Las 10 mejores ideas revolucionarias de publicidad para Black Friday en 2026
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Una estrategia publicitaria exitosa para Black Friday puede determinar el éxito o el fracaso de tus ventas navideñas. Desde adelantar ofertas hasta ejecutar anuncios de alta conversión en múltiples canales, tu campaña debe destacar en la temporada de compras más ajetreada del año.
Aquí tienes algunas campañas probadas para Black Friday en 2026 que muestran cómo las mejores marcas captan la atención de los compradores y generan ventas masivas.
En este artículo:
1. Campaña de influencers para toda la web de GymShark
En su mayor oferta de Black Friday, Gymshark lanzó un enorme evento con un 70% de descuento en toda la web y se asoció con conocidos creadores de fitness como Kelsie Faith Thomas para llegar a los entusiastas del gimnasio en Instagram y TikTok.
Cada influencer creó Reels de formato corto mostrándose entrenando o combinando conjuntos de Gymshark, mientras Gymshark daba a cada influencer un código de cupón de afiliado único que ofrecía a sus seguidores un 10% adicional sobre la oferta del 70%.
Este descuento de afiliados junto con el descuento para toda la web hizo dos cosas:
- Creó exclusividad, ya que los seguidores sentían que recibían una oferta especial directamente de su creador favorito.
- Permitió el seguimiento del rendimiento, de modo que Gymshark podía ver claramente qué influencer generó más conversiones.
Lo más importante es que Gymshart no colaboró con influencers de nivel celebridad. Para ellos, los microinfluencers (aquellos con entre 10K y 50K seguidores) ya generaban mayor interacción y conversiones porque sus audiencias confían más en ellos.
2. Campaña exclusiva para miembros Perk de Typo
La marca australiana de estilo de vida Typo (parte del Cotton On Group) lanzó una campaña “los miembros entran antes” diseñada para recompensar a los clientes leales y generar expectación antes de que comenzara oficialmente el evento de compras.
Así lo hicieron: primero, insinuaron lo que venía publicando en redes sociales.
Después de lanzar su oferta antes de tiempo en redes sociales, Typo envió un enlace privado por email o SMS a sus miembros Perk.
De esta forma, pudieron dar a clientes selectos, normalmente miembros del programa de fidelidad, suscriptores del boletín o clientes recurrentes, una ventaja anticipada en las ofertas antes de que se hicieran públicas.
3. Campaña de regalo gratis + descuento escalonado de Detox Market
Detox Market utilizó tanto descuentos escalonados como una promoción de regalo gratis en su campaña de email, para incentivar un mayor gasto sin perder la imagen premium de la marca.
Su estructura de oferta es así: gasta $100 (EUR 83) → obtén $15 (EUR 12,50) de descuento; gasta $200 (EUR 167) → obtén $30 (EUR 25) de descuento + un regalo de tamaño completo gratis; y gasta $400 (EUR 333) → obtén $80 (EUR 67) de descuento. De este modo, Detox Market anima a los compradores a añadir más artículos a su carrito para alcanzar el siguiente nivel.
Pero no se detuvieron ahí. Al ofrecer un regalo de su propio catálogo, Detox Market también convirtió la campaña en una sutil oportunidad de descubrimiento de productos, permitiendo a los clientes probar nuevos artículos y, potencialmente, enamorarse de ellos, impulsando compras repetidas más adelante.
4. Campaña de calentamiento con sorteo de Snif
Antes de lanzarte a publicar tu mayor descuento de Black Friday, echa un vistazo a la estrategia de calentamiento de Snif.
En lugar de empezar con ventas, Snif lanzó un divertido sorteo en Instagram en el que los seguidores solo tenían que dejar un emoji para ganar un set de fragancias “noche navideña” cuidadosamente seleccionado.
