目錄
- 1. GymShark 的全站網紅宣傳活動
- 2. Typo 的會員專享宣傳活動
- 3. Detox Market 的免費禮品加階梯式折扣宣傳活動
- 4. Snif 的贈品熱身宣傳活動
- 5. Feelunique 的個人化推薦宣傳活動
- 6. Midnight Paloma 的禮品指南宣傳活動
- 7. Deciem 的延長促銷宣傳活動
- 8. & Other Stories 的預購宣傳活動
- 9. Backcountry 的 10 日每日優惠宣傳活動
- 10. Simpler Hair 的買一送一多渠道宣傳活動
- 11. 如何衡量廣告表現？
- 12. 時刻掌握你的 Black Friday 盈利能力
- 13. Black Friday 廣告常見問題
成功的 Black Friday 廣告策略可以成就或摧毀你的節日銷售。從預先預告早期優惠，到跨多個渠道投放高轉換廣告，你的宣傳活動必須在全年最繁忙的購物季中突圍而出。
以下是 2026 年一些經證實有效的 Black Friday 宣傳活動，展示頂尖品牌如何贏取消費者注意並帶動龐大銷售。
本文內容:
- 1. GymShark 的全站網紅宣傳活動
- 2. Typo 的會員專享宣傳活動
- 3. Detox Market 的免費禮品加階梯式折扣宣傳活動
- 4. Snif 的贈品熱身宣傳活動
- 5. Feelunique 的個人化推薦宣傳活動
- 6. Midnight Paloma 的禮品指南宣傳活動
- 7. Deciem 的延長促銷宣傳活動
- 8. & Other Stories 的預購宣傳活動
- 9. Backcountry 的 10 日每日優惠宣傳活動
- 10. Simpler Hair 的買一送一多渠道宣傳活動
- 11. 如何衡量廣告表現？
- 12. 時刻掌握你的 Black Friday 盈利能力
- 13. Black Friday 廣告常見問題
1. GymShark 的全站網紅宣傳活動
在其 Black Friday 最大型促銷中，Gymshark 推出全站 70% 折扣的大型活動，並與 Kelsie Faith Thomas 等知名健身內容創作者合作，在 Instagram 和 TikTok 接觸健身愛好者。
每位網紅製作短篇 Reels，展示自己健身或配襯 Gymshark 服飾，而 Gymshark 向每位網紅提供專屬聯盟 優惠碼 ，讓追蹤者在 70% 折扣促銷之上額外再享 10% 折扣。
這個聯盟推廣加全站折扣做到了兩件事：
- 它創造了專屬感，因為追蹤者覺得自己直接從喜愛的創作者獲得特別優惠。
- 它讓 Gymshark 可以進行成效追蹤，清楚看到哪位網紅帶來最多轉換。
最重要的是，Gymshart 並未與名人級網紅合作。對他們而言，微網紅（擁有 1 萬至 5 萬名追蹤者）已帶來更高的互動和轉換，因為他們的受眾更信任他們。
2. Typo 的會員專享宣傳活動
澳洲生活品牌 Typo（Cotton On Group 旗下）推出「會員優先入場」宣傳活動，旨在回饋忠實顧客，並在購物活動正式開始前製造話題。
他們的做法如下：首先，他們在社交媒體發帖預告即將推出的優惠。
在社交媒體提早展開促銷後，Typo 透過電郵或短訊向會員發送私人連結。
這樣一來，他們可以讓特定顧客，通常是忠誠計劃會員、電子報訂閱者或回購顧客，在優惠向公眾開放前率先獲得優惠。
3. Detox Market 的免費禮品加階梯式折扣宣傳活動
Detox Market 在電郵宣傳活動中同時使用階梯式折扣和免費禮品推廣，以鼓勵更高消費，同時保持品牌的高級形象。
他們的優惠結構如下：消費 $100 → 減 $15；消費 $200 → 減 $30 加一份免費正裝禮品；消費 $400 → 減 $80。如此一來，Detox Market 鼓勵消費者將更多商品加入購物車，以達到下一個級別。
但他們不止於此。透過送出來自自家產品目錄的禮品，Detox Market 亦將宣傳活動變成低調的產品探索機會，讓顧客試用新產品，並可能愛上它們，從而帶動日後回購。
4. Snif 的贈品熱身宣傳活動
在你急於推出最大型 Black Friday 折扣之前，先看看 Snif 的熱身策略。
Snif 沒有以促銷打頭陣，而是推出有趣的 Instagram 贈品活動，追蹤者只需留下一個表情符號，即有機會贏取精心策劃的「節日晚間」香氛套裝。
這種低門檻參加方式讓粉絲輕鬆參與，提升互動，並使帖文在 Instagram 演算法中獲得更高位置。到 Black Friday 促銷正式上線時，Snif 已擁有一群活躍、興奮並準備購物的受眾。這亦是介紹他們最新秋季蠟燭系列的最佳機會。
