Top 10 baanbrekende Black Friday-advertentie-ideeën in 2026

Een succesvolle Black Friday-advertentiestrategie kan je verkoop tijdens de feestdagen maken of breken. Van het teasen van vroege aanbiedingen tot het draaien van conversiegerichte advertenties via meerdere kanalen: je campagne moet opvallen in het drukste winkelseizoen van het jaar.

Hier zijn enkele bewezen Black Friday-campagnes voor 2026 die laten zien hoe toonaangevende merken de aandacht van shoppers winnen en enorme verkoopcijfers realiseren.

1. GymShark's sitebrede influencercampagne

Tijdens zijn grootste Black Friday-sale lanceerde Gymshark een enorm sitebreed evenement met 70% korting en werkte het samen met bekende fitnesscreators zoals Kelsie Faith Thomas om fitnessliefhebbers op Instagram en TikTok te bereiken. 

Elke influencer maakte korte Reels waarin ze hun training lieten zien of Gymshark-outfits styleden, terwijl Gymshark elke influencer een unieke affiliate-kortingscode gaf die volgers bovenop de sale met 70% korting nog eens 10% extra korting bood. 

Deze affiliate plus sitebrede korting deed twee dingen:

Het allerbelangrijkste: Gymshart werkte niet samen met influencers op celebrityniveau. Voor hen zorgden micro-influencers (degenen met 10K-50K volgers) al voor hogere betrokkenheid en conversies, omdat hun publiek hen meer vertrouwt.

2. Typo's campagne alleen voor perk-leden 

Het Australische lifestylemerk Typo (onderdeel van de Cotton On Group) lanceerde een campagne met het motto "leden krijgen vroeg toegang", ontworpen om trouwe klanten te belonen en buzz te creëren voordat het shoppenevenement officieel begon.

Zo deden ze het: Eerst teasen ze wat er komt door op sociale media te posten. 

Nadat ze hun sale vroeg op sociale media hadden gelanceerd, stuurde Typo een privélink via e-mail of sms naar hun perk-leden. 

Op deze manier konden ze geselecteerde klanten, meestal leden van het loyaliteitsprogramma, nieuwsbriefabonnees of terugkerende klanten, een voorsprong op deals geven voordat deze openbaar werden.

3. Detox Market's campagne met gratis cadeau + getrapte korting

Detox Market gebruikte zowel getrapte kortingen als een gratis-cadeau-actie in de e-mailcampagne om hogere bestedingen aan te moedigen en tegelijk het premiumimago van het merk intact te houden.

Zo ziet hun aanbodstructuur eruit: Besteed $100 (EUR 83) → Krijg $15 (EUR 12,50) korting; besteed $200 (EUR 167) → Krijg $30 (EUR 25) korting + een gratis fullsize cadeau; en besteed $400 (EUR 333) → Krijg $80 (EUR 67) korting. Zo moedigt Detox Market shoppers aan om meer artikelen aan hun winkelwagen toe te voegen om het volgende niveau te bereiken.

Maar daar stoppen ze niet. Door een cadeau uit hun eigen catalogus aan te bieden, veranderde Detox Market de campagne ook in een subtiele kans om producten te ontdekken. Klanten konden nieuwe artikelen uitproberen en er mogelijk verliefd op worden, wat later herhaalaankopen stimuleert.

4. Snif's weggeefcampagne als opwarmer 

Voordat je je grootste Black Friday-korting lanceert, kun je beter eerst naar de warm-upstrategie van Snif kijken.

In plaats van met sale-berichten te beginnen, lanceerde Snif een leuke Instagram-weggeefactie waarbij volgers alleen een emoji hoefden te plaatsen om een samengestelde "feestavond"-parfemset te winnen.

Deze instap met minimale inspanning maakte het voor fans makkelijk om mee te doen, wat de betrokkenheid verhoogde en het bericht hoger in Instagrams algoritme duwde. Tegen de tijd dat de Black Friday-sale live ging, had Snif al een actief en enthousiast publiek dat klaar was om te shoppen. Het was ook de beste kans om hun nieuwste herfstkaarsencollectie te introduceren. 

5. Feelunique's gepersonaliseerde doorverwijscampagne 

In Feelunique's doorverwijscampagne ontving elke klant een gepersonaliseerd bericht: "Phoebe, vertel je vrienden over ons Black Friday-evenement: tot 33% korting plus tijdelijke deals en gratis cadeaus."

Het bericht nodigde hen uit om de vreugde te delen door vrienden 20% korting op hun eerste bestelling te geven, terwijl ze zelf 20% korting terugkregen. Dit eenvoudige, vriendelijke aanbod stimuleerde echte gesprekken en hielp Feelunique om precies voor de grootste sale van het jaar op organische wijze zijn publiek uit te breiden.

