Top 10 przełomowych pomysłów na reklamę na Black Friday w 2026 roku

Skuteczna strategia reklamowa na Black Friday może zdecydować o sukcesie lub porażce świątecznej sprzedaży. Od zapowiadania wczesnych okazji po prowadzenie wysoce konwertujących reklam w wielu kanałach, Twoja kampania musi się wyróżniać w najbardziej intensywnym sezonie zakupowym roku.

Oto sprawdzone kampanie na Black Friday w 2026 roku, które pokazują, jak czołowe marki zdobywają uwagę kupujących i generują ogromną sprzedaż.

1. Kampania influencerów GymShark obejmująca cały serwis

Podczas największej wyprzedaży na Black Friday Gymshark uruchomił ogromną akcję z 70% zniżki na cały serwis i nawiązał współpracę ze znanymi twórcami fitness, takimi jak Kelsie Faith Thomas, aby dotrzeć do entuzjastów siłowni na Instagramie i TikToku. 

Każdy influencer tworzył krótkie Reels, na których ćwiczył lub stylizował stylizacje Gymshark, a Gymshark przekazywał każdemu influencerowi unikalny partnerski kod rabatowy , który dawał obserwującym dodatkowe 10% zniżki oprócz wyprzedaży z 70% rabatem. 

To połączenie działań afiliacyjnych i rabatu na cały serwis dało dwa efekty:

Co najważniejsze, Gymshart nie współpracował z influencerami na poziomie celebrytów. Dla niego mikroinfluencerzy (ci z 10 tys. do 50 tys. obserwujących) już generowali wyższe zaangażowanie i konwersje, ponieważ ich publiczność darzy ich większym zaufaniem.

2. Kampania Typo tylko dla członków programu korzyści 

Australijska marka lifestylowa Typo (część Cotton On Group) uruchomiła kampanię „członkowie wchodzą wcześniej”, zaprojektowaną tak, aby nagradzać lojalnych klientów i budować szum przed oficjalnym rozpoczęciem wydarzenia zakupowego.

Oto jak to zrobili: najpierw zapowiedzieli, co nadchodzi, publikując posty w mediach społecznościowych. 

Po wcześniejszym uruchomieniu wyprzedaży w mediach społecznościowych Typo wysłało prywatny link e-mailem lub SMS-em do członków swojego programu korzyści. 

Dzięki temu mogli dać wybranym klientom, zazwyczaj członkom programu lojalnościowego, subskrybentom newslettera lub klientom powracającym, przewagę i wcześniejszy dostęp do ofert, zanim zostały udostępnione publicznie.

3. Kampania Detox Market z darmowym prezentem i stopniowanymi rabatami

Detox Market wykorzystał w swojej kampanii e-mailowej zarówno rabaty stopniowane, jak i promocję z darmowym prezentem, aby zachęcić do wyższych wydatków, jednocześnie zachowując wizerunek marki premium.

Ich struktura oferty wygląda tak: wydaj $100 → otrzymaj $15 zniżki; wydaj $200 → otrzymaj $30 zniżki + darmowy pełnowymiarowy prezent; wydaj $400 → otrzymaj $80 zniżki. Dzięki temu Detox Market zachęca kupujących do dodawania kolejnych produktów do koszyka, aby osiągnąć następny próg.

Ale na tym nie poprzestali. Oferując prezent z własnego katalogu, Detox Market zamienił kampanię także w subtelną okazję do odkrywania produktów, pozwalając klientom wypróbować nowe produkty i potencjalnie je pokochać, co napędza późniejsze ponowne zakupy.

4. Kampania rozgrzewkowa Snif z rozdawaniem nagród 

Zanim rzucisz się do uruchamiania największego rabatu na Black Friday, spójrz na strategię rozgrzewkową Snif.

Zamiast zaczynać od wyprzedaży, Snif uruchomił zabawny konkurs na Instagramie, w którym obserwujący musieli tylko wysłać emoji, aby wygrać wyselekcjonowany zestaw zapachów „świąteczny wieczór”.

To niskoprogowe wejście ułatwiło fanom udział, zwiększając zaangażowanie i wypychając post wyżej w algorytmie Instagrama. Gdy wyprzedaż na Black Friday ruszyła, Snif miał już aktywną, podekscytowaną publiczność gotową do zakupów. To także najlepsza okazja, aby przedstawić ich najnowszą jesienną kolekcję świec. 

5. Spersonalizowana kampania polecająca Feelunique 

W kampanii polecającej Feelunique każdy klient otrzymał spersonalizowaną wiadomość: „Phoebe, opowiedz znajomym o naszym wydarzeniu na Black Friday: do 33% zniżki oraz oferty ograniczone czasowo i darmowe prezenty”.

Wiadomość zachęcała ich do dzielenia się radością poprzez danie znajomym 20% zniżki na pierwsze zamówienie, a w zamian otrzymanie 20% zniżki. Ta prosta, przyjazna oferta zachęcała do prawdziwych rozmów i pomogła Feelunique organicznie powiększyć swoją publiczność tuż przed największą wyprzedażą roku.