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5. Feelunique 的個人化推薦宣傳活動
在 Feelunique 的推薦宣傳活動中，每位顧客都會收到個人化訊息：「Phoebe，告訴你的朋友我們的 Black Friday 活動：高達 33% 折扣，加上限時優惠和免費禮品。」
訊息邀請他們分享喜悅，讓朋友首張訂單享 20% 折扣，同時自己亦可獲得 20% 折扣作為回報。這個簡單而友善的優惠鼓勵真實對話，並協助 Feelunique 在全年最大型促銷前夕自然擴大受眾。
6. Midnight Paloma 的禮品指南宣傳活動
目標是提醒 Midnight 的顧客他們有「25% 專屬 Black Friday」優惠，但在大日子當天，每個收件箱都充斥著推廣、優惠碼和免費禮品，如何突圍並獲得注意？這個 Midnight 電郵宣傳活動證明，有時少即是多。
Midnight 沒有使用花巧視覺效果或冗長產品清單，而是發送一則簡單的純文字訊息，感覺像朋友留言提醒你查看他們的節日禮品指南。 然後，品牌低調介紹其產品系列，再提及於午夜結束的 25% 折扣。
聚焦節日禮品指南為讀者帶來真正價值，而午夜截止時間則加入恰到好處的迫切感，促使快速行動。
7. Deciem 的延長促銷宣傳活動
Deciem 這間擁有多個知名護膚品牌（如 The Ordinary、NIOD 和 Hylamide）的公司，決定在 Black Friday 當日暫停所有網上及店內銷售，推廣他們所稱的「虛無時刻」。Deciem 沒有使用常見的迫切感主導、立即購買訊息，而是鼓勵消費者放慢腳步、用心購物，並作出更審慎的購買決定。
然而，雖然品牌暫停結帳一天，但已在整個 11 月推出為期一個月、涵蓋所有產品的 23% 折扣。這意味著他們以一天衝動式銷售，換取之後持續穩定的訂單。
8. & Other Stories 的預購宣傳活動
& Other Stories 的預購宣傳活動是一個巧妙例子，展示如何在 Black Friday 開始前引導顧客進入準備購買的心態。
在 2024 年 Black Friday 促銷前，品牌邀請消費者「立即預選你的購物袋，找出你的心頭好」。這樣一來，品牌讓顧客提早瀏覽產品目錄、收藏必買商品，並在促銷開始前計劃購買。
然後，在 Black Friday 當日，& Other Stories 再發送第二則訊息： 「今日全場 20% 折扣。」消費者早已花時間整理購物袋，因此當促銷一推出，他們便可立即毫不猶豫地結帳。
9. Backcountry 的 10 日每日優惠宣傳活動
Backcountry 提早 10 天展開 Black Friday 促銷，將其定位為同時慶祝雪季和購物季的延長活動。
每天都有一個全新主題優惠，例如「第 1 天：連帽衛衣及抓毛絨由 $25 起」，從而促使顧客每日回來查看下一波優惠。
隨著 10 天逐步展開，Backcountry 揭示更多類別和更深折扣。這種做法讓品牌捕捉早期消費者，同時為最後最大型促銷建立期待。
10. Simpler Hair 的買一送一多渠道宣傳活動
Simpler Hair 透過多個渠道推廣其買一送一及折扣優惠券，包括 Meta 廣告、電郵營銷和專屬登陸頁面。
Facebook 廣告以簡短有力的視覺效果和直接行動呼籲「立即選購買一送一優惠」吸引注意。
電郵宣傳活動提供更多背景資訊，解釋優惠詳情並直接連結到登陸頁面。
同時，登陸頁面只聚焦於推廣，並以清晰的產品配搭示例和便捷購買路徑呈現。
這些渠道結合起來，讓顧客無論在哪裡看到優惠，都能輕鬆識別並採取行動。
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如何衡量廣告表現？
1. 界定 Black Friday 目標
要界定目標，先找出對你的品牌而言，Black Friday 期間成功代表甚麼：是帶動真正盈利能力、吸引新顧客、增加回購，還是清理舊庫存？一旦設定主要目標，便將其連繫到營銷漏斗每個階段的具體指標，以準確追蹤表現。
2. 檢視預算
如果未清楚了解預算，很容易在表現欠佳的渠道過度支出，或對最能產生利潤的策略投放不足。因此，檢視預算是確保支出與目標一致的關鍵步驟。
過程首先要估算所有營銷活動的預算，包括付費廣告、電郵宣傳活動、社交媒體推廣、內容創作、網紅合作，以及任何平台或軟件成本。你亦應考慮營運開支，例如訂單履行、客戶服務和網站維護，這些開支在 Black Friday 等高流量期間可能大幅上升。
