10 ideias transformadoras de publicidade para a Black Friday em 2026
Sumário
- 1. Campanha de influenciadores da GymShark para todo o site
- 2. Campanha exclusiva para membros do programa de vantagens da Typo
- 3. Campanha de brinde + desconto por faixas da Detox Market
- 4. Campanha de aquecimento com sorteio da Snif
- 5. Campanha de indicação personalizada da Feelunique
- 6. Campanha de guia de presentes da Midnight Paloma
- 7. Campanha de venda estendida da Deciem
- 8. Campanha de pré-venda da & Other Stories
- 9. Campanha de 10 ofertas diárias da Backcountry
- 10. Campanha multicanal de BOGO da Simpler Hair
- 11. Como medir o desempenho da publicidade?
- 12. Mantenha o controle da lucratividade da sua Black Friday
- 13. Perguntas frequentes sobre publicidade na Black Friday
Uma estratégia de publicidade de Black Friday bem-sucedida pode determinar o sucesso ou o fracasso das suas vendas de fim de ano. De criar expectativa com ofertas antecipadas a veicular anúncios de alta conversão em vários canais, sua campanha precisa se destacar na temporada de compras mais movimentada do ano.
Aqui estão algumas campanhas de Black Friday comprovadas para 2026 que mostram como as principais marcas estão conquistando a atenção dos compradores e gerando vendas enormes.
Neste artigo:
- 1. Campanha de influenciadores da GymShark para todo o site
- 2. Campanha exclusiva para membros do programa de vantagens da Typo
- 3. Campanha de brinde + desconto por faixas da Detox Market
- 4. Campanha de aquecimento com sorteio da Snif
- 5. Campanha de indicação personalizada da Feelunique
- 6. Campanha de guia de presentes da Midnight Paloma
- 7. Campanha de venda estendida da Deciem
- 8. Campanha de pré-venda da & Other Stories
- 9. Campanha de 10 ofertas diárias da Backcountry
- 10. Campanha multicanal de BOGO da Simpler Hair
- 11. Como medir o desempenho da publicidade?
- 12. Mantenha o controle da lucratividade da sua Black Friday
- 13. Perguntas frequentes sobre publicidade na Black Friday
1. Campanha de influenciadores da GymShark para todo o site
Em sua maior promoção de Black Friday, a Gymshark lançou um evento enorme com 70% de desconto em todo o site e fez parceria com criadores de fitness conhecidos, como Kelsie Faith Thomas, para alcançar entusiastas de academia no Instagram e no TikTok.
Cada influenciador criou Reels de formato curto mostrando seus treinos ou combinando looks da Gymshark, enquanto a Gymshark deu a cada influenciador um código de cupom de afiliado exclusivo que oferecia aos seguidores 10% de desconto adicional além da promoção de 70%.
Esse desconto de afiliado somado ao desconto para todo o site fez duas coisas:
- Criou exclusividade, pois os seguidores sentiram que estavam recebendo uma oferta especial diretamente do criador favorito.
- Permitiu o acompanhamento de desempenho, no qual a Gymshark conseguia ver claramente qual influenciador gerou mais conversões.
Mais importante ainda, a Gymshark não colaborou com influenciadores de nível celebridade. Para eles, microinfluenciadores (aqueles com 10 mil a 50 mil seguidores) já geravam maior engajamento e conversões porque seus públicos confiam mais neles.
2. Campanha exclusiva para membros do programa de vantagens da Typo
A marca australiana de estilo de vida Typo (parte do Cotton On Group) lançou uma campanha “membros entram mais cedo”, criada para recompensar clientes fiéis e gerar expectativa antes do início oficial do evento de compras.
Veja como eles fizeram isso: primeiro, criaram expectativa sobre o que estava por vir publicando nas redes sociais.
Depois de lançar a promoção antecipadamente nas redes sociais, a Typo enviou um link privado por e-mail ou SMS para seus membros do programa de vantagens.
Dessa forma, eles podem oferecer a clientes selecionados, normalmente membros do programa de fidelidade, assinantes da newsletter ou clientes recorrentes, uma vantagem inicial nas ofertas antes que elas sejam liberadas ao público.
