Wat is een goede ROAS in 2026? (Benchmarks + pro-tips)

Wat als een “goede” ROAS geldt, kan sterk variëren afhankelijk van de marktniche, het advertentieplatform en de kostenstructuur.

In deze gids splitsen we uiteen hoe een goede ROAS er echt uitziet, de gemiddelde benchmarks binnen ecommerce-niches en strategieën om de jouwe te verhogen.

Wat is ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) is een gangbare KPI die wordt gebruikt om advertentieprestaties te meten. Het helpt bij het volgen van het vermogen van advertenties om omzet te genereren uit elke dollar die aan advertenties wordt besteed.   

Formule:

Als je bijvoorbeeld $1.000 (EUR 833) aan advertenties besteedt en deze investering $3.000 (EUR 2.500) aan verkopen oplevert, dan is de ROAS 3,0 (of 3:1). Dat betekent dat je $3 (EUR 2,50) verdient voor elke $1 (EUR 0,83) die je besteedt. 

In ecommerce wordt ROAS veel gebruikt om prestaties te meten op platforms zoals Meta Ads (Facebook, Instagram) en Google Ads.

Wat is een goede ROAS?

Volgens Harry Chu, oprichter van TrueProfit, zegt de meest gangbare “vuistregel” dat een ROAS van 3:1 goed is voor de meeste ecommercebedrijven. Dit betekent dat adverteerders voor elke dollar die aan advertenties wordt besteed, minstens $3 (EUR 2,50) aan omzet terug moeten verdienen. 

Van die $3 (EUR 2,50) aan omzet gaat een aanzienlijk deel naar kosten van verkochte goederen (COGS), verzendkosten, betaalkosten en andere operationele kosten. Na dekking hiervan blijft de nettowinst over, de bottom line van de winkelfinanciën. 

Dat gezegd hebbende, hangt de “ideale” ROAS nog steeds af van je marges, niche en groeifase. Bedrijven met hoge winstmarges kunnen gedijen bij een lagere ROAS, terwijl winkels met lage marges vaak hoger dan 3,0 nodig hebben om net quitte te spelen.

De gemiddelde ROAS per niche

ROAS ziet er niet in elke ecommerce-niche hetzelfde uit, omdat elke productcategorie zijn eigen COGS (kosten van verkochte goederen), netto winstmarge en koopgedrag van klanten heeft. 

Hier is een overzicht van de gemiddelde ROAS-benchmarks per niche in 2026: 

Niches met hogere marges halen vaak de hoogste ROAS, zoals kunst, sieraden of speelgoed,  terwijl essentiële en sterk concurrerende categorieën, zoals gezondheidszorg of dierenbenodigdheden, vaak lagere gemiddelden zien.

Wat is een goede ROAS voor Meta Ads?

De gemiddelde ROAS voor Meta Ads (Facebook & Instagram) ligt doorgaans tussen 2,5 en 4,0. Dit betekent dat elke $1 (EUR 0,83) die aan advertenties wordt besteed tussen $2,50 (EUR 2,08) en $4,00 (EUR 3,33) aan omzet kan opleveren. 

Voor niches met impulsaankopen, zoals kleding, beauty en lifestyleproducten, wordt een ROAS van 3,0+ over het algemeen als sterke prestatie beschouwd. 

Voor duurdere artikelen, zoals meubels, elektronica of fitnessapparatuur, is de ROAS-benchmark meestal lager, rond 1,8 tot 2,5. 

Toppresteerders duwen vaak boven 4,0, vaak via sterke creatives, geoptimaliseerde targeting en effectieve retargetingcampagnes.

Wat is een goede ROAS voor Google Ads?