3. 識別關鍵績效指標
檢視營銷預算並界定公司目標後，你必須識別相關指標來評估營銷表現，亦即關鍵績效指標（KPI）。
關鍵績效指標應包括最終結果，例如淨利潤，以及中間指標，例如瀏覽次數、點擊率、轉換率等，以了解消費者在營銷漏斗中可能卡住的位置。
在認知階段，這裡的指標會衡量你的宣傳活動曝光度：
- 曝光次數：你的廣告或內容向用戶展示的次數。
- 觸及人數：看到你宣傳活動的獨立用戶數目。
在考慮階段，下一步是衡量興趣和互動，即你的宣傳活動有否驅使用戶進一步了解或探索你的優惠。
- 點擊率（CTR）：曝光轉化為點擊的百分比，顯示你的訊息或創意有多吸引。若 CTR 低於 2%，你可能要考慮停掉它；若介乎 2% 至 3%，仍有提升空間；達到 4% 至 5% 則非常理想。
- 每次點擊成本（CPC）：每次點擊的成本，有助評估你的廣告支出帶動流量的效率。
- 加入購物車比率：將產品加入購物車的訪客百分比，是購買意願的強烈指標。穩健比率為 6% 至 7%，超過 8% 已非常好。
轉換階段是意願化為行動的地方。轉換 KPI 衡量你的宣傳活動產生利潤和帶動 ROI 的成效。主要 KPI 包括：
- 客戶獲取成本（CAC）：獲取一名新客戶的總成本，包括廣告、推廣及其他營銷開支。
- 投資回報率（ROI）：營銷工作相對於所花金額所得的整體利潤。
- 廣告支出淨利潤：扣除所有廣告及營運成本後剩下的實際利潤，提供真實的盈利能力概況。
- 淨利潤：從銷售中扣除所有成本後的關鍵底線。它有助揭示你的 Black Friday 宣傳活動最準確的表現
- 淨利潤率：這個盈利比率反映你的商店相對於所花金額產生淨利潤的能力。
透過追蹤認知、互動和轉換 KPI 的組合，你可以精確找出哪些 Black Friday 營銷策略 帶來最大價值。
4. 選擇歸因模型
歸因是將營銷接觸點連繫到客戶獲取的過程，讓你了解不同宣傳活動、廣告或渠道如何影響購買決定。請記住，每個模型都會以不同方式追蹤客戶旅程，並可能影響你評估營銷支出成效的方法。
首次點擊模型將 100% 銷售歸因於顧客遇到的第一個廣告或接觸點。相反，最後點擊模型將 100% 銷售歸因於轉換前最後一個廣告或互動。
其他模型包括線性模型，將功勞平均分配到所有互動；時間衰減模型，只歸因於漏斗下方的接觸點；以及U 形模型，結合首次點擊和最後點擊模型。
你可以根據宣傳活動目標和客戶旅程的複雜程度，選擇合適的歸因模型。例如，長期建立認知的宣傳活動可能適合首次互動或基於位置的歸因，而短期 Black Friday 快閃促銷則可能更適合用最後互動或時間衰減模型來評估。
時刻掌握你的 Black Friday 盈利能力
Black Friday 對電商賣家而言可以是黃金時機，帶來高流量、快速流轉的銷售，以及多個同時進行的宣傳活動。然而，如果沒有清楚掌握實際利潤，很容易只顧追求收入而忽略成本，因此時刻掌握盈利能力就變得至關重要。
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以下是使用 TrueProfit 應用程式在 Black Friday 期間時刻掌握盈利能力的方法：
- 追蹤關鍵財務指標，包括淨利潤、淨利潤率、產品成本、廣告支出、運費等，並實時掌握。
- 透過 P&L 報告比較不同時期的表現，找出利潤高峰和放緩時段。
- 識別並擴大有利潤的產品 ，讓你能專注推廣在促銷期間真正提升利潤的商品。
- 根據廣告對淨利潤的真正貢獻，準確衡量所有渠道的廣告表現。
- 監察整體盈利能力，在單一儀表板中跨多間商店掌握情況。
透過持續留意損益以及其他重要表現指標，TrueProfit 為你提供洞察，助你推行更明智的宣傳活動、擴大成功產品，並在 Black Friday 期間盡量提升盈利能力，將混亂的購物日變成控制得宜、有利可圖的活動。
Lila Le is the Marketing Manager at TrueProfit, with a deep understanding of the Shopify ecosystem and a proven track record in dropshipping. She combines hands-on selling experience with marketing expertise to help Shopify merchants scale smarter, through clear positioning, profit-first strategies, and high-converting campaigns.