3. Campanha de brinde + desconto por faixas da Detox Market
A Detox Market usou tanto desconto por faixas quanto promoção de brinde em sua campanha de e-mail, para incentivar gastos maiores enquanto mantinha intacta a imagem premium da marca.
A estrutura da oferta deles é assim: gaste $100 → receba $15 de desconto; gaste $200 → receba $30 de desconto + um brinde de tamanho completo; e gaste $400 → receba $80 de desconto. Assim, a Detox Market incentiva os compradores a adicionar mais itens ao carrinho para alcançar a próxima faixa.
Mas eles não param por aí. Ao oferecer um brinde do próprio catálogo, a Detox Market também transformou a campanha em uma oportunidade sutil de descoberta de produtos, permitindo que os clientes experimentem novos itens e potencialmente se apaixonem por eles, impulsionando compras recorrentes depois.
4. Campanha de aquecimento com sorteio da Snif
Antes de correr para lançar seu maior desconto de Black Friday, dê uma olhada na estratégia de aquecimento da Snif.
Em vez de começar com vendas, a Snif lançou um sorteio divertido no Instagram em que os seguidores só precisavam deixar um emoji para concorrer a um kit de fragrâncias “noite de festas” selecionado.
Essa entrada de baixo esforço facilitou a participação dos fãs, aumentando o engajamento e fazendo a publicação subir mais no algoritmo do Instagram. Quando a promoção de Black Friday entrou no ar, a Snif já tinha um público ativo e empolgado, pronto para comprar. Também é a melhor chance de apresentar sua mais recente coleção de velas de outono.
5. Campanha de indicação personalizada da Feelunique
Na campanha de indicação da Feelunique, cada cliente recebeu uma mensagem personalizada: “Phoebe, conte às suas amigas sobre o nosso evento de Black Friday: até 33% de desconto, além de ofertas por tempo limitado e brindes.”
A mensagem convidava as clientes a compartilhar a alegria dando às amigas 20% de desconto no primeiro pedido, enquanto ganhavam 20% de desconto em troca. Essa oferta simples e amigável incentivou conversas reais e ajudou a Feelunique a expandir seu público organicamente bem antes da maior promoção do ano.
6. Campanha de guia de presentes da Midnight Paloma
O objetivo é lembrar os clientes da Midnight da oferta “25% de desconto exclusivo na Black Friday”, mas, no dia D, quando toda caixa de entrada está inundada com promoção, código de cupom e brinde, como se destacar e chamar atenção? Essa campanha de e-mail da Midnight provou que, às vezes, menos realmente é mais.
Em vez de visuais sofisticados ou longas listas de produtos, a Midnight enviou uma mensagem simples, apenas com texto, que parecia um recado de uma amiga lembrando você de conferir o guia de presentes de fim de ano delas. Depois, a marca apresentou sutilmente sua linha de produtos antes de mencionar o desconto de 25% que terminava à meia-noite.
O foco em um guia de presentes de fim de ano deu valor real aos leitores, e o prazo da meia-noite adicionou urgência suficiente para inspirar uma ação rápida.
7. Campanha de venda estendida da Deciem
A Deciem, empresa proprietária de marcas de cuidados com a pele conhecidas como The Ordinary, NIOD e Hylamide, decidiu pausar todas as vendas online e nas lojas na própria Black Friday, promovendo o que chamou de “momento de nada”. Em vez da mensagem habitual de urgência e compre agora, a Deciem incentivou os compradores a desacelerar, comprar com atenção e fazer compras mais ponderadas.
No entanto, embora a marca tenha fechado o checkout por um dia, ela já havia lançado um desconto de 23% válido por um mês em todos os produtos durante novembro. Isso significava que eles trocaram vendas impulsivas de um dia por pedidos consistentes depois.
8. Campanha de pré-venda da & Other Stories
A campanha de pré-venda da & Other Stories é um exemplo inteligente de como guiar os clientes para uma mentalidade pronta para comprar antes mesmo de a Black Friday começar.
