Was ist ein guter ROAS im Jahr 2026? (Benchmarks + Profi-Tipps)

Was als „guter" ROAS gilt, kann je nach Marktnische, Anzeigenplattform und Kostenstruktur sehr unterschiedlich sein.

In diesem Leitfaden erläutern wir, wie ein guter ROAS wirklich aussieht, welche durchschnittlichen Benchmarks es in verschiedenen E-Commerce-Nischen gibt und welche Strategien Ihren ROAS verbessern können.

Was ist ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) ist ein häufig verwendeter KPI zur Messung der Anzeigenleistung. Er hilft dabei, die Fähigkeit von Werbemaßnahmen zu verfolgen, aus jedem für Anzeigen ausgegebenen Dollar Umsatz zu generieren.

Formel:

Wenn Sie beispielsweise $1.000 (EUR 840,76) für Anzeigen ausgeben und diese Investition $3.000 (EUR 2.522) Umsatz generiert, beträgt der ROAS 3,0 (oder 3:1). Das bedeutet, Sie verdienen $3 für jeden ausgegebenen $1.

Im E-Commerce wird ROAS intensiv genutzt, um die Performance auf Plattformen wie Meta Ads (Facebook, Instagram) und Google Ads zu messen.

Was ist ein guter ROAS?

Laut Harry Chu, Gründer von TrueProfit, besagt die gängigste „Faustregel", dass ein ROAS von 3:1 für die meisten E-Commerce-Unternehmen gut ist. Das bedeutet, dass Werbetreibende für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar $3,50 (EUR 2,94) Umsatz zurückbekommen.

Von diesen $3,50 (EUR 2,94) Umsatz fließt ein erheblicher Anteil in die Herstellungskosten (COGS), Versandgebühren, Zahlungsgebühren und andere Betriebskosten. Was nach deren Deckung übrig bleibt, ist der Nettogewinn, das Endergebnis der Shop-Finanzen.

Dennoch hängt der „ideale" ROAS weiterhin von Ihren Margen, Ihrer Nische und Ihrer Wachstumsphase ab. Unternehmen mit hoher Gewinnmarge können mit einem niedrigeren ROAS gedeihen, während Shops mit niedrigen Margen oft einen Wert über 3,0 benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Der durchschnittliche ROAS nach Nischen

ROAS sieht nicht in jeder E-Commerce-Nische gleich aus, da jede Produktkategorie ihre eigenen COGS (Cost of Goods Sold), Nettogewinnmargen und Kaufverhaltensweisen der Kunden mitbringt.

Hier ein Überblick über die durchschnittlichen ROAS-Benchmarks nach Nischen im Jahr 2026:

Nischen mit höheren Margen verzeichnen oft den höchsten ROAS, z. B. Kunst, Schmuck oder Spielzeug, während Grundbedarfsgüter und stark umkämpfte Kategorien wie Gesundheitspflege oder Tierbedarf oft niedrigere Durchschnittswerte aufweisen.

Was ist ein guter ROAS für Meta Ads?

Der durchschnittliche ROAS für Meta Ads (Facebook & Instagram) liegt typischerweise im Bereich von 2,5 – 4,0. Das bedeutet, dass jeder für Werbung ausgegebene $1 zwischen $2,50 (EUR 2,10) und $4,00 (EUR 3,36) Umsatz zurückbringen kann.

Für Impulskauf-Nischen wie Bekleidung, Beauty und Lifestyle-Produkte gilt ein ROAS von 3,0+ generell als starke Performance.

Für höherpreisige Artikel wie Möbel, Elektronik oder Fitnessgeräte liegt der ROAS-Benchmark meist niedriger, bei etwa 1,8 – 2,5.

Top-Performer überschreiten einen Wert von 4,0, oft durch starke Creatives, optimiertes Targeting und effektive Retargeting-Kampagnen.

Was ist ein guter ROAS für Google Ads?

Der durchschnittliche Google Ads ROAS liegt zwischen 4,0 – 8,0, was bedeutet, dass Werbetreibende für jeden ausgegebenen $1 typischerweise $4 bis $8 zurückbekommen. Das ist deutlich stärker als der Durchschnitt von 2,5 – 4,0 bei Meta Ads, da das Nutzerverhalten auf dieser Plattform stärker durch Kaufabsicht getrieben wird. Nutzer auf Google suchen aktiv nach Produkten oder Lösungen, während Meta-Nutzer surfen und möglicherweise impulsiv kaufen.