Esta participación de bajo esfuerzo facilitó que los fans se unieran, impulsando la interacción y haciendo que la publicación subiera en el algoritmo de Instagram. Cuando se lanzó la oferta de Black Friday, Snif ya tenía una audiencia activa e ilusionada lista para comprar. También es la mejor oportunidad para presentar su nueva colección de velas de otoño.
5. Campaña de referidos personalizada de Feelunique
En la campaña de referidos de Feelunique, cada cliente recibía un mensaje personalizado: “Phoebe, cuenta a tus amigos sobre nuestro evento de Black Friday: hasta un 33% de descuento más ofertas por tiempo limitado y regalos gratis”.
El mensaje los invitaba a compartir la alegría dando a sus amigos un 20% de descuento en su primer pedido, mientras ganaban un 20% de descuento a cambio. Esta oferta sencilla y amistosa fomentó conversaciones reales y ayudó a Feelunique a ampliar su audiencia de forma orgánica justo antes de la mayor oferta del año.
6. Campaña de guía de regalos de Midnight Paloma
El objetivo es recordar a los clientes de Midnight su oferta “25% exclusivo para Black Friday”, pero el día D, cuando todas las bandejas de entrada están inundadas de promociones, códigos de cupón y regalos gratis, ¿cómo destacar y captar la atención? Esta campaña de email de Midnight demostró que, a veces, menos es realmente más.
En lugar de imágenes llamativas o largas listas de productos, Midnight envió un mensaje sencillo, solo texto, que parecía una nota de un amigo recordándote que consultaras su guía de regalos navideños. Luego, la marca presentó sutilmente su gama de productos antes de mencionar el 25% de descuento que terminaba a medianoche.
El enfoque en una guía de regalos navideños aportó valor real a los lectores, y la fecha límite de medianoche añadió la urgencia justa para inspirar una acción rápida.
7. Campaña de venta extendida de Deciem
Deciem, la empresa propietaria de conocidas marcas de cuidado de la piel como The Ordinary, NIOD y Hylamide, decidió pausar todas las ventas online y en tienda el propio Black Friday, promoviendo lo que llamó un “momento de nada”. En lugar de los habituales mensajes de urgencia y compra ya, Deciem animó a los compradores a ir más despacio, comprar de forma consciente y hacer compras más meditadas.
Sin embargo, aunque la marca cerró su proceso de compra durante un día, ya había lanzado un descuento del 23% en todos los productos durante todo noviembre. Esto significó que cambiaron ventas impulsivas de un día por pedidos constantes después.
8. Campaña de preventa de & Other Stories
La campaña de preventa de & Other Stories es un ejemplo ingenioso de cómo guiar a los clientes hacia una mentalidad de compra lista antes de que Black Friday siquiera comience.
Antes de su oferta de Black Friday de 2024, la marca invitó a los compradores a “Preselecciona ahora tu bolsa de la compra, encuentra tus favoritos”. De esta forma, la marca permitía a los clientes explorar el catálogo con antelación, guardar sus artículos imprescindibles y planificar sus compras antes de que empezara la oferta.
Luego, el propio Black Friday, & Other Stories hizo un segundo mensaje: “20% de descuento en todo hoy”. Los compradores ya habían dedicado tiempo a preparar sus bolsas de la compra, así que cuando llegó la oferta, pudieron finalizar la compra de inmediato sin dudar.
9. Campaña de 10 ofertas diarias de Backcountry
Backcountry lanzó su oferta de Black Friday 10 días antes, posicionándola como una celebración extendida tanto para la temporada de nieve como para la temporada de compras.
Cada día presentaba una nueva oferta temática, como “Día 1: Sudaderas con capucha & forro polar desde $25 (EUR 21)”, para que los clientes se sintieran motivados a volver a diario y ver qué lanzarían después.
A medida que transcurrían los 10 días, Backcountry reveló más categorías y descuentos más profundos. Este enfoque permitió a la marca captar a los compradores tempranos mientras generaba expectación por la oferta final, la más grande.
