simpler Hairs BOGO-Multichannel-Kampagne
Simpler Hair bewarb seinen BOGO- und Rabattcoupon über mehrere Kanäle, darunter Meta-Anzeigen, E-Mail-Marketing und eine eigene Landingpage.
Facebook-Anzeigen erregten mit kurzen, knackigen Visuals und direkten Handlungsaufforderungen wie „Jetzt den BOGO-Sale shoppen“ Aufmerksamkeit.
E-Mail-Kampagnen lieferten mehr Kontext, erklärten die Angebotsdetails und verlinkten direkt auf die Landingpage.
Die Landingpage konzentrierte sich unterdessen ausschließlich auf die Aktion, mit klaren Beispielen für Produktkombinationen und einem einfachen Weg zum Kauf.
Zusammen machten sie es Kunden leicht, das Angebot zu erkennen und darauf zu reagieren, egal wo sie es sahen.
Wie misst man die Werbeleistung?
1. Black-Friday-Ziel definieren
Um das Ziel zu definieren, beginne damit, zu bestimmen, was Erfolg für deine Marke während Black Friday bedeutet: Geht es um echte Profitabilität, die Gewinnung neuer Kunden, die Steigerung von Wiederholungskäufen oder das Abverkaufen alter Lagerbestände? Sobald dein Hauptziel feststeht, verbinde es mit spezifischen Kennzahlen über jede Phase des Marketingtrichters hinweg, um die Leistung genau zu messen.
2. Budget überprüfen
Ohne ein klares Verständnis deines Budgets ist es leicht, bei leistungsschwachen Kanälen zu viel auszugeben oder Strategien zu unterfinanzieren, die den meisten Profit erzielen könnten. Deshalb ist die Überprüfung des Budgets ein entscheidender Schritt, der sicherstellt, dass deine Ausgaben mit deinen Zielen übereinstimmen.
Der Prozess beginnt mit der Schätzung des Budgets für alle Marketingaktivitäten, einschließlich bezahlter Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Promotions, Content-Erstellung, Influencer-Partnerschaften und aller Plattform- oder Softwarekosten. Du solltest auch Betriebsausgaben berücksichtigen, wie Fulfillment, Kundenservice und Website-Wartung, die in Zeiten mit hohem Verkehrsaufkommen wie Black Friday stark ansteigen können.
3. Wichtige Leistungskennzahlen identifizieren
Sobald du dein Marketingbudget überprüft und Unternehmensziele definiert hast, musst du relevante Kennzahlen identifizieren, um deine Marketingleistung zu bewerten, auch bekannt als Key Performance Indicators (KPIs).
Wichtige Leistungskennzahlen sollten das Endergebnis wie den Nettoprofit und Zwischenkennzahlen wie Aufrufe, Klickrate, Konversionsrate usw. umfassen, um zu verstehen, wo Verbraucher im Marketingtrichter stecken bleiben könnten.
Im Bereich Awareness messen die Kennzahlen hier die Sichtbarkeit deiner Kampagne:
- Impressionen: Wie oft deine Anzeige oder dein Inhalt Nutzern angezeigt wird.
- Reichweite: Die Anzahl eindeutiger Nutzer, die deine Kampagne gesehen haben.
Im Bereich Consideration besteht der nächste Schritt darin, Interesse und Engagement zu messen, ob deine Kampagnen Nutzer dazu motivieren, mehr zu erfahren oder deine Angebote zu erkunden.
- Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Impressionen, die zu Klicks werden, und zeigt, wie ansprechend deine Botschaft oder dein Creative ist. Wenn deine CTR unter 2 % liegt, solltest du vielleicht darüber nachdenken, sie zu verwerfen. Liegt sie zwischen 2 und 3 %, gibt es Raum für Verbesserung, und 4 bis 5 % zu erreichen ist genau richtig.
- Kosten pro Klick (CPC): Die Kosten für jeden Klick, die helfen einzuschätzen, wie effizient dein Werbebudget Traffic generiert.
- Warenkorb-Rate: Der Prozentsatz der Besucher, die Produkte in ihren Warenkorb legen, ein starker Indikator für Kaufabsicht. Eine solide Rate liegt bei 6 bis 7 %, und alles über 8 % ist wirklich gut.
Bei Conversion wird Absicht in Handlung umgewandelt. Conversion-KPIs messen, wie effektiv deine Kampagnen Profit generieren und ROI steigern. Wichtige KPIs sind:
- Kundenakquisitionskosten (CAC): Die Gesamtkosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen, einschließlich Anzeigen, Promotions und anderer Marketingausgaben.
- Kapitalrendite (ROI): Der Gesamtprofit aus Marketingmaßnahmen im Vergleich zum ausgegebenen Betrag.
