De brutowinstmarge laat zien hoeveel winst je maakt op elke dollar omzet nadat de kosten van verkochte goederen eraf zijn gehaald. Het helpt je je prijsstrategie te evalueren en je goederenkosten te beheersen. 

Maar je vraagt je misschien af:

  • Wat is de brutowinstmarge precies?
  • Hoe bereken je die?
  • Waarom zou je die moeten volgen?
  • Hoe verschilt die van de nettowinstmarge of operationele marge?

Maak je geen zorgen: dit artikel behandelt dat allemaal en meer. Laten we beginnen!

In dit artikel:

Wat is de brutowinstmarge?

De brutowinstmarge is een essentiële winstgevendheidsmaatstaf die laat zien welk percentage van je omzet overblijft na aftrek van de kosten van verkochte goederen (COGS). De maatstaf wordt weergegeven als percentage (%).

Een hoge brutowinstmarge geeft aan dat je bedrijf flink kan profiteren van zijn verkopen. Een lage brutomarge daarentegen suggereert dat je moeite kunt hebben om je directe kosten onder controle te houden of te maken krijgt met prijsdruk van concurrenten.

banner cta

Waarom is de brutowinstmarge belangrijk?

Je brutowinstmarge regelmatig volgen helpt je om:

  • Beoordeel prijsstrategie: Zorg dat je productprijzen hoog genoeg zijn om de kosten te dekken en toch concurrerend te blijven.
  • Beheers kosten: Signaleer stijgende COGS en onderneem actie, zoals onderhandelen met leveranciers of de productie optimaliseren.
  • Meet efficiëntie: Begrijp hoe efficiënt je bedrijf goederen produceert in vergelijking met het genereren van omzet.
  • Verbeter de winstgevendheid: Neem datagedreven beslissingen om je algehele winstgevendheid te verbeteren.

Hoe bereken je de brutowinstmarge?

De brutowinstmarge berekenen is eenvoudig. Gebruik de volgende formule:

Brutowinstmarge = Brutowinst / Totale omzet x 100

Omdat de brutowinst wordt berekend door de kosten van verkochte goederen (COGS) van de totale omzet af te trekken, kan de formule ook worden geschreven als:

Brutowinstmarge = (Totale omzet - COGS) / Totale omzet x 100

Als je een Shopify-winkeleigenaar bent, installeer dan TrueProfit > Ga naar ‘Winst- en verliesrapport’ zodat je direct je brutomarges en alle belangrijke statistieken van je winkel in realtime kunt zien.

Een praktijkvoorbeeld van de brutowinstmarge

Om de brutowinstmarge beter te begrijpen, kijken we naar IKEA, de wereldwijde meubelgigant. Hieronder staat de geconsolideerde winst-en-verliesrekening van het bedrijf voor het boekjaar 2021:

Loading...IKEA winst-en-verliesrekening

Om de brutowinstmarge voor IKEA te berekenen, delen we simpelweg de brutowinst door de totale omzet en vermenigvuldigen we dat met 100%.

(€4.478m / €25.615m) x 100% = 17,48%

De brutowinstmarge voor dit bedrijf is dus 17,48%. Dit betekent dat het bedrijf voor elke euro omzet 17,48 cent brutowinst overhoudt voordat andere bedrijfskosten worden meegerekend.

banner cta

Wat is een gezonde brutowinstmarge?

Een brutowinstmarge tussen 60-70% wordt over het algemeen als gezond beschouwd voor e-commerce. Deze bandbreedte biedt genoeg ruimte om andere kosten zoals marketing, verzending en platformkosten te dekken en toch winstgevend te blijven.

Brutowinstmarges kunnen echter sterk verschillen, afhankelijk van het type producten dat je verkoopt. Digitale producten en merkartikelen hebben vaak hogere marges omdat ze lagere kosten van verkochte goederen (COGS) hebben. Elektronica en consumentengoederen hebben daarentegen meestal dunnere marges door hevige concurrentie en wisselende leverancierskosten.