Die Performance variiert je nach den verschiedenen Anzeigenplatzierungen von Google, wie Search Ads, Shopping Ads, Display Network Ads und YouTube Ads. Von diesen Positionen haben Search Ads mit 6,0 – 8,0 den stärksten ROAS, während YouTube Ads mit einem Bereich von 2,0 – 3,5 den niedrigsten aufweisen.

Search Ads (Oben in den Ergebnissen): ~6,0 – 8,0. Diese Anzeigen erreichen Nutzer mit der höchsten Kaufabsicht, die am wahrscheinlichsten sofort konvertieren.

Shopping Ads (Produktlisten): ~5,0 – 6,5. Das Produktbild, der Preis und die Marke erscheinen direkt in den Suchergebnissen, was es Kunden leicht macht, zu klicken und zu kaufen.

Display Network Ads: ~2,5 – 4,0. Am besten geeignet für Retargeting-Anzeigen oder den Aufbau von Top-of-Funnel-Awareness.

YouTube Ads: ~2,0 – 3,5. Am besten für Brand Awareness geeignet.

Was ist ein guter ROAS für TikTok Ads?

Ein guter Return on Ad Spend (ROAS) hängt von der Branche ab, in der Sie tätig sind. Bei TikTok beträgt der durchschnittliche ROAS branchenübergreifend 1,7x, was bedeutet, dass jeder ausgegebene $1 typischerweise $1,70 (EUR 1,43) Umsatz einbringt.

Einige Branchen stechen als Top-Performer hervor. Beauty und Körperpflege führt mit einem ROAS von 3,5x und ist damit eine der stärksten Kategorien auf der Plattform. Bekleidung und Accessoires folgt mit 2,8x, während Unterhaltung und Medien durchschnittlich etwa 2,5x erreicht. Diese Nischen profitieren vom visuellen Storytelling von TikTok und der hochgradig engagierten Nutzerbasis.

Warum ist ein guter ROAS wichtig?

ROAS ist einer der gängigsten KPIs zur Messung der Effektivität digitaler Anzeigen. Er hilft dabei, die Performance von Werbekampagnen anhand ihrer Auswirkungen auf den Umsatz zu bewerten. Durch das Verstehen des ROAS können Werbetreibende hochkonvertierende Kampagnen identifizieren und gleichzeitig Gewinn-Lecks anpassen, was zu deutlich besseren Entscheidungen bei der Optimierung und Skalierung von Anzeigen führt.

Kurz gesagt ist das gute ROAS-Verhältnis oft der Indikator für eine insgesamt gute Kampagnen-Performance und kann das frühe Anzeichen für die Rentabilität einer Kampagne sein.

Wir nennen es ein frühes Anzeichen, weil Harry Chu, Gründer von TrueProfit, betont, dass die genauere Kennzahl zur Verfolgung der Net Profit on Ad Spend (NPOS) ist, da sie alle Kosten über die reinen Werbeausgaben hinaus berücksichtigt.

Return on Ad Spend vs. Net Profit on Ad Spend: Was ist der Unterschied?

Return on Ad Spend (ROAS) und Net Profit on Ad Spend (NPOAS) klingen ähnlich, messen aber zwei sehr unterschiedliche Dinge.

ROAS (Return on Ad Spend) ist eine umsatzorientierte Kennzahl, die Kosten wie COGS, Versand, Rabatte oder Plattformgebühren nicht berücksichtigt. Dadurch kann eine Kampagne einen „guten" ROAS zeigen und Sie trotzdem mit wenig oder sogar negativem Gewinn zurücklassen, wenn die Margen dünn sind.

NPOAS (Net Profit on Ad Spend) ist eine gewinnorientierte Kennzahl, die den Nettogewinn zeigt, den Sie für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielen. Sie spiegelt die tatsächliche Rentabilität Ihrer Werbekampagnen nach Berücksichtigung aller Kosten wider und ist damit ein deutlich zuverlässigerer Indikator dafür, ob Ihre Anzeigen Ihrem Unternehmen wirklich beim Wachstum helfen.

Schlüsselfaktoren, die einen guten ROAS bestimmen

Eine kleine Veränderung bei diesen 4 Schlüsselfaktoren kann die ROAS-Performance langfristig beeinflussen.