De gemiddelde Google Ads-ROAS ligt tussen 4,0 en 8,0, wat betekent dat adverteerders voor elke $1 (EUR 0,83) die ze besteden doorgaans $4 (EUR 3,33) tot $8 (EUR 6,67) terugverdienen. Dit is aanzienlijk sterker dan het gemiddelde van 2,5 tot 4,0 bij Meta Ads, door het gedrag met hogere koopintentie op dit platform. Gebruikers op Google zoeken actief naar producten of oplossingen, terwijl Meta-gebruikers browsen en mogelijk impulsief kopen. 

De prestaties verschillen per advertentieplaatsing van Google, zoals Search Ads, Shopping Ads, Display Network Ads en YouTube Ads. Van die plaatsingen hebben Search Ads de sterkste ROAS met 6,0 tot 8,0, terwijl YouTube Ads de laagste hebben met 2,0 tot 3,5. 

Search Ads (bovenaan de resultaten): ~ 6,0 tot 8,0.Deze advertenties bereiken gebruikers met de hoogste koopintentie, die het meest waarschijnlijk direct converteren.

Shopping Ads (productvermeldingen): ~ 5,0 tot 6,5. De productafbeelding, prijs en het merk verschijnen direct in de zoekresultaten, waardoor klanten gemakkelijk kunnen klikken en kopen.

Display Network Ads: ~ 2,5 tot 4,0. Het beste voor retargetingadvertenties of het opbouwen van bekendheid bovenin de funnel.

YouTube Ads: ~ 2,0 tot 3,5. Het beste voor merkbekendheid.

Wat is een goede ROAS voor TikTok Ads?

Een goede Return on Ad Spend (ROAS) hangt af van de branche waarin je zit. Op TikTok is de gemiddelde ROAS over alle branches 1,7x, wat betekent dat elke $1 (EUR 0,83) die wordt besteed doorgaans $1,70 (EUR 1,42) aan omzet oplevert.

Sommige branches springen eruit als toppresteerders. Beauty en persoonlijke verzorging leiden met een ROAS van 3,5x, waarmee het een van de sterkste categorieën op het platform is. Kleding en accessoires volgen met 2,8x, terwijl Entertainment en Media gemiddeld rond 2,5x liggen. Deze niches profiteren van TikTok's visuele storytelling en zeer betrokken gebruikersbestand.

Waarom is een goede ROAS belangrijk?

ROAS is een van de meest gangbare KPI's voor het meten van de effectiviteit van digitale advertenties en helpt de prestaties van advertentiecampagnes te evalueren op basis van het effect op de omzet. Door ROAS te begrijpen, kunnen adverteerders campagnes met hoge conversie herkennen en tegelijk de winstlekken aanpassen, waardoor ze veel betere beslissingen nemen over het optimaliseren en opschalen van advertenties. 

Kortom, de goede ROAS-ratio is vaak de indicator van algehele goede campagneprestaties en kan het vroege teken zijn van campagne-winstgevendheid. 

We noemen het een vroeg teken omdat, zoals Harry Chu, oprichter van TrueProfit, benadrukt, de nauwkeurigere maatstaf om te volgen Net Profit on Ad Spend (NPOS) is, omdat hierin alle kosten naast advertentie-uitgaven worden meegenomen. 

Return on Ad Spend versus Net Profit on Ad Spend: wat is het verschil?

Return on Ad Spend (ROAS) en Net Profit on Ad Spend (NPOAS) klinken misschien vergelijkbaar, maar ze meten twee heel verschillende dingen.

ROAS (Return on Ad Spend) is een omzetgerichte maatstaf die geen rekening houdt met kosten zoals COGS, verzending, kortingen of platformkosten. Daardoor kan een campagne een “goede” ROAS laten zien terwijl je toch weinig of zelfs negatieve winst overhoudt als de marges dun zijn.

NPOAS (Net Profit on Ad Spend) is een winstgerichte maatstaf die de nettowinst toont die je verdient voor elke dollar die aan advertenties wordt besteed. Het weerspiegelt de werkelijke winstgevendheid van je advertentiecampagnes nadat alle kosten in aanmerking zijn genomen, waardoor het een veel betrouwbaardere indicator is of je advertenties je bedrijf echt helpen groeien.

