Was ist 2026 eine gute Conversion-Rate? (+Benchmark nach Branche)

Geschrieben von:

Leah Tran|Zuletzt aktualisiert: September 18, 2026

Was ist 2026 eine gute Conversion-Rate? (+Benchmark nach Branche) ohne Hintergrund

Den Benchmark für eine gute Conversion-Rate zu kennen, hilft dabei, die Leistung von Anzeigen, Landingpages und Marketingkanälen besser zu bewerten.

Schlüsseln wir es mit Benchmarks für 2026, Faktoren, die Conversion-Raten beeinflussen, und Tipps zur Steigerung deiner Rate auf.

Kurzer Überblick:

Eine gesunde Conversion-Rate liegt in den meisten Branchen typischerweise zwischen 1,5 % und 5 % und dient als Benchmark zur Messung deiner Marketingleistung.
Hotels & Resorts haben mit 3,7 % die höchste durchschnittliche Conversion-Rate, während Engineering mit 1,1 % am niedrigsten liegt. Bei Einzelhandelsunternehmen liegt der Durchschnitt bei etwa 2,3 %.
Die Conversion-Rate allein spiegelt die Rentabilität nicht wider; das Tracking des Nettogewinns ist entscheidend, um die tatsächliche Auswirkung von Kampagnen auf das Geschäftsergebnis zu verstehen.

In diesem Artikel:

1. Was ist die Conversion-Rate
2. Was ist eine gute Conversion-Rate?
3. Durchschnittliche Conversion-Rate nach Branche
4. Durchschnittliche Conversion-Rate nach Marketingkanal
5. Wichtige Faktoren, die die Conversion-Rate auf der Landingpage beeinflussen
6. So verbesserst du die Conversion-Rate auf der Landingpage
7. Abschließende Gedanken
8. FAQs zu „Was ist eine gute Conversion-Rate?“

Was ist die Conversion-Rate

Die Conversion-Rate (CR) ist der Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion auf deiner Website ausführen. Diese Aktion kann ein Kauf, die Anmeldung zu einem Newsletter, das Herunterladen einer App oder das Ausfüllen eines Formulars sein.

Die Formel sieht so aus:

Conversion-Rate = (Anzahl der Conversions ÷ Gesamtzahl der Besucher) × 100

Wenn zum Beispiel 1.000 Personen deinen Shop besuchen und 30 einen Kauf tätigen, beträgt deine Conversion-Rate 3 %.

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Eine gute Conversion-Rate liegt in den meisten Branchen normalerweise zwischen 1,5 % und 5 %. Alles über 5 % ist stark, während eine Rate unter 1,5 % auf Probleme beim Targeting oder bei der Landingpage-Erfahrung hinweisen kann. Verkäufer mit günstigeren Produkten sollten sich hingegen an einer Conversion-Rate von über 2 % orientieren. „Das ist ein solider Indikator dafür, dass dein Shop gut performt“, sagt Harry Chu, Gründer von TrueProfit.

Allerdings sind 1,5 % bis 5 % kein universeller Benchmark, sondern hängen weiterhin von Branche und Marketingkanälen ab. Eine CR von 1,5 % kann für ein Subscription-SaaS-Unternehmen schwach, für Luxus-Einzelhandel aber ordentlich sein. Für das Benchmarking ist es besser, die durchschnittliche Conversion-Rate nach Branche und Marketingkanal zu betrachten.

Durchschnittliche Conversion-Rate nach Branche

Hier sind die Durchschnittswerte für 2026 in wichtigen Branchen:

Bekleidung & Mode: 2,0 %
SaaS: 2,4 %
Gewerbliche Versicherungen: 1,6 %
E-Commerce (allgemein): 2,3 %
Engineering: 1,1 %
Unterhaltung: 3,0 %
Finanzdienstleistungen: 1,9 %
Lebensmittel & Getränke: 2,7 %
Gesundheitswesen: 3,2 %
Luxusgüter: 1,3 %
Fertigung: 2,0 %
Medizinprodukte: 1,4 %
Öl & Gas: 2,5 %
Immobilien: 2,1 %
Hotels & Resorts: 3,7 %

Beim Blick auf die Liste führen Hotels & Resorts mit der höchsten durchschnittlichen Conversion-Rate von 3,7 %, während Engineering mit nur 1,1 % am unteren Ende liegt. Die durchschnittliche Conversion-Rate im Einzelhandel liegt bei 2,3 %.