Gewinnmarge (Nettogewinnmarge). Eine Veränderung der Nettogewinnmarge spiegelt sich sofort im ROAS wider, da beide Kennzahlen direkt mit Umsatz und Kosten verknüpft sind. Wenn die Nettomarge sinkt, z. B. durch steigende COGS oder Fulfillment-Kosten, benötigen Werbetreibende oft einen höheren ROAS, um profitabel zu bleiben. Die Gewinnmarge ist der Gewinn als Prozentsatz nach Berechnung aller Kosten vom Gesamtumsatz. Sie wird verwendet, um die Fähigkeit eines Unternehmens zu messen, innerhalb eines bestimmten Zeitraums Gewinn zu erzielen.

Average Order Value (AOV) ist der durchschnittliche Betrag, den ein Kunde pro Transaktion ausgibt. Im Kontext von mehr Umsatz pro Conversion bei gleichbleibenden Werbeausgaben kann ein höherer AOV den ROAS dramatisch verbessern.

Customer Lifetime Value (CLV) ist der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen von einem Kunden während seiner gesamten Beziehung zur Marke erwarten kann. Ein niedriger CLV (wie bei Einmalkaufprodukten) bedeutet, dass der ROAS hoch sein muss, um die Akquisitionskosten zu decken und beim ersten Auftrag Gewinn zu machen. Ein hoher CLV (wie bei Wiederholungskaufprodukten) kann mit einem niedrigeren ROAS beim Erstkauf kombiniert werden.

Anzeigenplattformen wie Meta Ads, Google Ads oder TikTok Ads sprechen unterschiedliche Käufertypen und Kaufabsichten an. Nehmen Sie das oben erwähnte Beispiel von Google Ads & Meta Ads. Nutzer auf Google haben eher eine Kaufabsicht, während sie Meta nur zum Surfen und zur Unterhaltung nutzen. Dadurch tendiert der ROAS bei Google Ads dazu, Meta Ads zu übertreffen.

5 Best Practices zur Steigerung des ROAS

Hier sind bewährte Strategien zur Verbesserung des ROAS, die jeweils mit unterstützenden KPIs wie Nettogewinnmarge, CLV, AOV und Nettogewinn verknüpft werden können.

Nettogewinnmarge pro Verkauf maximieren

Das bedeutet, dass Werbetreibende aus jedem abgeschlossenen Auftrag mehr Gewinn erzielen. Eine gute Gewinnmarge im Einzelhandel liegt zwischen 2–10 %. Viele Shops arbeiten mit dünnen Margen (5–10 %), aber ein Wert über 15 % bringt Sie in eine starke Position, um Anzeigen selbstbewusst zu skalieren.

Schritt 1: Bitten Sie Lieferanten um Mengenrabatte, saisonale Aktionen oder bessere Zahlungsbedingungen. Selbst eine Reduzierung der COGS um 5 % hat einen Compounding-Effekt bei jedem Verkauf.

Schritt 2: Prüfen Sie den Produktkatalog und kennzeichnen Sie, welche Artikel die höchsten Margen generieren. Verteilen Sie dann das Anzeigenbudget neu, um diese Produkte stärker zu bewerben.

Schritt 3: Testen Sie Preiserhöhungen in kleinen Schritten und fügen Sie dabei Mehrwert hinzu. Ein gesundes Markup-Verhältnis liegt oft beim 2- bis 3-fachen der Herstellungskosten (COGS), kann aber je nach Produktkategorie und Wettbewerb variieren.

Strategische Upsells und Bundles

Die Idee besteht darin, hochwertigere Käufe zu empfehlen, die für Kunden relevant erscheinen und preislich sinnvoll sind. Fassen Sie 2–3 verwandte Produkte zu einem leicht reduzierten Stückpreis zusammen, oder erhöhen Sie den Artikelpreis um 20–30 % des ursprünglichen Artikels. Zeigen Sie dann Upsells/Bundles auf Produktseiten, im Warenkorb oder sogar in Post-Purchase-E-Mails. Jede Stufe kann auf unterschiedliche Weise zusätzlichen Umsatz generieren.

