毛利率顯示你在扣除銷貨成本後，每美元收入能帶來多少利潤。它有助你評估定價策略並控制商品成本。
但你可能會想：
- 毛利率到底是甚麼？
- 如何計算？
- 為甚麼要追蹤它？
- 它與淨利潤率或營業利潤率有甚麼不同？
不用擔心，本文會涵蓋以上所有內容及更多。讓我們開始吧！
甚麼是毛利率？
毛利率是一項重要的盈利能力指標，顯示在扣除銷貨成本 (COGS)後，收入還剩多少百分比。該指標以百分比數值 (%) 表示。
較高的毛利率表示你的業務能從銷售中獲得可觀利潤。相反，較低的毛利率則表示你可能難以控制直接成本，或面臨競爭對手的定價壓力。
為甚麼毛利率很重要？
定期追蹤毛利率有助你：
- 評估 定價策略：確保你的產品價格足以覆蓋成本，同時保持競爭力。
- 控制成本：識別銷貨成本上升並採取行動，例如與供應商談判或優化生產。
- 衡量效率：了解你的業務在生產商品方面相對於創造收入有多高效。
- 提升盈利能力：作出數據驅動的決策，以提升整體盈利能力。
如何計算毛利率？
計算毛利率很直接。使用以下公式：
毛利率 = 毛利 / 總收入 x100
由於毛利是以總收入減去銷貨成本 (COGS) 計算得出，公式亦可寫成：
毛利率 = (總收入 - COGS) / 總收入 x100
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毛利率的實際例子
為更深入了解毛利率，讓我們看看全球家具巨頭 IKEA。以下是該公司 2021 財政年度的綜合損益表：
要計算 IKEA 的毛利率，我們只需將毛利除以總收入，再乘以 100%。
(€4,478m / €25,615m) x 100% = 17.48%
因此，該公司的毛利率為 17.48%。這表示每 1 歐元收入，公司在計入其他業務開支前，保留 17.48 歐分作為毛利。
甚麼是健康的毛利率？
毛利率介乎60-70%，在電子商務中通常被視為健康水平。此範圍可提供足夠空間，以支付市場推廣、運送及平台費用等其他開支，同時維持盈利能力。
然而，毛利率會因你銷售的產品類型而有很大差異。數碼產品及品牌商品通常有較高毛利率，因為其銷貨成本 (COGS)較低。相反，電子產品及消費品通常因競爭激烈及供應商成本波動，毛利率較薄。
要了解你的毛利率是否具競爭力，可將其與你特定產品類別的行業基準比較。這有助你了解自己的位置，以及是否有改善空間。
如何提升你的毛利率？
提升毛利率對維持可持續業務、為增長機會提供資金及提升整體盈利能力至關重要。以下是 5 項有效策略：
- 提高價格：謹慎調高價格以提升毛利率，同時避免流失客戶。
- 降低成本：透過與供應商談判、減少浪費及優化庫存來削減開支。
- 提升效率：精簡營運並自動化工作，以降低人力成本及提高生產力。
- 專注高毛利率產品：推廣高毛利率商品，並重新考慮低毛利率的產品供應。
- 追加銷售及交叉銷售：鼓勵客戶購買互補或高級產品，以提升收入。
毛利率的三項限制
雖然毛利率是一項有用的財務指標，但你應注意，單獨的毛利率無法清晰完整地反映你業務的財務健康表現。
具體而言，以下是毛利率的三項限制：
- 忽略其他開支：它只考慮收入及銷貨成本，忽略市場推廣、研發及營運費用等其他成本。高毛利率不一定代表高淨利潤。
- 通脹與通縮的影響：通脹或通縮導致的銷貨成本變動會影響毛利率，使不同時期的比較較不可靠。
- 財務分析有限：它提供盈利能力的概況，但未考慮現金流、債務或資產投資。
雖然毛利率是一項有價值的指標，但它有其限制。如果你想知道業務的財務健康狀況，便需要查看淨利潤率，可使用我們的免費利潤率計算器。
毛利率與淨利潤率及其他指標
毛利率與另外兩項主要盈利能力比率，即淨利潤率及營業利潤率有所不同：
- 毛利率 (GPM)：顯示在扣除銷貨成本 (COGS) 後，收入所剩的百分比。
- 它衡量產品或服務的盈利能力。
- 營業利潤率 (OPM)：表示在減去租金、公用事業費用及薪金等營業開支後，收入所剩的百分比。
- 它反映核心業務營運的盈利能力。
- 淨利潤率 (NPM)：代表在扣除包括稅項及利息在內的所有開支後，收入所餘的百分比。
- 它提供整體盈利能力的完整概覽。
每項指標都從獨特角度反映盈利能力。追蹤全部三項指標有助你全面了解業務的財務狀況。進一步了解計算 Shopify 店鋪利潤時應避免的事項。
了解毛利率對你的店鋪成功至關重要。但手動計算及追蹤它們？既耗時又容易出錯。
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Irene Le is the Content Manager at TrueProfit, specializing in crafting insightful, data-driven content to help eCommerce merchants scale profitably. With over 5 years of experience in content creation and growth strategy for the eCommerce industry, she is dedicated to producing high-value, actionable content that empowers merchants to make informed financial decisions.