Durchschnittliche Conversion-Rate nach Marketingkanal

Hier sind die durchschnittlichen Conversion-Raten für 2026 nach Marketingkanal, sowohl im B2B- als auch im B2C-Geschäft:

Direct Mail: 0,2 %
E-Mail-Marketing: 2,7 %
Außenwerbung: 0,6 %
Bezahlte Social Ads: 2,6 %
PPC/SEM: 1,5 %
Public Relations (PR): 0,3 %
Öffentliche Vorträge: 3,0 %
SEO (organische Suche): 2,5 %
Social Media (organisch): 2,0 %
Messen: 0,8 %
Videomarketing: 1,0 %
Webinare: 2,2 %

Unter diesen führt Public Speaking mit der höchsten durchschnittlichen Conversion-Rate von 3,0 %, während PR mit nur 0,3 % zurückliegt. Jeder Kanal zieht Zielgruppen mit unterschiedlicher Kaufabsicht an, was direkt beeinflusst, wie wahrscheinlich sie eine Aktion ausführen.

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Wichtige Faktoren, die die Conversion-Rate auf der Landingpage beeinflussen

Hier sind die sechs wichtigsten Punkte, auf die du achten solltest:

1. Ladegeschwindigkeit der Seite

Laut Google verlassen 53 % der mobilen Nutzer eine Website, wenn das Laden länger als 3 Sekunden dauert. Eine Verzögerung von einer Sekunde kann Conversions um bis zu 7 % senken, während schnellere Ladezeiten den Umsatz direkt erhöhen.

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2. Klarheit des Wertversprechens

Studien zeigen, dass eine klare, nutzenorientierte Headline Conversions um 10–15 % steigern kann, einfach weil Nutzer verstehen, was sie bekommen, ohne zu scrollen.

3. Call-to-Action-(CTA)-Design

HubSpot fand heraus, dass personalisierte CTAs 202 % besser konvertieren als Standardversionen. Ihre Platzierung, Formulierung und sogar Farbe beeinflussen die Conversion-Rate-Performance.

4. Mobile Optimierung

Da mobile Geräte weltweit über 58 % des Web-Traffics ausmachen, kann eine schlechte mobile Erfahrung Conversions zunichtemachen. Google berichtet, dass mobilfreundliche Websites eine um 67 % höhere Chance haben, Besucher zu konvertieren.

5. Vertrauenssignale

Bewertungen, Testimonials, Fallstudien und Garantien geben die nötige Sicherheit, um den nächsten Schritt zu gehen. BrightLocal stellte fest, dass 77 % der Nutzer immer Bewertungen prüfen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und dass deren Einbindung Conversions um bis zu 34 % steigern kann.

6. Ausrichtung auf die Nutzerabsicht

Die Inhalte der Landingpage mit den Erwartungen der Nutzer abzugleichen, ist entscheidend. WordStream berichtet, dass relevante Landingpages die Conversion-Raten im Vergleich zu unpassenden Seiten verdoppeln können, was zeigt, wie stark die Ausrichtung auf die Absicht Ergebnisse antreibt.

So verbesserst du die Conversion-Rate auf der Landingpage

Hier sind 4 bewährte Taktiken, die helfen, die Conversion zu optimieren:

1. Vereinfache deine Landingpage

Vereinfachung bedeutet, sich auf einen einzigen Call-to-Action (CTA) zu konzentrieren, den Text prägnant zu halten und unnötige Elemente zu entfernen. Das Ziel einer Landingpage ist es, eine einzige primäre Aktion auszulösen.