Antes da promoção de Black Friday de 2024, a marca convidou os compradores a “Pré-selecionar sua sacola de compras agora, encontrar seus favoritos.” Dessa forma, a marca permitiu que os clientes explorassem o catálogo antecipadamente, salvassem seus itens imperdíveis e planejassem as compras antes do início da promoção.
Então, na própria Black Friday, a & Other Stories enviou uma segunda mensagem: “20% de desconto em tudo hoje.” Os compradores já haviam passado tempo montando suas sacolas de compras, então, quando a promoção entrou no ar, puderam finalizar a compra imediatamente sem hesitação.
9. Campanha de 10 ofertas diárias da Backcountry
A Backcountry lançou sua promoção de Black Friday 10 dias antes, posicionando-a como uma celebração estendida tanto para a temporada de neve quanto para a temporada de compras.
Cada dia apresentava uma nova oferta temática, como “Dia 1: moletons com capuz e polares a partir de $25”, para motivar os clientes a voltar diariamente e ver o que seria lançado em seguida.
À medida que os 10 dias avançavam, a Backcountry revelava mais categorias e descontos maiores. Essa abordagem permitiu que a marca captasse compradores antecipados enquanto criava expectativa para a promoção final e maior.
10. Campanha multicanal de BOGO da Simpler Hair
A Simpler Hair promoveu sua oferta BOGO e seu cupom de desconto em vários canais, incluindo anúncios na Meta, marketing por e-mail e uma landing page dedicada.
Os anúncios no Facebook chamavam a atenção com visuais curtos e impactantes e CTAs diretos: “Compre a promoção BOGO agora”.
Campanhas de e-mail forneceram mais contexto, explicando os detalhes da oferta e direcionando diretamente para a landing page.
Enquanto isso, a landing page focava apenas na promoção, com exemplos claros de combinações de produtos e um caminho fácil para a compra.
Juntas, elas facilitaram que os clientes reconhecessem e agissem sobre a oferta, não importa onde a vissem.
Como medir o desempenho da publicidade?
1. Defina a meta da Black Friday
Para definir a meta, comece identificando o que significa sucesso para sua marca durante a Black Friday: é gerar lucratividade real, atrair novos clientes, aumentar compras recorrentes ou liquidar estoque antigo? Depois de definir seu objetivo principal, conecte-o a métricas específicas em cada etapa do funil de marketing para acompanhar o desempenho com precisão.
2. Revise o orçamento
Sem uma compreensão clara do seu orçamento, é fácil gastar demais em canais de baixo desempenho ou investir de menos em estratégias que poderiam gerar mais lucro. Por isso, revisar o orçamento é uma etapa crítica que garante que seus gastos estejam alinhados com seus objetivos.
O processo começa estimando o orçamento para todas as atividades de marketing, incluindo anúncios pagos, campanhas de e-mail, promoções em redes sociais, criação de conteúdo, parcerias com influenciadores e quaisquer custos de plataforma ou software. Você também deve considerar despesas operacionais, como logística de pedidos, atendimento ao cliente e manutenção do site, que podem disparar em períodos de alto tráfego como a Black Friday.
3. Identifique as principais métricas de desempenho
Depois de revisar seu orçamento de marketing e definir os objetivos da empresa, você precisa identificar métricas relevantes para avaliar o desempenho do seu marketing, também conhecidas como indicadores-chave de desempenho (KPIs).
As principais métricas de desempenho devem incluir o resultado final, como lucro líquido, e métricas intermediárias, como visualizações, taxa de cliques, taxa de conversão etc., para entender onde os consumidores podem estar travando no funil de marketing.
No Reconhecimento, as métricas aqui medirão a visibilidade da sua campanha:
- Impressões: quantas vezes seu anúncio ou conteúdo aparece diante dos usuários.
- Alcance: o número de usuários únicos que viram sua campanha.
Para Consideração, a próxima etapa é medir o interesse e o engajamento, ou seja, se suas campanhas motivam os usuários a saber mais ou explorar suas ofertas.