Om te weten of je brutowinstmarge concurrerend is, vergelijk je die met branchebenchmarks binnen je specifieke productcategorie. Dit helpt je begrijpen waar je staat en of er ruimte voor verbetering is.

Hoe verbeter je je brutowinstmarge?

Je brutowinstmarge verbeteren is essentieel om een duurzaam bedrijf te behouden, groeimogelijkheden te financieren en de algehele winstgevendheid te verhogen. Hier zijn 5 effectieve strategieën:

  1. Verhoog prijzen: Verhoog prijzen zorgvuldig om marges te verbeteren zonder klanten te verliezen.
  2. Verlaag kosten: Snijd uitgaven door te onderhandelen met leveranciers, verspilling te minimaliseren en voorraad te optimaliseren.
  3. Verbeter efficiëntie: Stroomlijn processen en automatiseer taken om arbeidskosten te verlagen en de productiviteit te verhogen.
  4. Richt je op producten met een hoge marge: Promoot artikelen met een hoge marge en heroverweeg aanbod met een lage marge.
  5. Upsellen en cross-sellen: Verhoog de omzet door klanten aan te moedigen complementaire of premiumproducten te kopen.
Loading...rapport over brutowinstmarge in de TrueProfit-app

Drie beperkingen van de brutowinstmarge

Hoewel de brutomarge een nuttige financiële maatstaf is, moet je er rekening mee houden dat de brutowinstmarge op zichzelf geen duidelijk en volledig beeld geeft van de financiële gezondheid van je bedrijf. 

Meer specifiek zijn hier drie beperkingen van de brutowinstmarge:

  1. Andere kosten negeren: Er wordt alleen gekeken naar omzet en COGS, terwijl andere kosten zoals marketing, R&D en overheadkosten buiten beschouwing worden gelaten. Een hoge brutomarge betekent niet altijd een hoge nettowinst.
  2. Impact van inflatie en deflatie: Veranderingen in COGS door inflatie of deflatie kunnen de brutowinstmarge beïnvloeden, waardoor vergelijkingen in de tijd minder betrouwbaar worden.
  3. Beperkt financieel inzicht: Het geeft een momentopname van de winstgevendheid, maar houdt geen rekening met cashflow, schulden of investeringen in activa.

Hoewel de brutowinstmarge een waardevolle maatstaf is, heeft die beperkingen. Als je de financiële gezondheid van je bedrijf wilt controleren, moet je de nettowinstmarge bekijken via onze gratis winstmargecalculator.

Brutowinstmarge versus nettowinstmarges en andere

De brutowinstmarge verschilt van de nettowinstmarge en de operationele winstmarge, twee andere belangrijke winstgevendheidsratio's:

  • Brutowinstmarge (GPM): Toont het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de kosten van verkochte goederen (COGS).
    • Het meet de winstgevendheid van producten of diensten.
  • Operationele winstmarge (OPM): Geeft het percentage van de omzet aan dat overblijft na aftrek van operationele kosten zoals huur, nutsvoorzieningen en salarissen.
    • Het weerspiegelt de winstgevendheid van de kernactiviteiten.
  • Nettowinstmarge (NPM): Vertegenwoordigt het percentage van de omzet dat overblijft nadat alle kosten, inclusief belastingen en rente, zijn afgetrokken.
    • Het biedt een compleet beeld van de algehele winstgevendheid.

Elke maatstaf biedt een uniek perspectief op winstgevendheid. Door alle drie te volgen, behoud je een uitgebreid beeld van de financiële gezondheid van je bedrijf. Lees meer over wat je moet vermijden bij het berekenen van winst voor je Shopify-winkel. 

De brutowinstmarge begrijpen is cruciaal voor het succes van je winkel. Maar die handmatig berekenen en volgen? Dat kost veel tijd en is foutgevoelig.

Met TrueProfit krijg je direct toegang tot al je essentiële statistieken op één plek: geen spreadsheets, geen stress. Sluit je aan bij duizenden Shopify-handelaars die met onze realtime oplossing voor het volgen van winst een duidelijker beeld van hun nettowinst hebben gekregen

Image
avatar
Irene Le

Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.

Let's Collaborate