Nehmen wir eine Landingpage, die einen zeitlich begrenzten Sale für Sneaker bewirbt. Die primäre Aktion ist hier das Klicken auf den Add-to-Cart-Button. Hier sind einige Maßnahmen, die Händler ergreifen können, um die CR zu optimieren:

Schritt 1. Entferne oder minimiere das obere Menü der Website, damit Käufer nicht wegstöbern.
Schritt 2. Platziere einen auffälligen „In den Warenkorb“-Button above the fold und wiederhole ihn nach der Produktbeschreibung.
Schritt 3. Hebe die wichtigsten Vorteile des Sneakers hervor, wie Komfort, Stil und zeitlich begrenzten Rabatt, ohne ihn mit zu vielen Details zu überladen.
Schritt 4. Vermeide unnötige Pop-ups oder Cross-Promotions, die mit dem Hauptangebot konkurrieren.

Social Proof kann viele Formen annehmen: Bewertungen, Testimonials, Sternebewertungen, Nutzerzahlen oder sogar Trust Badges. Laut Nielsen vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen anderer mehr als Markenbotschaften.

Du kannst Folgendes ausprobieren:

Hebe 3–5 starke Testimonials auf deiner Seite hervor.
Füge Kundenlogos oder Fallstudien hinzu, wenn du im B2B verkaufst.
Nutze dynamische Zähler (z. B. „Vertraut von über 50.000 Unternehmen“), um Größe zu zeigen.

3. Führe A/B-Tests durch

Nicht jedes Element auf einer Seite hat denselben Einfluss auf die Conversion-Rate. Das Testen kleiner Details wie Schriftstil oder Hintergrundfarbe führt oft zu vernachlässigbaren Ergebnissen, während der Fokus auf wirkungsstarke Elemente echte Zugewinne aufdecken kann.

Diese Komponenten sollten in A/B-Tests priorisiert werden:

Headline: Ziele auf eine stärkere, nutzenorientierte Headline ab.
Call-to-Action-(CTA)-Button: Berücksichtige Formulierung, Farbe und Platzierung des CTA.
Hero-Bild oder Video: Das Testen von Produktfotos gegen Lifestyle-Bilder ist im E-Commerce üblich.
Formularlänge und Felder: Die Reduzierung von sechs auf drei Felder hilft, Reibung zu senken.
Platzierung des Wertversprechens: Stelle sicher, dass Alleinstellungsmerkmale above the fold erscheinen
Vertrauenselemente: Bewertungen, Testimonials oder Garantien hinzufügen oder neu positionieren.

4. Personalisiere die Landingpage

Personalisierung passt das Angebot an bestimmte Segmente nach Demografie, Verhalten oder Traffic-Quelle an. Dafür braucht es eine ausreichend große Kundendatenbank, um aussagekräftige Muster zu erkennen, sowie die richtigen automatisierten Tools oder Apps, um Kundenverhalten zu segmentieren und zu tracken.

Sobald diese Grundlage steht, gibt es einige praktische Möglichkeiten, deine Landingpage persönlicher wirken zu lassen:

Dynamische Textersetzung: Passe deine Headline oder dein Angebot an das Anzeigen-Keyword an, auf das ein Besucher geklickt hat. Wenn jemand zum Beispiel nach „Laufschuhen“ gesucht hat, könnte die Landingpage-Headline lauten: „Die besten Laufschuhe für deinen nächsten Kilometer.“
Geolokalisierungsbasierte Inhalte: Zeige stadt- oder regionenspezifische Angebote, wie „Kostenloser Versand in ganz New York“ oder „Lieferung am selben Tag in Los Angeles.“
Verhaltensbasierte Produktempfehlungen: Hebe Artikel basierend darauf hervor, was der Besucher angesehen oder in seinem Warenkorb zurückgelassen hat.
Maßgeschneiderte Angebote für neue vs. wiederkehrende Besucher: Erstkäufer könnten einen Willkommensrabatt sehen, während wiederkehrende Kunden eine Treueprämie sehen.