Belangrijkste factoren die een goede ROAS bepalen

Een kleine verandering in deze 4 belangrijke factoren kan op de lange termijn de ROAS-prestaties beïnvloeden. 

Winstmarge (netto winstmarge). Een verandering in de netto winstmarge wordt onmiddellijk weerspiegeld in ROAS, omdat beide maatstaven rechtstreeks aan omzet en kosten zijn gekoppeld. Wanneer de nettomarge krimpt, bijvoorbeeld door stijgende COGS of fulfilmentkosten, hebben adverteerders vaak een hogere ROAS nodig om winstgevend te blijven. Winstmarge is de winst als percentage na berekening van alle kosten op basis van de totale verkoop. Het wordt gebruikt om het vermogen van een bedrijf te meten om in een bepaalde periode winst te genereren.

Gemiddelde bestelwaarde (AOV) is het gemiddelde bedrag dat een klant per transactie besteedt. In de context van meer omzet per conversie terwijl de advertentie-uitgaven gelijk blijven, kan een hogere AOV de ROAS aanzienlijk verbeteren. 

Klantwaarde over de levensduur (CLV) is de totale omzet die een bedrijf kan verwachten van één klant gedurende hun relatie met het merk. Een lage CLV (zoals bij producten die eenmalig worden gekocht) betekent dat ROAS hoog moet zijn om acquisitiekosten te dekken, zodat de winst al bij de eerste bestelling ontstaat. Een hoge CLV (zoals bij producten die herhaaldelijk worden gekocht) kan samengaan met een lagere ROAS bij de eerste aankoop.

Advertentieplatforms zoals Meta Ads, Google Ads of TikTok Ads trekken allemaal verschillende soorten kopers en soorten intentie aan. Neem het voorbeeld van Google Ads & Meta Ad dat hierboven werd genoemd. Gebruikers op Google hebben waarschijnlijk meer koopintentie, terwijl ze op Meta alleen browsen en zich vermaken. Hierdoor presteren ROAS bij Google Ads doorgaans beter dan bij Meta Ads. 

5 best practices om de ROAS te verhogen

Hier zijn bewezen strategieën om ROAS te verhogen, elk ervan kan worden gekoppeld aan ondersteunde KPI's zoals netto winstmarge, CLV, AOV, nettowinst. 

Maximaliseer de netto winstmarge per verkoop

Dit betekent dat adverteerders meer winst verdienen aan elke order die ze sluiten. Een goede winstmarge voor retail ligt tussen 2 en 10%. Veel winkels werken met dunne marges (5 tot 10%), maar boven 15% uitkomen plaatst je in een sterke positie om advertenties met vertrouwen op te schalen.

Stap 1: Vraag leveranciers om volumekortingen, seizoenspromoties of betere betalingsvoorwaarden. Zelfs 5% van je COGS afschaven heeft een samengesteld effect op elke verkoop. 

Stap 2: Controleer de productcatalogus en markeer welke artikelen de hoogste marges opleveren. Herverdeel daarna het advertentiebudget om deze producten sterker te pushen.

Stap 3: Test prijsverhogingen in kleine stappen terwijl je waarde toevoegt. Een gezonde opslagratio is vaak 2x tot 3x de kosten van verkochte goederen (COGS), maar dit kan variëren afhankelijk van de productcategorie en concurrentie.

Strategische upsells en bundels

Het idee is om aankopen met hogere waarde aan te bevelen die relevant aanvoelen en qua prijs logisch zijn voor klanten. Combineer 2 tot 3 gerelateerde producten tegen een iets lagere prijs per artikel, of verhoog de prijs van een artikel met 20 tot 30% van het oorspronkelijke artikel. Toon upsells/bundels vervolgens op productpagina's, in winkelwagens of zelfs in e-mails na aankoop. Elke fase kan op een andere manier extra omzet opleveren.