Anzeigen-Creatives verbessern

Die wichtigsten Creative-Komponenten, die die Performance beeinflussen, sind:

Beginnen Sie mit den Kampagnen mit dem höchsten Volumen, setzen Sie ein Minimum von 1.000 Impressionen pro Variante an und messen Sie die Ergebnisse anhand von CTR, Conversion Rate und letztlich ROAS. Wenn Sie einen Gewinner gefunden haben, rollen Sie ihn über alle Kampagnen aus und verwenden Sie ihn als neue Kontrolle für weitere Tests.

Fokus auf margenstarke Produkte

Der Fokus auf margenstarke Produkte bedeutet, dass jede Conversion mehr tatsächlichen Gewinn einbringt. In der Praxis sollten Werbetreibende das Anzeigenbudget besser auf Produkte ausrichten, die:

Bauen Sie dann Kampagnen rund um diese Produkte auf, stellen Sie sie in Creatives in den Vordergrund und testen Sie verschiedene Formate (Video, Karussell oder UGC), um herauszufinden, welches die profitabelsten Klicks generiert.

Blended ROAS verfolgen

Blended ROAS (Return on Ad Spend) misst Ihren Gesamtumsatz im Verhältnis zu allen kombinierten Marketingausgaben, nicht nur einem einzigen Kanal wie Facebook oder Google.

So verfolgt ein Einzelhändler den Blended ROAS in seinem Shop:

Beginnen Sie damit, die Ausgaben aus jedem Kanal, Meta, Google, TikTok, E-Mail, Influencer, zusammenzufassen und in eine Gesamtsumme einfließen zu lassen. Das sind Ihre tatsächlichen Marketingkosten.

Verwenden Sie den Shop-Umsatz als oberste Zeile und dividieren Sie ihn durch diese Gesamtausgaben, um den Blended ROAS zu erhalten (wie viele Dollar für jeden ausgegebenen $1 zurückkommen). Als Faustregel gilt: 3x+ ist stark, obwohl Ihre Margenstruktur dieses Ziel nach oben oder unten verschieben kann.

Beobachten Sie den Trend, nicht das tägliche Rauschen. Verfolgen Sie dies wöchentlich und monatlich, um zu sehen, ob das Wachstum tatsächlich nachhaltig ist.

Setzen Sie die Zahl in den Kontext. Überprüfen Sie den Blended ROAS zusammen mit Ihrem LTV/CAC. Ein Schub von günstigen Einmalkäufern kann den ROAS attraktiv aussehen lassen, aber Wiederkaufswert ist das, was Werbeausgaben in echten, dauerhaften Gewinn verwandelt.

Klügerer Ansatz zur Messung des Kampagnenaufwands

Das Verstehen eines guten ROAS ist nur der erste Schritt zur Optimierung Ihrer Werbekampagnen. Customer Acquisition Cost (CAC), Customer Lifetime Value (CLV), Gewinnmarge und letztlich den Nettogewinn in einer Ansicht zusammenzubringen, gibt Ihnen einen umfassenderen Überblick über die Anzeigenleistung und deren Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität des Unternehmens.

Genau hier kommt TrueProfit ins Spiel. TrueProfit ist eine Nettogewinn-Analyseplattform, die für Shopify-Verkäufer entwickelt wurde und darauf ausgelegt ist, den Nettogewinn zu verfolgen, indem alle Kosten automatisch berechnet werden, von Produkt-COGS, Versand, Transaktionsgebühren bis hin zu Marketingausgaben, sodass Sie immer das wahre Endergebnis ohne Rätselraten sehen.

Wenn es um ROAS geht, zeigt TrueProfit ihn im Echtzeit-Gewinnanalyse-Dashboard, synchronisiert mit der Shop-Rentabilität, und gibt Ihnen den klarsten und vollständigsten Überblick über die Kampagneneffektivität.

Das Beste daran? Verkäufer messen die Anzeigenleistung nicht nur anhand des Umsatzes, sondern blicken direkt auf echte gewinnexklusive Kennzahlen: Net Profit on Ad Spend, der misst, wie viel Nettogewinn jeder Werbedollar generiert, und Ihnen das klarste Signal gibt, ob Ihre Kampagnen tatsächlich profitables Wachstum antreiben, sodass Sie aufhören, nur Renditen zu verfolgen, und beginnen, Kampagnen aufzubauen, die profitabel skalieren.

Leah Tran

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

Let's Collaborate

5.0

42 reviews

Rate us

Share via