10. Campaña multicanal 2x1 de Simpler Hair
Simpler Hair promocionó su promoción 2x1 y cupón de descuento en múltiples canales, incluyendo anuncios de Meta, email marketing y una página de destino dedicada.
Los anuncios de Facebook captaron la atención con imágenes cortas y contundentes y CTA directas: “Compra la oferta 2x1 ahora”.
Las campañas de email aportaron más contexto, explicando los detalles de la oferta y enlazando directamente a la página de destino.
Mientras tanto, la página de destino se centró únicamente en la promoción, con ejemplos claros de combinaciones de productos y un camino fácil para comprar.
Juntos, facilitaron que los clientes reconocieran y actuaran según la oferta, sin importar dónde la vieran.
Cómo medir el rendimiento publicitario
1. Define el objetivo de Black Friday
Para definir el objetivo, empieza por identificar qué significa el éxito para tu marca durante Black Friday: ¿generar rentabilidad real, atraer nuevos clientes, aumentar las compras repetidas o liquidar inventario antiguo? Una vez fijado tu objetivo principal, conéctalo con métricas específicas en cada etapa del embudo de marketing para hacer un seguimiento preciso del rendimiento.
2. Revisa el presupuesto
Sin una comprensión clara de tu presupuesto, es fácil gastar de más en canales de bajo rendimiento o financiar insuficientemente estrategias que podrían generar la mayor ganancia. Por eso, revisar el presupuesto es un paso crítico que asegura que tu gasto se alinee con tus objetivos.
El proceso comienza estimando el presupuesto para todas las actividades de marketing, incluyendo anuncios pagados, campañas de email, promociones en redes sociales, creación de contenido, colaboraciones con influencers y cualquier coste de plataformas o software. También debes considerar los gastos operativos, como logística de pedidos, atención al cliente y mantenimiento del sitio web, que pueden dispararse durante periodos de alto tráfico como Black Friday.
3. Identifica métricas clave de rendimiento
Una vez que hayas revisado tu presupuesto de marketing y definido los objetivos de la empresa, debes identificar métricas relevantes para evaluar el rendimiento de tu marketing, también conocidas como indicadores clave de rendimiento (KPI).
Las métricas clave de rendimiento deben incluir el resultado final, como el beneficio neto, y métricas intermedias, como vistas, tasa de clics, tasa de conversión, etc., para entender dónde pueden quedarse atascados los consumidores en el embudo de marketing.
En la etapa de concienciación, las métricas aquí medirán la visibilidad de tu campaña:
- Impresiones: cuántas veces aparece tu anuncio o contenido frente a los usuarios.
- Alcance: el número de usuarios únicos que vieron tu campaña.
Para la consideración, el siguiente paso es medir el interés y la interacción, si tus campañas motivan a los usuarios a obtener más información o explorar tus ofertas.
- Tasa de clics (CTR): el porcentaje de impresiones que se convierten en clics, mostrando cuán atractivo es tu mensaje o creatividad. Si tu CTR está por debajo del 2%, quizá quieras plantearte bajarlo. Si está entre el 2-3%, hay margen para mejorarlo, y alcanzar el 4-5% es perfecto.
- Coste por clic (CPC): el coste de cada clic, que ayuda a evaluar con qué eficiencia tu inversión publicitaria genera tráfico.
- Tasa de añadir al carrito: el porcentaje de visitantes que añaden productos a su carrito, un fuerte indicador de intención de compra. Una tasa sólida es del 6-7%, y cualquier cosa por encima del 8% es realmente buena.
La conversión es donde la intención se convierte en acción. Los KPI de conversión miden con qué eficacia tus campañas generan beneficio e impulsan el ROI. Los KPI clave incluyen:
- Coste de adquisición de clientes (CAC): el coste total de adquirir un nuevo cliente, incluyendo anuncios, promociones y otros gastos de marketing.
- Retorno de la inversión (ROI): el beneficio general obtenido de los esfuerzos de marketing en comparación con la cantidad gastada.