6. Kampania Midnight Paloma z przewodnikiem po prezentach

Celem jest przypomnienie klientom Midnight o ich ofercie „ekskluzywna zniżka 25% na Black Friday”, ale w dniu D, gdy każda skrzynka odbiorcza jest zalana promocjami, kodami rabatowymi i darmowymi prezentami, jak się wyróżnić i przyciągnąć uwagę? Ta kampania e-mailowa Midnight udowodniła, że czasami mniej naprawdę znaczy więcej.

Zamiast wymyślnych wizualizacji lub długich list produktów Midnight wysłał prostą wiadomość tylko tekstową, która przypominała notatkę od przyjaciela przypominającą o sprawdzeniu ich świątecznego przewodnika po prezentach.  Następnie marka subtelnie przedstawiła swój asortyment produktów, po czym wspomniała o rabacie 25%, który kończył się o północy.

Skupienie się na świątecznym przewodniku po prezentach dało czytelnikom realną wartość, a termin o północy dodał wystarczająco dużo pilności, by zachęcić do szybkiego działania.

7. Kampania Deciem z wydłużoną wyprzedażą

Deciem, firma, do której należą znane marki pielęgnacyjne, takie jak The Ordinary, NIOD i Hylamide, zdecydowała się wstrzymać całą sprzedaż online i w sklepach stacjonarnych w sam Black Friday, promując coś, co nazwała „chwilą nicości”. Zamiast typowego komunikatu opartego na pilności i kup teraz, Deciem zachęcał kupujących do zwolnienia, świadomych zakupów i bardziej przemyślanych decyzji.

Jednak choć marka zamknęła procedurę płatności na jeden dzień, już wcześniej przez cały listopad prowadziła miesięczną promocję z 23% zniżki na wszystkie produkty. Oznaczało to zamianę jednodniowej impulsywnej sprzedaży na spójne zamówienia w kolejnych dniach.

8. Kampania przedsprzedażowa & Other Stories

Kampania przedsprzedażowa & Other Stories to sprytny przykład tego, jak wprowadzić klientów w gotowość do zakupu, jeszcze przed rozpoczęciem Black Friday.

Przed wyprzedażą & Other Stories na Black Friday w 2024 roku marka zaprosiła kupujących: „Wybierz teraz zawartość swojej torby zakupowej, znajdź swoje ulubione produkty”. Dzięki temu marka pozwoliła klientom wcześniej przeglądać katalog, zapisywać niezbędne produkty i planować zakupy przed rozpoczęciem wyprzedaży. 

Następnie w sam Black Friday & Other Stories wysłała drugą wiadomość:  „20% zniżki na wszystko dziś”. Kupujący mieli już czas na skomponowanie swoich toreb zakupowych, więc gdy wyprzedaż ruszyła, mogli od razu sfinalizować zakup bez wahania.

9. Kampania Backcountry z 10 codziennymi ofertami

Backcountry uruchomił wyprzedaż na Black Friday 10 dni wcześniej, przedstawiając ją jako wydłużone świętowanie zarówno sezonu śnieżnego, jak i sezonu zakupowego.

Każdego dnia obowiązywała nowa, tematyczna oferta, na przykład „Dzień 1: bluzy z kapturem i polar od $25”, więc klienci mieli motywację, by wracać codziennie i sprawdzać, co pojawi się następnego dnia.

W miarę upływu tych 10 dni Backcountry ujawniał kolejne kategorie i głębsze rabaty. Takie podejście pozwoliło marce przyciągnąć wczesnych kupujących i jednocześnie budować napięcie przed finałową, największą wyprzedażą.

10. Wielokanałowa kampania BOGO Simpler Hair 

Simpler Hair promowała swoją ofertę BOGO i kupon rabatowy w wielu kanałach, w tym w reklamach Meta, marketingu e-mailowym i dedykowanej stronie docelowej.

Reklamy na Facebooku przyciągały uwagę krótkimi, mocnymi wizualizacjami i bezpośrednimi CTA: „Kup teraz w wyprzedaży BOGO”. 

Kampanie e-mailowe dostarczały więcej kontekstu, wyjaśniając szczegóły oferty i linkując bezpośrednio do strony docelowej.

Tymczasem strona docelowa koncentrowała się wyłącznie na promocji, z jasnymi przykładami zestawów produktów i łatwą ścieżką zakupu.

Razem ułatwiały klientom rozpoznanie oferty i podjęcie działania, niezależnie od tego, gdzie ją zobaczyli.

Jak mierzyć skuteczność reklam?

1. Zdefiniuj cel na Black Friday

Aby zdefiniować cel, zacznij od określenia, co oznacza sukces dla Twojej marki podczas Black Friday: czy chodzi o generowanie prawdziwego zysku, przyciąganie nowych klientów, zwiększanie ponownych zakupów, czy wyprzedanie starych zapasów? Gdy główny cel jest ustalony, powiąż go z konkretnymi wskaźnikami na każdym etapie lejka marketingowego, aby dokładnie śledzić skuteczność.