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Abschließende Gedanken

Zusammenfassend lässt sich sagen: Eine Landingpage mit hoher Conversion basiert darauf, ihre Conversion-Rate zu verstehen. Das Tracking hilft dir, intelligentere Entscheidungen zu treffen und die Seite basierend auf Kennzahlen zum Kundenverhalten zu optimieren.

Allerdings ist die Conversion-Rate weiterhin nur ein frühes Signal, zu oberflächlich, um Auswirkungen von Anzeigen allein darauf zurückzuführen. TrueProfit bietet Händlern eine bessere Lösung.

Es ist eine Nettogewinn-Analyse, die speziell für Shopify-Verkäufer entwickelt wurde, um Gewinn und Rentabilität nach Shop, Produkt und Marketingkanal zu tracken. Das Tracking des tatsächlichen Gewinns hilft zu erkennen, welche Kampagnen und Kanäle wirklich nachhaltiges Wachstum antreiben, damit du Entscheidungen treffen kannst, die nicht nur Conversions verbessern, sondern auch das Geschäftsergebnis maximieren.

TrueProfit's profit dashboard

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FAQs zu „Was ist eine gute Conversion-Rate?“

Sind 40 % eine gute Conversion-Rate?

Ja, 40 % sind extrem selten und stellen eine herausragende Conversion-Rate dar. Das tritt typischerweise bei hochgradig zielgerichteten Zielgruppen auf, zum Beispiel bei Empfehlungen, treuen Kunden oder sehr nischigen Angeboten.

Ist eine Conversion-Rate von 30 % gut?

Ja, eine Conversion-Rate von 30 % ist außergewöhnlich hoch. Dieses Niveau ist selten und wird normalerweise nur in hochgradig zielgerichteten Kampagnen, bei Nischenprodukten oder bei extrem engagierten Zielgruppen erreicht.

Ist eine Conversion-Rate von 10 % gut?

Ja, eine Conversion-Rate von 10 % liegt deutlich über dem Durchschnitt der meisten Branchen und zeigt, dass deine Landingpage und Marketingmaßnahmen sehr effektiv funktionieren.

Ist eine Conversion-Rate von 3 % gut?

Ja, eine Conversion-Rate von 3 % gilt in vielen Branchen als gut, besonders im E-Commerce, wo der Durchschnitt oft zwischen 2 % und 3 % liegt.

Ist eine Conversion-Rate von 2,7 % gut?

Ja, eine Conversion-Rate von 2,7 % liegt für E-Commerce und viele Online-Unternehmen leicht über dem Durchschnitt. Sie deutet darauf hin, dass deine Marketingmaßnahmen den Branchenstandards entsprechen.

Was ist eine schlechte Conversion-Rate?

Eine schlechte Conversion-Rate liegt in den meisten Branchen im Allgemeinen unter 1 %. Sie zeigt an, dass Besucher die gewünschte Aktion nicht ausführen, und kann auf Probleme beim Targeting, beim Landingpage-Design oder bei der Klarheit des Angebots hinweisen.

Sie deutet außerdem darauf hin, dass die Landingpage, das Angebot oder der Marketingkanal unterdurchschnittlich performt und verbessert werden muss.

Was ist eine realistische Conversion-Rate?

Für die meisten Unternehmen liegt eine realistische Conversion-Rate zwischen 2 % und 5 %. Alles darüber erfordert Optimierung und starkes Targeting, während alles darunter auf Verbesserungsbereiche hinweisen kann.

Wie hoch ist die Conversion-Rate von Amazon?

Die Conversion-Rate von Amazon ist deutlich höher als der Branchendurchschnitt, typischerweise etwa 10 %–15 % bei regulären Besuchern und über 70 % bei Prime-Mitgliedern. Diese hohe Rate wird durch Vertrauen, Komfort und eine loyale Kundenbasis angetrieben.

Was bedeutet eine Conversion-Rate von 2 %?

Eine Conversion-Rate von 2 % bedeutet, dass von jeweils 100 Besuchern deiner Website oder Landingpage 2 die gewünschte Aktion ausführen, zum Beispiel einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden oder ein Formular ausfüllen.

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran

Content Executive at TrueProfit & eCommerce Content Specialist

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

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