Verbeter advertentiecreatives

De grootste creative-componenten die prestaties beïnvloeden zijn:

Begin met de campagnes met het hoogste volume, stel minimaal 1.000 vertoningen per variatie in en meet de resultaten aan de hand van CTR, conversieratio en uiteindelijk ROAS. Nadat je een winnaar hebt gevonden, rol je deze uit over campagnes en gebruik je hem als nieuwe controle voor verdere tests.

Focus op producten met hoge marges

Focussen op producten met hoge marges betekent dat elke conversie meer werkelijke winst oplevert. In de praktijk kunnen adverteerders advertentie-uitgaven beter toewijzen aan producten die:

Bouw daarna campagnes rond deze producten, zet hen in de spotlights in creatives en test verschillende formaten (video, carrousel of UGC) om te zien welke de meest winstgevende klikken opleveren. 

Volg blended ROAS

Blended ROAS (Return on Ad Spend) meet je totale omzet tegen alle marketinguitgaven samen, niet alleen tegen één kanaal zoals Facebook of Google.

Zo volgt een retailer blended ROAS in de winkel:

Begin met het verzamelen van de uitgaven van elk kanaal, Meta, Google, TikTok, e-mail, influencers, en voeg ze samen tot één totaal. Dat zijn je werkelijke marketingkosten.

Gebruik de winkelomzet als de bovenste regel en deel deze door die totale uitgaven om blended ROAS te krijgen (hoeveel dollar er terugkomt voor elke $1 (EUR 0,83) die eruit gaat). Als vuistregel is 3x+ sterk, hoewel je margestructuur dat doel omhoog of omlaag kan bijstellen.

Let op de trend, niet op de dagelijkse ruis. Volg dit wekelijks en maandelijks om te zien of groei daadwerkelijk duurzaam is.

Plaats het getal in context. Beoordeel blended ROAS samen met je LTV/CAC. Een golf van goedkope kopers die eenmalig kopen kan ROAS mooi laten lijken, maar herhaalswaarde is wat advertentie-uitgaven omzet in echte, duurzame winst.

Slimmere aanpak voor het meten van campagne-inspanningen 

Begrijpen wat een goede ROAS is, is slechts de eerste stap naar het optimaliseren van je advertentiecampagnes. Door klantacquisitiekosten (CAC), klantwaarde over de levensduur (CLV), winstmarge en uiteindelijk nettowinst samen in één overzicht te brengen, krijg je een vollediger beeld van advertentieprestaties en het effect daarvan op de algehele winstgevendheid van je bedrijf.

Daar komt TrueProfit om de hoek kijken. TrueProfit is een platform voor nettowinstanalyse gebouwd voor Shopify-verkopers, ontworpen om nettowinst te volgen door automatisch alle kosten te berekenen, van product-COGS, verzending en transactiekosten tot marketinguitgaven, zodat je altijd de echte bottom line ziet zonder giswerk.

Wat ROAS betreft, toont TrueProfit dit in het realtime winstanalyse-dashboard, synchroon met de winstgevendheid van de winkel, waardoor je het helderste en meest complete beeld van campagneprestaties krijgt. 

Het beste deel? Verkopers meten advertentieprestaties niet alleen op basis van omzet, maar kijken direct naar echte winstspecifieke maatstaven. Nettowinst op advertentie-uitgaven meet hoeveel nettowinst elke advertentiedollar genereert, wat je het duidelijkste signaal geeft of je campagnes echt bijdragen aan winstgevende groei. Zo ga je verder dan het najagen van rendement en bouw je campagnes die winstgevend opschalen. 

Leah Tran

Leah Tran is a Content Specialist at TrueProfit, where she crafts SEO-driven and data-backed content to help eCommerce merchants understand their true profitability. With a strong background in content writing, research, and editorial content, she focuses on making complex financial and business concepts clear, engaging, and actionable for Shopify merchants.

Let's Collaborate

5.0

42 reviews

Rate us

Share via