6. Midnight Paloma's cadeaugidscampagne

Het doel is om de klanten van Midnight aan hun exclusieve Black Friday-korting van 25% te herinneren, maar hoe val je op D-day op en trek je aandacht wanneer elke inbox overspoeld wordt met promoties, kortingscodes en gratis cadeaus? Deze e-mailcampagne van Midnight bewees dat minder soms echt meer is.

In plaats van chique visuals of lange productlijsten stuurde Midnight een eenvoudig bericht met alleen tekst, dat aanvoelde als een briefje van een vriend die je eraan herinnerde hun cadeaugids voor de feestdagen te bekijken.  Daarna introduceerde het merk subtiel zijn productassortiment voordat het de korting van 25% noemde die om middernacht afliep.

De focus op een cadeaugids voor de feestdagen bood lezers echte waarde, en de deadline van middernacht voegde net genoeg urgentie toe om snelle actie te stimuleren.

7. Deciem's campagne met verlengde sale

Deciem, het bedrijf achter bekende huidverzorgingsmerken zoals The Ordinary, NIOD en Hylamide, besloot om op Black Friday zelf alle online- en fysieke verkopen te pauzeren en promootte wat ze een "moment van niets" noemden. In plaats van de gebruikelijke urgentiegedreven boodschap om nu te kopen, moedigde Deciem shoppers aan om rustiger aan te doen, bewust te winkelen en doordachtere aankopen te doen.

Het merk sloot zijn checkout wel een dag, maar had al gedurende heel november een maandlange korting van 23% op alle producten uitgerold. Dit betekende dat ze impulsieve verkopen van één dag inruilden voor consistente bestellingen daarna.

8. & Other Stories' pre-ordercampagne

& Other Stories' pre-ordercampagne is een slim voorbeeld van hoe je klanten al vóór Black Friday in een koopklare mindset kunt brengen.

Voorafgaand aan de Black Friday-sale van 2024 nodigde het merk shoppers uit: "Selecteer nu alvast je winkelmandje, vind je favorieten." Op deze manier konden klanten vroeg de catalogus verkennen, hun must-have-artikelen opslaan en hun aankopen plannen voordat de sale begon. 

Op Black Friday zelf stuurde & Other Stories vervolgens een tweede bericht:  "20% korting op alles vandaag." Shoppers hadden al tijd besteed aan het samenstellen van hun winkelmandjes, dus toen de sale begon, konden ze direct zonder aarzelen afrekenen.

9. Backcountry's campagne met 10 dagelijkse deals

Backcountry lanceerde zijn Black Friday-sale tien dagen eerder en positioneerde die als een verlengde viering van zowel het sneeuwseizoen als het winkelseizoen.

Elke dag had een nieuwe, thematische deal, zoals 'Dag 1: hoodies & fleece vanaf $25 (EUR 21)', zodat klanten werden gemotiveerd om dagelijks terug te komen om te zien wat er daarna zou komen.

Naarmate de 10 dagen vorderden, onthulde Backcountry meer categorieën en diepere kortingen. Deze aanpak stelde het merk in staat om vroege shoppers te vangen en tegelijk anticipatie op te bouwen voor de laatste, grootste sale.

10. Simpler Hair's multichannel-BOGO-campagne 

Simpler Hair promootte zijn BOGO- en kortingscoupon via meerdere kanalen, waaronder Meta-advertenties, e-mailmarketing en een speciale landingspagina.

Facebook-advertenties trokken de aandacht met korte, krachtige visuals en directe CTA's: "Shop nu de BOGO-sale". 

E-mailcampagnes gaven meer context, legden de details van het aanbod uit en linkten rechtstreeks naar de landingspagina.

Ondertussen richtte de landingspagina zich uitsluitend op de promotie, met duidelijke voorbeelden van productcombinaties en een eenvoudig pad naar aankoop.

Samen maakten ze het klanten makkelijk om het aanbod te herkennen en erop te reageren, waar ze het ook zagen.

Hoe meet je advertentieprestaties?

1. Definieer het Black Friday-doel

Om het doel te definiëren, begin je met te bepalen wat succes voor jouw merk tijdens Black Friday betekent: is het echte winstgevendheid realiseren, nieuwe klanten aantrekken, herhaalaankopen verhogen of oude voorraad opruimen? Zodra je hoofddoel is vastgesteld, koppel je dit aan specifieke statistieken in elke fase van de marketingfunnel om prestaties nauwkeurig te volgen.