- Nettoprofit auf Werbeausgaben: Der tatsächliche Profit, der nach Abzug aller Werbe- und Betriebskosten übrig bleibt, und ein wahres Bild der Profitabilität bietet.
- Nettoprofit: Die entscheidende Endsumme nach Abzug aller Kosten von den Verkäufen. Sie hilft, die genaueste Leistung deiner Black-Friday-Kampagne aufzudecken.
- Nettoprofitmarge: Die Profitabilitätskennzahl spiegelt die Fähigkeit deines Shops wider, im Vergleich zum ausgegebenen Betrag Nettoprofit zu erzielen.
Indem du eine Mischung aus Awareness-, Engagement- und Conversion-KPIs verfolgst, kannst du genau bestimmen, welche Black-Friday-Marketingtaktiken den größten Wert erzielen.
4. Attributionsmodell auswählen
Attribution ist der Prozess, Marketing-Touchpoints mit Kundenakquisitionen zu verknüpfen und Einblicke zu geben, wie verschiedene Kampagnen, Anzeigen oder Kanäle Kaufentscheidungen beeinflussen. Denke daran, dass jedes Modell die Customer Journey anders verfolgt und beeinflussen kann, wie du den Erfolg deiner Marketingausgaben bewertest.
First-Click-Modell schreibt 100 % des Verkaufs der allerersten Anzeige oder dem ersten Touchpoint zu, auf den ein Kunde gestoßen ist. Im Gegensatz dazu ordnet das Last-Click-Modell 100 % des Verkaufs der letzten Anzeige oder Interaktion vor der Conversion zu.
Andere umfassen das lineare Modell, das die Anrechnung gleichmäßig über alle Interaktionen verteilt; Time Decay, das nur den Touchpoints weiter unten im Funnel zuschreibt, und U-Shaped, das das First- und Last-Click-Modell kombiniert.
Du kannst das richtige Attributionsmodell auswählen, je nach deinen Kampagnenzielen und der Komplexität der Customer Journey. Zum Beispiel kann eine lang angelegte Awareness-Kampagne von First-Interaction- oder positionsbasierter Attribution profitieren, während ein kurzfristiger Black-Friday-Blitzsale besser mit Last-Interaction- oder Time-Decay-Modellen bewertet wird.
Behalte deine Black-Friday-Profitabilität im Griff
Black Friday kann für E-Commerce-Verkäufer eine goldene Zeit sein, mit hohem Traffic, schnell laufenden Verkäufen und mehreren gleichzeitig laufenden Kampagnen. Doch ohne ein klares Bild deiner tatsächlichen Profite ist es leicht, Umsatz nachzujagen und dabei die Kosten aus den Augen zu verlieren, und genau hier wird es entscheidend, die Profitabilität im Griff zu behalten.
TrueProfit, die Nr. 1 Shopify-App für Nettoprofit-Analysen, nimmt das Rätselraten aus der BFCM-Profitabilität. TrueProfit berechnet automatisch deinen echten Nettoprofit, indem es alle Kosten, COGS, Werbeausgaben, Versand und Fulfillment berücksichtigt, sodass du immer weißt, was sich wirklich auszahlt. Statt blind auf Verkaufsspitzen oder Anzeigenverschiebungen zu reagieren, kannst du fundierte, datengestützte Entscheidungen treffen, die deinen Profit selbst beim schnelllebigsten und riskantesten Shopping-Event des Jahres schützen.
So behältst du mit der TrueProfit-App während Black Friday deine Profitabilität im Griff:
- Verfolge wichtige Finanzkennzahlen, darunter Nettoprofit, Nettoprofitmargen, Produktkosten, Werbeausgaben, Versandkosten und mehr in Echtzeit.
- Vergleiche die Leistung im Zeitverlauf über G&V-Berichte und erkenne den Höhepunkt des Profits und Abschwächungen.
- Identifiziere und skaliere profitable Produkte , damit du dich auf die Bewerbung von Artikeln konzentrieren kannst, die den Profit während des Sales wirklich steigern.
- Messe die Anzeigenleistung genau anhand ihres tatsächlichen Beitrags zum Nettoprofit über alle Kanäle hinweg.
- Überwache die Gesamtprofitabilität über mehrere Shops hinweg in einem einzigen Dashboard.
Indem du Gewinn- und Verlustrechnung zusammen mit anderen wichtigen Leistungskennzahlen ständig im Blick behältst, gibt TrueProfit dir die Einblicke, um intelligentere Kampagnen zu fahren, erfolgreiche Produkte zu skalieren und die Profitabilität während Black Friday zu maximieren, und verwandelt einen chaotischen Shoppingtag in ein gut kontrolliertes, profitables Event.
Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