- Beneficio neto sobre el gasto publicitario: el beneficio real que queda después de deducir todos los costes publicitarios y operativos, ofreciendo una imagen real de la rentabilidad.
- Beneficio neto: el resultado final clave después de deducir todos los costes de las ventas. Ayuda a revelar el rendimiento más preciso de tu campaña de Black Friday
- Margen de beneficio neto: el ratio de rentabilidad refleja la capacidad de tu tienda para generar beneficio neto en comparación con la cantidad gastada.
Al hacer seguimiento de una combinación de KPI de concienciación, interacción y conversión, puedes identificar qué tácticas de marketing para Black Friday generan más valor.
4. Elige un modelo de atribución
La atribución es el proceso de vincular puntos de contacto de marketing con adquisiciones de clientes, proporcionando información sobre cómo diferentes campañas, anuncios o canales influyen en las decisiones de compra. Recuerda que cada modelo rastreará el recorrido del cliente de manera diferente y puede afectar cómo evalúas el éxito de tu inversión en marketing.
El modelo de primer clic atribuye el 100% de la venta al primer anuncio o punto de contacto que encontró un cliente. En cambio, el modelo de último clic asigna el 100% de la venta al último anuncio o interacción antes de la conversión.
Otros incluyen el modelo lineal, que distribuye el crédito por igual entre todas las interacciones; decaimiento temporal, que solo atribuye a los puntos de contacto situados al final del embudo; y en forma de U, que combina el modelo de primer y último clic.
Puedes seleccionar el modelo de atribución adecuado según los objetivos de tu campaña y la complejidad del recorrido del cliente. Por ejemplo, una campaña larga de creación de concienciación puede beneficiarse de la atribución de primera interacción o basada en posición, mientras que una oferta flash de Black Friday a corto plazo puede evaluarse mejor con modelos de última interacción o de decaimiento temporal.
Mantén el control de la rentabilidad de tu Black Friday
Black Friday puede ser una época dorada para los vendedores de eCommerce, con alto tráfico, ventas rápidas y múltiples campañas ejecutándose a la vez. Sin embargo, sin una imagen clara de tus beneficios reales, es fácil perseguir ingresos mientras pierdes de vista los costes, y ahí es donde mantener el control de la rentabilidad se vuelve crítico.
TrueProfit, la app n.º 1 de analítica de beneficio neto para Shopify, elimina las conjeturas de la rentabilidad durante el BFCM. TrueProfit calcula automáticamente tu beneficio neto real teniendo en cuenta cada coste, coste de los bienes vendidos (COGS), gasto publicitario, envío y logística, para que siempre sepas qué está dando resultado de verdad. En lugar de reaccionar a ciegas a picos de ventas o cambios en los anuncios, puedes tomar decisiones seguras y basadas en datos que protejan tu beneficio incluso en el evento de compras más acelerado y de mayor riesgo del año.
Aquí tienes cómo mantener el control de tu rentabilidad durante Black Friday con la app TrueProfit:
- Haz seguimiento de métricas financieras clave, incluyendo beneficio neto, márgenes de beneficio neto, costes de productos, gasto publicitario, tarifas de envío y más en tiempo real.
- Compara el rendimiento a lo largo del tiempo mediante informes de pérdidas y ganancias (P&L), detectando el pico de beneficio y la desaceleración.
- Identifica y escala productos rentables para que puedas centrarte en promocionar artículos que realmente aumenten el beneficio durante la oferta.
- Mide el rendimiento de los anuncios con precisión según su verdadera contribución al beneficio neto en todos los canales.
- Monitoriza la rentabilidad general en varias tiendas desde un único panel.
Al vigilar constantemente las ganancias & pérdidas junto con otras métricas esenciales de rendimiento, TrueProfit te proporciona la información necesaria para ejecutar campañas más inteligentes, escalar productos ganadores y maximizar la rentabilidad durante Black Friday, convirtiendo un día de compras caótico en un evento bien controlado y rentable.
Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