2. Przejrzyj budżet 

Bez jasnego zrozumienia budżetu łatwo wydać za dużo na kanały o niskiej skuteczności lub za mało sfinansować strategie, które mogłyby wygenerować największy zysk. Dlatego przegląd budżetu to kluczowy krok, który zapewnia zgodność wydatków z celami.

Proces zaczyna się od oszacowania budżetu na wszystkie działania marketingowe, w tym płatne reklamy, kampanie e-mailowe, promocje w mediach społecznościowych, tworzenie treści, współprace z influencerami oraz wszelkie koszty platform lub oprogramowania. Należy również uwzględnić wydatki operacyjne, takie jak realizacja zamówień, obsługa klienta i utrzymanie strony internetowej, które mogą gwałtownie wzrosnąć w okresach dużego ruchu, takich jak Black Friday.

3. Wskaż kluczowe wskaźniki efektywności

Po przejrzeniu budżetu marketingowego i zdefiniowaniu celów firmy musisz wskazać odpowiednie wskaźniki do oceny skuteczności marketingu, znane również jako kluczowe wskaźniki efektywności (KPI).

Kluczowe wskaźniki efektywności powinny obejmować zarówno wynik końcowy, taki jak zysk netto, jak i wskaźniki pośrednie, takie jak wyświetlenia, współczynnik klikalności, współczynnik konwersji itp., aby zrozumieć, gdzie konsumenci mogą utknąć w lejku marketingowym. 

Na etapie świadomości wskaźniki tutaj będą mierzyć widoczność Twojej kampanii:

Na etapie rozważania następnym krokiem jest pomiar zainteresowania i zaangażowania, czyli sprawdzenie, czy Twoje kampanie motywują użytkowników do dowiedzenia się więcej lub zapoznania się z ofertami.

Konwersja to etap, na którym intencja zamienia się w działanie. Wskaźniki konwersji mierzą, jak skutecznie Twoje kampanie generują zysk i napędzają ROI. Kluczowe KPI obejmują:

Śledząc mieszankę KPI z zakresu świadomości, zaangażowania i konwersji, możesz wskazać, które taktyki marketingu na Black Friday generują największą wartość. 

4. Wybierz model atrybucji

Atrybucja to proces łączenia punktów styku marketingowego z pozyskiwaniem klientów, dający wgląd w to, jak różne kampanie, reklamy lub kanały wpływają na decyzje zakupowe. Pamiętaj, że każdy model inaczej śledzi ścieżkę klienta i może wpływać na ocenę sukcesu wydatków marketingowych.

Model pierwszego kliknięcia przypisuje 100% sprzedaży do pierwszej reklamy lub pierwszego punktu styku, z którym zetknął się klient. Natomiast model ostatniego kliknięcia przypisuje 100% sprzedaży do ostatniej reklamy lub interakcji przed konwersją. 

Inne obejmują model liniowy, który rozdziela zasługi równo między wszystkie interakcje; Zanikanie w czasie, które przypisuje zasługi tylko punktom styku niżej w lejku, oraz model U-kształtny, który łączy model pierwszego i ostatniego kliknięcia.

Możesz wybrać odpowiedni model atrybucji w zależności od celów kampanii i złożoności ścieżki klienta. Na przykład długa kampania budująca świadomość może skorzystać z atrybucji pierwszego kontaktu lub opartej na pozycji, podczas gdy krótkoterminowa wyprzedaż flash na Black Friday może być lepiej oceniana za pomocą modeli ostatniej interakcji lub zanikania w czasie.

Kontroluj rentowność swoich działań na Black Friday

Black Friday może być złotym czasem dla sprzedawców eCommerce: duży ruch, szybko zmieniająca się sprzedaż i wiele kampanii prowadzonych jednocześnie. Jednak bez jasnego obrazu rzeczywistych zysków łatwo gonić przychód, tracąc z oczu koszty, i właśnie tutaj kluczowe staje się kontrolowanie rentowności.

TrueProfit, najlepsza aplikacja do analityki zysku netto w Shopify, eliminuje zgadywanie w rentowności BFCM. TrueProfit automatycznie oblicza Twój rzeczywisty zysk netto, uwzględniając każdy koszt, COGS, wydatki na reklamę, wysyłkę i realizację zamówień, dzięki czemu zawsze wiesz, co naprawdę się opłaca. Zamiast reagować na ślepo na skoki sprzedaży lub zmiany w reklamach, możesz podejmować pewne decyzje oparte na danych, które chronią Twój zysk nawet w najbardziej dynamicznym wydarzeniu zakupowym roku o wysokiej stawce. 

Oto jak kontrolować rentowność podczas Black Friday dzięki aplikacji TrueProfit: 

Dzięki stałemu monitorowaniu zysku & strat wraz z innymi istotnymi wskaźnikami skuteczności TrueProfit daje Ci wgląd potrzebny do prowadzenia mądrzejszych kampanii, skalowania zwycięskich produktów i maksymalizowania rentowności podczas Black Friday, zamieniając chaotyczny dzień zakupów w dobrze kontrolowane, dochodowe wydarzenie.

Lila Le

Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.

Let's Collaborate

5.0

34 reviews

Rate us

Share via