2. Beoordeel het budget 

Zonder een duidelijk begrip van je budget is het makkelijk om te veel uit te geven aan kanalen die slecht presteren of te weinig te investeren in strategieën die de meeste winst kunnen opleveren. Daarom is het beoordelen van het budget een cruciale stap om ervoor te zorgen dat je uitgaven aansluiten bij je doelen.

Het proces begint met het schatten van het budget voor alle marketingactiviteiten, waaronder betaalde advertenties, e-mailcampagnes, promoties op sociale media, contentcreatie, influencerpartnerschappen en alle platform- of softwarekosten. Je moet ook rekening houden met operationele kosten, zoals fulfilment, klantenservice en websiteonderhoud, die kunnen pieken tijdens periodes met veel verkeer zoals Black Friday.

3. Identificeer de belangrijkste prestatie-indicatoren

Zodra je je marketingbudget hebt beoordeeld en bedrijfsdoelen hebt gedefinieerd, moet je relevante statistieken identificeren om je marketingprestaties te beoordelen, ook wel belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) genoemd.

Belangrijke prestatie-indicatoren moeten zowel het eindresultaat, zoals netto winst, als tussenliggende statistieken, zoals weergaven, clickthroughratio, conversieratio, enz., omvatten om te begrijpen waar consumenten mogelijk vastlopen in de marketingfunnel. 

Bij Bewustwording meten de statistieken hier de zichtbaarheid van je campagne:

Bij Overweging is de volgende stap het meten van interesse en betrokkenheid, of je campagnes gebruikers motiveren om meer te leren of je aanbiedingen te verkennen.

Conversie is waar intentie in actie verandert. Conversie-KPI's meten hoe effectief je campagnes winst opleveren en ROI stimuleren. Belangrijke KPI's zijn:

Door een mix van KPI's voor bewustwording, betrokkenheid en conversie te volgen, kun je precies bepalen welke Black Friday-marketingtactieken de meeste waarde opleveren. 

4. Kies een attributiemodel

Attributie is het proces waarbij marketingtouchpoints aan klantacquisitie worden gekoppeld, zodat je inzicht krijgt in hoe verschillende campagnes, advertenties of kanalen aankoopbeslissingen beïnvloeden. Onthoud dat elk model de klantreis anders volgt en invloed kan hebben op hoe je het succes van je marketingbudget beoordeelt.

Het first-clickmodel schrijft 100% van de verkoop toe aan de allereerste advertentie of touchpoint die een klant tegenkwam. Het last-clickmodel daarentegen kent 100% van de verkoop toe aan de laatste advertentie of interactie vóór conversie. 

Andere zijn het lineaire model, dat de eer gelijk over alle interacties verdeelt; Tijdverval, dat alleen toeschrijft aan de touchpoints onderaan de funnel, en U-vormig, dat het first-click- en last-clickmodel combineert.

Je kunt het juiste attributiemodel kiezen, afhankelijk van je campagnedoelen en de complexiteit van de klantreis. Een lange campagne om bewustwording op te bouwen kan bijvoorbeeld baat hebben bij attributie op basis van de eerste interactie of positie, terwijl een kortdurende Black Friday-flashsale beter kan worden geëvalueerd met modellen voor de laatste interactie of tijdverval.

Houd je Black Friday-winstgevendheid onder controle

Black Friday kan een gouden tijd zijn voor ecommerceverkopers, met veel verkeer, snel lopende verkopen en meerdere campagnes tegelijk. Zonder een duidelijk beeld van je werkelijke winst is het echter makkelijk om omzet na te jagen en de kosten uit het oog te verliezen, en daar wordt het bewaken van je winstgevendheid cruciaal.

TrueProfit, de #1 Shopify-app voor netto-winstanalyse, neemt het giswerk uit BFCM-winstgevendheid. TrueProfit berekent automatisch je werkelijke netto winst door rekening te houden met alle kosten, COGS, advertentie-uitgaven, verzending en fulfilment. Zo weet je altijd wat echt rendeert. In plaats van blind te reageren op verkooppieken of verschuivingen in advertenties, kun je weloverwogen, datagestuurde beslissingen nemen die je winst beschermen, zelfs tijdens het meest snelle en risicovolle winkelevenement van het jaar. 

Zo houd je met de TrueProfit-app je winstgevendheid tijdens Black Friday onder controle: 

Door constant zicht te houden op winst & verlies naast andere essentiële prestatie-indicatoren, geeft TrueProfit je de inzichten om slimmere campagnes te draaien, winnende producten op te schalen en de winstgevendheid tijdens Black Friday te maximaliseren. Zo verander je een chaotische winkeldag in een goed beheerst, winstgevend evenement.

Lila Le

Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.

Let's Collaborate

5.0

34 reviews

Rate us

Share via