- Taxa de cliques (CTR): a porcentagem de impressões que se transformam em cliques, mostrando o quão envolvente é sua mensagem ou criativo. Se seu CTR estiver abaixo de 2%, talvez você deva pensar em abandoná-lo. Se estiver entre 2% e 3%, há espaço para aumentá-lo, e atingir 4% a 5% é o ideal.
- Custo por clique (CPC): o custo de cada clique, que ajuda a avaliar com que eficiência seu investimento em anúncios gera tráfego.
- Taxa de adição ao carrinho: a porcentagem de visitantes que adicionam produtos ao carrinho, um forte indicador de intenção de compra. Uma taxa sólida é de 6% a 7%, e qualquer coisa acima de 8% é realmente muito boa.
Conversão é onde a intenção se transforma em ação. Os KPIs de conversão medem a eficácia com que suas campanhas geram lucro e impulsionam o ROI. Os principais KPIs incluem:
- Custo de aquisição de cliente (CAC): o custo total para adquirir um novo cliente, incluindo anúncios, promoções e outras despesas de marketing.
- Retorno sobre investimento (ROI): o lucro geral obtido com os esforços de marketing em comparação com o valor gasto.
- Lucro líquido sobre o gasto com anúncios: o lucro real que sobra após deduzir todos os custos de publicidade e operacionais, oferecendo uma visão verdadeira da lucratividade.
- Lucro líquido: o resultado final principal após deduzir todos os custos das vendas. Ajuda a revelar o desempenho mais preciso da sua campanha de Black Friday
- Margem de lucro líquida: o índice de lucratividade reflete a capacidade da sua loja de gerar lucro líquido em comparação com o valor gasto.
Ao acompanhar uma combinação de KPIs de reconhecimento, engajamento e conversão, você pode identificar quais táticas de marketing para Black Friday geram mais valor.
4. Escolha um modelo de atribuição
Atribuição é o processo de vincular pontos de contato de marketing às aquisições de clientes, oferecendo insights sobre como diferentes campanhas, anúncios ou canais influenciam as decisões de compra. Lembre-se de que cada modelo rastreará a jornada do cliente de forma diferente e pode impactar como você avalia o sucesso do seu investimento em marketing.
Modelo de primeiro clique atribui 100% da venda ao primeiro anúncio ou ponto de contato que o cliente encontrou. Em contraste, o modelo de último clique atribui 100% da venda ao último anúncio ou interação antes da conversão.
Outros incluem o modelo linear, que distribui o crédito igualmente entre todas as interações; decaimento temporal, que atribui apenas aos pontos de contato na parte de baixo do funil; e modelo em U, que combina os modelos de primeiro e último clique.
Você pode selecionar o modelo de atribuição certo dependendo dos objetivos da sua campanha e da complexidade da jornada do cliente. Por exemplo, uma campanha longa de construção de reconhecimento pode se beneficiar da atribuição por primeira interação ou por posição, enquanto uma promoção relâmpago de Black Friday de curto prazo pode ser melhor avaliada usando modelos de última interação ou de decaimento temporal.
Mantenha o controle da lucratividade da sua Black Friday
A Black Friday pode ser um momento de ouro para vendedores de e-commerce, com alto tráfego, vendas rápidas e várias campanhas rodando ao mesmo tempo. No entanto, sem uma visão clara dos seus lucros reais, é fácil perseguir receita e perder o controle dos custos, e é aí que manter o controle da lucratividade se torna crítico.
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Veja como manter o controle da sua lucratividade durante a Black Friday com o aplicativo TrueProfit:
- Acompanhe métricas financeiras importantes, incluindo lucro líquido, margens de lucro líquido, custos de produtos, gastos com anúncios, taxas de frete e muito mais em tempo real.
- Compare o desempenho ao longo do tempo por meio de relatórios de lucros e perdas, identificando o pico de lucro e a desaceleração.
- Identifique e escale produtos lucrativos para focar em promover itens que realmente aumentam o lucro durante a promoção.
- Meça o desempenho dos anúncios com precisão com base na sua verdadeira contribuição para o lucro líquido em todos os canais.
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